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半年度报告:中兴通讯终端收入同比下降16%
根据中兴通讯最近发布的2014年半年度业绩报告，今年上半年，中兴通讯的总收入为376.97亿元，净利润增长263。同比增长%至11.28亿元，仅就利润而言，这确实是一份不错的成绩单。
然而，随着国内终端市场的激烈竞争，中兴通讯的终端收入持续下降，这并不乐观。报告显示，今年上半年，中兴通讯终端产品实现营业收入104.06亿元，较2013年的124.61亿元下降16%，较2012年的142.48亿元下降36%。
值得注意的是，根据最近几家市场研究机构的研究结果，idc、canalys和Sino发布的国内智能手机排名截然不同。根据idc的数据，联想是第一款国产智能手机，康纳利认为小米是第一款，而嘉汉认为三星仍是霸主。然而，三家研究机构的数据都显示，国内智能手机排名前四的是联想、小米、华为和酷派(Coolpad)，曾是国内四大智能手机制造商之一的中兴通讯(ZTE)，已被小米稳步取代。
中兴通讯的终端业务面临许多内部挑战
中兴曾经引领中国国内手机的发展，但现在其终端业务发展受阻。除了没有及时适应小米等新兴互联网公司的业务发展模式，中兴本身也面临许多内部挑战。
首先，品牌战略需要明确。中兴通讯在2012年底推出的终端子品牌努比亚，通过社交渠道定位为高端智能手机产品。今年4月左右，中兴通讯集中发布了另外两款手机，天机2号和邢星1号。中兴通讯认为，这些产品将有明确的市场定位。然而，从价格的角度来看，几种产品之间没有太大的差别。
模糊的品牌战略让消费者难以接受。无论是努比亚、天极、邢星第一，还是盛大、U等自有品牌，许多产品都让消费者眼花缭乱。虽然品牌众多，但价格相同的产品在综合性能和特点上差别不大，没有形成鲜明的精品营销策略，过于“温和”，但更容易被淹没在茫茫人海的战争中。据相关数据显示，2013年努比亚仅售出了几十万台，截至今年6月，天极2在线渠道的销量仅超过1.5万台，邢星1的销量超过1.9万台。
其次，销售渠道需要摆脱对运营商的依赖。中兴华为等国内终端品牌早期依靠运营商赚了很多钱，但随着小米等互联网公司的进入，原有的营销模式完全被打破，单纯依靠运营商的定制不再让销售放心。
曾让其他制造商不以为然的小米，今年上半年通过电子渠道实现了2611万部手机的销售，销售额约为330亿元，成功跻身国内手机四强。
作为国内手机的领导者，华为也在寻求拓展渠道。华为消费业务集团首席执行官于成东表示:“在过去，我们都是自己心目中的运营商。我不打算在未来玩运营商的超低端定制机器。”华为宣布将在今年下半年把非运营商渠道的比例提高到80%。
此前，中兴通讯终端业务运营高级副总裁曾学忠也发表了类似声明，有选择地对运营商定制机说“不”，并减少了至少约一半的定制机型。然而，目前中兴通讯的转型还不够彻底，需要继续拓展销售渠道。
最后，要增强产业链的话语权。终端产业链的薄弱给中兴带来了压力。此前，曾学忠表示，产品的预售远远超出预期，这让供应链感到巨大压力。“中兴手机主要是为运营商定制的，但缺乏独立中高端产品的交易经验。”业内普遍认为，努比亚目前无法与老牌竞争对手华为辉煌(Huawei Glory)等互联网渠道的领先品牌竞争，因为产业链的供应是由人控制的。
与之形成鲜明对比的是，主要竞争对手华为通过自主研发HiSilicon系列手机芯片，增强了其在产业生态链中的话语权，进一步扩大了其竞争优势。数据显示，到2015年年中，HiSilicon 920芯片的出货量预计将达到1200万片，这将有效降低华为在供应链中的风险。
以前，htc是典型的因终端话语权缺失而失败的制造商。当宏达电成为全球最大的安卓智能手机制造商时，其主要竞争对手和供应商三星(Samsung)通过控制触摸屏等主要配件的供应，遏制了宏达电的发展。缺乏产业链控制的宏达电(htc)已跌出世界前10名，而拥有几乎所有生态链的三星(Samsung)已成为全球最大的智能终端制造商。
市场竞争环境发生了很大变化，采取了许多措施来打开发展局面
随着今年的重大政策调整，如终端补贴的减少、营销成本的降低以及营改增带来的利润下降，对中兴通讯等电信运营商总销量一度超过50%的厂商的影响将非常明显。
最近，中兴通讯通过实施一系列重大措施，积极要求企业转型。今年，中兴通讯的移动终端业务内部管理系统进行了重大调整。曾学忠就任中兴通讯终端事业部ceo后，调整了内部结构，建立了全新的品牌设计中心，开发了高品质手机。
在加强技术力量方面，韩国将原有的黑莓手机设计、安全和软件交互团队引入到用户界面设计团队中，用于改进独立rom的设计，增强产品竞争力和用户体验。
在渠道建设方面，中兴不仅大力拓展社交渠道，其子品牌nubia也有效拓展了苏宁、JD.com、天猫等主流电子商务渠道，从去年的8%增长到12%，成为快速发展的支撑渠道，并积极寻求进一步开拓海外市场。作为中国最早进入海外市场的手机制造商，中兴通讯于2005年进入欧洲市场，2006年其海外收入超过中国。据了解，与国内业务萎缩相反，中兴通讯海外业务进展仍处于良性轨道，北美、欧洲、中东、非洲和拉美市场保持同步高速增长，尤其是美国市场表现良好，预付费市场排名第二，成功进入北美运营商的后付费市场。
随着国内4g市场的逐步发展，业内普遍认为4g和海外市场已经成为国内智能手机发展的两大重要增长点。国内厂商需要积极调整企业的战略转型，在这两个位置上获得先发优势，为企业提供可持续发展的动力，在未来激烈的市场竞争中获得发展。
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