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过去两年,随着诺基亚和摩托罗拉等前国际巨头的倒闭,国内制造商的光芒日益绽放。“中国酷联盟”(China Cool Alliance)和小米(Xiaomi)等国内制造商的强势崛起,已经拉低了国际品牌在中国的主导地位,并逐渐占据了国内和国际市场的竞争优势。国内厂商的强势市场战略在一定程度上威胁到了国际厂商,这也反映出用户对国产手机的认知度在不断提高。随着4g的到来,苹果和三星一度主宰世界的局面不复存在,国内手机集团崛起,市场排名洗牌仍在继续。
焦虑的“三星”
凭借强大的性价比优势,国内品牌正在全面崛起,迅速蚕食三星和苹果在中国的市场份额,并对国际制造商形成一种“黑云压城”的压迫感。
近日,有媒体报道称,三星电子副董事长、副总裁李是谁的“王子”,是谁在?虽然李在,我上周还是来北京听取了中国经理们的汇报?原因不明,但媒体猜测其“中国之行”可能与三星智能手机在中国市场面临的挑战有关。
自从诺基亚在市场上逐渐衰落后,三星和苹果逐渐在智能手机领域获得了主导地位。尤其是三星,通过高、中、低端手机的整体布局,赢得了世界第一的称号,其风光一时无限,其他智能手机品牌在生产产品和发展方向上都紧跟其发展步伐。然而,智能手机市场正变得越来越饱和,市场的主要焦点正转向新兴市场。高规格、低价格的智能手机已经成为主要发展趋势。国内手机制造商在高性价比方面拥有越来越多的优势,三星也面临着越来越多的挑战。
在中国市场,国内制造商给三星带来了很大压力。根据2014年第二季度中国手机市场最新季度数据监测报告,第二季度中国手机市场智能手机销量为1.0298亿部,占91.9%。数据还显示,三星、小米、联想、酷派和华为分别占中国智能手机市场份额前五名的15.4%、13.5%、10.8%、10.7%和8.3%。前十名中,苹果占6.9%;Oppo占4.4%;中兴通讯占3.1%;金利占2.8%;天宇占2.5%。虽然三星仍然占据第一位,国内品牌占据80%的市场,但它们正处于围攻之下。
从全球市场来看,国内制造商的发展势头令人瞩目。根据市场研究机构idc发布的最新报告,2014年第二季度,华为国内智能手机出货量猛增95.1%,市场份额从去年同期的4.3%迅速上升至6.9%;联想的智能手机出货量增长了38.7%,市场份额从去年同期的4.7%增至5.4%。三星的智能手机出货量下降了3.9%,市场份额从去年同期的32.3%下降到25.2%。
市场正在酝酿新一轮的洗牌
在2g时代,诺基亚手机一度主宰世界,高峰时市场份额为72.8%,但未能跟上移动互联网,这使其在3g时代衰落。随着诺基亚的死亡,三星和苹果开始在3g时代呼风唤雨。如今,随着4g时代的到来以及三星和苹果的“繁荣危机”,移动终端制造商再次面临新的机遇和挑战,终端市场新一轮的洗牌日益到来。
根据市场研究公司ihs的数据,今年中国4g智能手机的出货量将达到7240万部,是2013年460万部的15倍。今年下半年,中国4g智能手机市场将进入快速增长期。这也为国内制造商创造了两个巨大的有利条件。第一点无疑是巨大的市场需求令人兴奋。在4g的早期,三大运营商将开始新一轮的规模收集和收购。例如,中国移动计划今年销售多达1亿部4g终端,中国联通也计划销售多达5000万部。在中国电信收集的6200万部天一智能手机中,4g手机将占很大比例。这家国内终端制造商创造了基础。
第二,SASAC已经要求三大运营商在三年内减少400多亿元的营销费用,其中一个重要的就是减少终端补贴。这意味着在4g时代,三大运营商将统一取消对iphone、三星等手机的补贴,预计今年削减的补贴金额将超过100亿元。苹果和三星依靠运营商吃“软餐”的日子将一去不复返,毫无疑问,三星的苹果手机价格未来将会上涨。此外,运营商减少对三星苹果的补贴也意味着三星苹果在中国的间接宣传已经被切断。应该注意的是,每个运营商都为iphone花费了数亿美元的广告费。三星苹果在中国的宣传和补贴已经大大减少,这对国内制造商是一个直接的好处。
提高产品质量和利润是关键
河东三十年,河西三十年,应该说国内厂商从一开始就学习了三星苹果,现在已经威胁到三星苹果,甚至在一些市场上超过了三星苹果。每一个脚印都证明了国内制造商的努力和非凡勇气。然而,值得注意的是,国产手机长期以来一直占据低端市场,旨在抢占市场份额。虽然在市场份额上取得了不错的成绩,但是品牌含金量不高,这直接导致了国内手机制造商在不增加收入的情况下陷入增值的困境,许多制造商甚至赔钱赚钱。回顾过去,三星和苹果这两个“老师”,依靠少数高端星级产品,攫取了几乎整个市场的利润,在利润领域仍然牢牢占据优势。因此,在4g时代,国内制造商仍然需要努力创造高质量的产品,为单台机器创造利润。
令人欣慰的是,国内制造商已经开始探索创造精品。近两年来,国内品牌包括华为、联想、酷派、中兴、oppo等。试图在中高端市场挑战外国品牌,并相继推出了许多面向中高端市场的明星旗舰产品。例如,华为p6已在全球100多个国家和地区上市,成为华为拓展中高端智能手机市场的旗舰产品,累计销量超过400万部。
然而,就利润而言,与三星苹果相比,国内手机制造商明显供不应求。根据三星第二季度的财务报告,其本季度净利润为60.95亿美元,高于小米今年上半年330亿元人民币的总收入。尽管市场规模存在较大差距,但这可以反映出国内手机制造商与三星等巨头在利润获取方面仍存在较大差距。
利润是企业经营的直接目的。因此,国产手机需要摒弃浮躁心态,加大投入,脚踏实地从细微之处弥补和提高。在4g时代,他们不仅要在数量上超越三星苹果,还要超越“利润”,实现国内手机制造商的完美转型。
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