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在国内3g发展的三年中，中国联通一直是深度收费的形象，但与中国移动和中国电信相比，中国联通在盈利能力和运营所需的现金流方面处于相对弱势的地位。中国联通希望从根本上改变其利润疲软的局面，同时也需要不断挖掘3g低端用户的价值。iphone 5无疑是国内运营商在年底向3g市场收费的重磅炸弹。2012年12月中旬，该车上市仅三天，销量就超过了200万辆。苹果首席执行官库克笑得合不拢嘴，并多次称赞中国消费者“棒极了”。 在此次iphone 5销售中，中国电信取得了显著的成绩。值得注意的是，在电信版iphone 5持续降价的过程中，作为第一家推出iphone的运营商，联通版iphone 5上市以来一直比较低调，在价格和销售方式上没有太大变化，不温不火。联通表示，与iphone 4s一样，iphone 5的补贴比例和包装安排在iphone 4 S发布期间降低了补贴。联通高管表示，iPhone补贴不会对公司利润造成明显压力，并重申补贴对业务有积极的拉动作用。 iphone 5的推广势头不足，联通改变了之前的高调 苹果宣布iphone 5在mainland China上市后，前三天的销量就达到了200万部。近日，据报道，联通执行董事兼总裁陆益民在特别股东大会后表示，通过联通网上预购30万部，联通在iphone 5销售中占比最大。回顾当时的情况，我们可以看到，虽然销量领先，但联通在这次销售中没有压倒性的宣传。除了相对稳定的价格，消费者甚至需要提前预约在营业厅购买合同机。 业内人士认为，为了在年底前实现3g业务的利润，中国联通可能会减少对iphone5的推广投资。 联通之所以从以前的高调转为低调，首先是通过与苹果的长期合作，联通自身的优势逐渐凸显，而且其门店资源和渠道丰富，不需要像电信那样大力发展。其次，由于联通自身的利润压力。据了解，中国联通(600050)经营iphone已经三年了，知道iphone补贴是一把双刃剑。虽然这可能会影响财务报表，但它必须继续实施补贴战略，以攫取高端客户。因此，运营商盈利能力持续下降的负面影响逐渐显现。对于中国联通来说，资金短缺一直是一个长期存在的问题。根据三大运营商2012年上半年的业绩报告，中国联通2012年上半年净利润达到34.3亿元，同比增长31.9%。中国移动上半年净利润达到622亿元，同比略有增长1.5%，而中国电信净利润达到88.14亿元，同比下降8.3%。尽管今年上半年中国联通的净利润大幅增长，但业内专家傅亮认为，中国联通在三大运营商中净利润的较高增长率与其去年的基数较小有很大关系。数据显示，2012年上半年，中国联通的净利润仅为25.67亿元人民币。考虑到未来的利润因素，中国联通减少了促销投资，在iphone 5的促销上不如电信。 深度收费(Depth Charge)急刹车，通过多种方式削减开支，实现3g利润的既定目标 以前，凭借苹果手机及其竞争牌照，中国联通一直是深度收费在国内3g市场的形象，而3g的发展道路也是最平坦的。截至2012年底，中国联通3g用户总数已达每月7500万，约占中国3g市场的35%。 然而，回顾2012年，中国联通董事长兼首席执行官常提出的“年内实现3g利润”的目标是否已经实现尚不可知。为了实现这一目标，中国联通集思广益，采取了各种手段。 一方面，它降低了3g的门槛，希望吸引用户，从而实现用户的增长，扩大3g业务的收入规模。2012年，中国联通在整个运营行业推出了一系列低价策略，从“随意打”、“随意打”、“随意收费”。在终端方面，我们继续加强终端产业链，战略中心从2011年的1000元3g智能手机逐步转移到1500-2000元的低端市场。2012年底，在促进流量管理方面，中国联通推出了最低10元的“3g流量套餐”，可以叠加10元、20元和30元的“3g流量套餐”。 另一方面，移动终端补贴占用了联通大量资金，联通也在不断调整终端补贴，以控制3g运营成本。据了解，2010年，联通的3g手机补贴为31.7亿元。2011年，中国对3g手机的补贴攀升至57.91亿元。仅2012年上半年，中国联通的终端补贴就达到35.15亿元，其中iphone补贴占相当大的比例。意识到苹果手机的积极和消极方面，联通正试图改变这些。目前，中国联通正在积极寻找苹果的替代品。2012年底，中国联通将高端定制手机的合作伙伴锁定在三星，意在摆脱对苹果的依赖。 行业竞争格局多变，中国联通未来不确定 虽然中国联通正在大力发展3g业务，使用苹果手机或降低3g门槛，但3g尚未盈利，这已成为运营商挥之不去的阴霾。回顾3g在中国的发展历程，数千亿的巨额投资，目前看来，交换的主要成果只是简单的用户增长，粘性低，对收入的贡献有限。3g效应在中国的能量没有完全发挥出来。由于3g用户的补贴，这是运营商无法呼吸的一个重要因素。 从中国联通的利润来看，虽然在3g业务的带动下，中国联通的增长明显快于中国移动和中国电信，但中国联通和中国移动的利润并不是一个数量级的。按单个运营商计算，2012年上半年，中国联通上半年的收入仅为中国移动的47%。4g时代即将到来，3g的发展正在逐渐放缓。此前，工业和信息化部部长苗伟表示，国内4g牌照预计将在一年左右发放。一旦中国移动确立了4g的先发优势并开始营销，中国联通在3g时代积累的网络优势无疑将很快消失。然而，中国联通面临的挑战不仅来自运营商自身，也来自外部，新兴的移动互联网应用正在入侵运营商的传统市场，各大it巨头都在积极利用自身优势抢占移动互联网门户，运营商正在成为“管道”。 2013年，产业链之间的整合趋势加剧。在3g领域拥有技术优势的联通，尚未充分积累用户资源，将向4g时代过渡。如果不能制定出吸引用户的有效政策和策略，中国联通在4g时代的转型升级将变得更加扑朔迷离。
