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关键词:用友郑余琳uap csp平台企业产业链合作
面对行业、市场和用户需求的深刻变化，it服务提供商，包括软件企业和系统集成商，如果不在业务结构和业务模式上进行突破和创新，可能无法抓住市场和行业变化带来的机遇，失去未来的机遇。
市场和行业推动转型势在必行
中国软件(600536)市场和行业的变化主要体现在以下几点。
首先，中国的软件市场在未来仍将是巨大的，不存在需求问题。随着经济和社会的发展，软件在企业、家庭和个人的经济生活中发挥着越来越重要的作用。在中国市场，软件服务的发展远远不能满足经济和社会快速发展的要求。
第二，人力资源成本的上升导致迫切需要提高信息供求双方的人员效率。无论哪个企业，都有必要通过生产工具来提高劳动效率。信息化是提高劳动效率的重要手段和工具。企业的精益管理和运营需要信息化平台的支持和“实时、精细、敏捷、个性化”的信息化服务；与此同时，软件和信息服务企业也面临着从“劳动密集型”向“智力密集型”的转变。劳动力成本上升是信息化的根本动力。
第三，软件业本身正在发生变化。首先，软件转向服务；软件已经渗透到我们的生活中。在未来十年甚至更长的时间里，软件可能不会作为一种独立的产品形式存在，但作为一种独立的商业形式，软件的发展仍将存在并发挥越来越重要的作用。二是纵向一体化；只有软件的垂直整合才能给客户带来更高的价值，给企业带来更低的成本和更好的体验，垂直整合的制造商才会有更强的竞争力；垂直整合最基本的需求仍然来自市场用户。在垂直整合的背景下，整个行业将从服务到软件，从应用软件到基础软件，再到硬件进行整合。
加快平台发展，促进产业链共赢
为了适应未来的软件产业和市场，用友开始在两个方面做出改变。
首先，优化软件的商业模式和结构。在中国的管理软件市场上，用友已经取得了规模第一的地位，但它仍然需要在产品、技术、解决方案和商业模式上增强竞争力。
其次，建立面向企业的云计算、云平台和云服务，在新模式下战略性培育新业务。
为了实现这两个基本目标，用友制定了“平台发展、产业链共赢”的经营战略，通过自主创新，平台将会越来越强大；同时，我们必须推动和促进软件产业，因为一个健康和强大的产业可以支持平台的发展。
首先是业务聚合和平台转换。软件业和许多行业一样，有三个核心环节:R&D、营销和交付。在软件和解决方案方面，用友将重点关注平台、标准应用产品和一些核心行业解决方案；在许多其他行业中，在营销、咨询实施和个性化开发服务方面，将通过合作伙伴进行社会化和集约化交付和完成。
在云平台产品方面，用友推出了面向大中型企业的私有云平台uap和面向小微企业的公共云平台csp。
2012年，用友基于全新的uap平台，推出新一代大型企业管理和电子商务平台——NC6，并不断完善和构建大型管理软件平台，全力支持高效优质企业管理软件的开发。不仅是nc6，用友汽车、用友医疗和用友政府的解决方案都是基于这个平台。同时，uap平台将对所有合作伙伴开放，合作伙伴可以在uap平台的基础上为大中型企事业单位开发行业解决方案、个性化解决方案和增值服务。
Uap平台产品还包括两个重要的软件，一个是专注于大数据的ae(加速引擎)，称为数据加速器，支持数据压缩、列存储和内存计算，并提供结构化和非结构化数据服务；第二，关注大数据分析应用，实现闭环实时智能分析，帮助企业实现准确决策，快速响应业务变化。作为整个uap平台的两个主要组成部分，ae和bq是平台产品。
第二，产业链是双赢的。用友将其合作伙伴分为三类:产品开发、营销和服务合作伙伴。用友将利用中端业务在两到三年内实现所有合作伙伴的运营；高端业务应通过合作伙伴交付80%的咨询实施。
截止目前，用友已有3000多家合作伙伴，如行业发展、行业咨询、行业实施等；未来会发展越来越多的专业合作伙伴。在过去的20年里，用友一直专注于营销合作伙伴，在未来，它将建立一个强大的整个产业链，每个环节都将越来越强大。
总之，用友将突破业务结构和业务模式，通过平台开发做大做强，推动产业链健康发展，使用友能够以更大更真实的价值服务和回报客户，提供个性化服务，帮助企业重塑管理，创新业务，用技术提升竞争力。
