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酒也怕巷子深。如何销售特色食品?
作为一种特殊的食品,它属于粉丝部门的鸭血面汤,是许多市民的最爱。然而,如何宣传粉丝锅曾经让湖北黄石市羊胎坡粉丝锅的主人很担心。清丰包子、全聚德、瑶姬炒肝、护国寺小吃,它们成名后都不再受欢迎。杨太保创始人陈先生认为,只有让想吃特色菜的人知道面馆在哪里,他们才能到这里来吃,这个招牌才有机会吸引投资,参与对外扩张。不仅在黄石,而且在其他地区的城市,我的生意都有可能兴隆。
然而,像食品和饮料这样的市场更侧重于区域市场。我们如何吸引其他地区市场的商家加入我们?让对方知道他们的品牌?尝试了各种营销渠道后,安顿下来的杨太保的创始人终于理清了头绪。黄石区域市场与湖南其他区域市场同步推进。这两个目标是当务之急,需要立即取得成果。她不能连一点声音都没听到就往河里扔石头。出于这个原因,他接受了朋友的建议,开始利用百度推广的地级精准营销来打造受欢迎的美食面馆。
左撇子销售,右撇子参与城市营销,创造循环商业
食品和饮料销售的推广与当地营销密切相关。即使在互联网上推广,也不能脱离当地的浪费金钱。在百度推广客服的建议下,杨太保的创始人将黄石定为当地门店的促销区域,区别于湖北的招商,加强了对当地的宣传。为了进一步增加黄石粉皮锅的销量,用粉皮锅等没有地名的关键词代替黄石粉皮锅,不仅增加了区域推广的准确性,而且有效地扩大了流量。在此基础上,增加了黄石菜系、黄石小吃等常用词,并根据智能优化包提示和搜索词报告,发现了更多黄石十大小吃、黄石美味等精品词。
由于这些设置是在百度二级区域开放的基础上进行优化的,所以只能放在黄石而不能放在湖北,这样既保证了放进去的准确性,又为杨太保节省了不必要的费用,还可以根据关键词竞价的情况大胆优化竞价,提高排名,从而使排名基本稳定在主页的左侧位置,在黄石赢得更多的地方展示和点击。杨太保的粉丝锅也走上了黄石美食之路。
在百度推广的帮助下,提高招商加盟咨询率的目标明显提高。此外,利用地级市的精准营销,先对黄石、黄冈、鄂州等周边地区进行推广,再根据后期推广情况考虑扩大区域的做法,也为杨太保的老板节省了不必要的开支,取得了最佳效果。
业内专家痤疮认为,粉丝锅的成功推广案例实际上是推广营销漏斗的升级版。根据传统的漏斗理论,订单或销售按照五个步骤从上到下泄漏,即显示、点击、访问、咨询和订单的数量。然而,在地区层面的区域定位推广中,盲目增加订单投资可能会直接降低投资回报率。百度在地市级的精准营销可以使营销漏斗的显示和点击量更加准确,进而用更少的钱获得更大的回报。目前,食品、建材、移动甚至家政服务等中小行业已经开始探索网络营销的方式。对于这些企业来说,他们的目标市场也更倾向于本地推广,这与百度在地级市的精准营销非常吻合。可以说,百度推出了地级市营销,这意味着本土企业的互联网营销机会已经到来。
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