本篇文章2595字，读完约6分钟
几天前，丁丁网络，一家当地的生活服务公司，再次被阿里巴巴集团投资。 据业内人士称，自2006年收购Koubei.com以来，阿里巴巴一直在布局o2o。这一次，丁丁网络增持表明其对o2o业务的发展前景持乐观态度，而阿里巴巴正在将触角伸向线下。 目前，中国o2o市场仍处于发展初期。事实上，不仅是阿里，就连腾讯、百度等巨头也已经在o2o领域部署了军队，希望抓住生活服务电子商务的机遇，这也将是互联网巨头从pc转向移动的一场实力较量。[/h/如果没有足够的规模和线下销售团队，公司很难做好。 o2o是指在线和离线的协作模式。目前，它主要用于本地生活服务领域，其模式包括团购和优惠券。根据《2012年中国o2o市场研究报告》，2012年中国o2o市场规模达到986.8亿元，比上个月增长75.5%。预计2015年中国o2o市场规模将达到4188.5亿元。一些业内人士预测，o2o for life将成为下一个十亿美元的市场，它是市场上唯一能产生超级电子商务的领域。 这个被认为前景广阔的市场，不仅面临着来自公众评论、丁丁网络、Jiji.com、58城、美团等早期进入者的竞争，还吸引了腾讯、百度、阿里巴巴等互联网巨头的积极部署。 百度首席产品设计师孙云峰曾经勾画过百度o2o的蓝图:依托地图服务，深度覆盖餐厅、电影院、ktv、商场、酒店、公交车、超市、公园和景点等各类服务，开发独立应用以满足用户需求，并利用ugc(用户生成内容)和bgc方法构建lbs生态系统。 腾讯董事局主席马也表示，他将高调进军拥有2亿微信用户、电子商务和支付功能的o2o。模式是将微信和财付通捆绑在一起，依托微信的震动和二维码扫描功能，有针对性地开发各种支付方式，实现o2o在线支付和线下商务的融合。相比之下，阿里巴巴在o2o的布局更早。阿里巴巴于2006年收购Koubei.com，然后将其整合到“淘宝本地生活”中，主要提供本地商户信息、电子优惠券、团购、租赁、外卖和表演等六种服务。在团购领域，阿里巴巴也有一个团购平台，还有它投资的Meituan.com。团购被认为是o2o最好的切入点之一，关键是阿里巴巴还有支付宝，可以轻松实现本地消费产品和服务的在线支付。 因此，阿里巴巴与丁丁网络的合作受到业内人士的青睐。“阿里一直在寻找一个线下o2o合作伙伴，与丁丁的合作不仅仅是关于丁丁的折扣和支付宝渠道。”更重要的是，阿里在o2o上的产品可以通过丁丁的产品线进行推广。”格瓦拉商人的主管凌晓祥告诉中国商业新闻。 Guevara本身也是一个o2o售票平台，从电影售票开始，逐渐发展成为一个以电影为核心的适合当地生活的综合性solomo平台。在电影和票务的o2o市场，格瓦拉面临着来自美团、邯郸、在线售票网、时代网和豆瓣电影等竞争对手的竞争。 祁鸣风险投资公司的董事总经理hans tung认为o2o在线和离线之间的联系非常重要。如果没有足够的规模和线下销售团队，公司很难做好。“百度和腾讯都想做好本地服务，但这并不容易。”如此多的线下商家不是it自动化的。这并不是说如果建立了一个开放的平台，商家就会上来与你合作。相反，我们需要一群销售人员来推动和建立关系。这与出口商在阿里巴巴上做广告、在淘宝上交易完全不同，因此需要一个特别的团队来做这件事。” 凌潇湘指出:“公众评论和丁丁都想控制商家。事实上，对于商家来说，谁能给商家带来更实际的销售和便利，谁就更有影响力。” 然而，对线下商家施加足够的影响并不容易，也不昂贵。据了解，丁丁网络已经在全国38个城市设立了分支机构，每个分支机构都有办公室、业务和营销团队。他们以“清扫街道”的形式挨家挨户与当地企业谈判；整个公司有1000多名员工，其中70%属于移动事业部；在由Wind and Investment牵头的上一轮4000万美元的风险投资中，首席执行官徐龙江表示，90%的资金将用于发展移动互联网业务。 在上一轮对丁丁网络的投资中，阿里资本董事总经理张红平也表示:“投资丁丁网络主要是看好其o2o业务的发展前景。丁丁折扣是当地生活通向o2o电子商务平台的最佳渠道之一，它还将与阿里巴巴的多个业务部门产生协同效应。” 盈利模式有待探索 o2o闭环，以消费效应支付，主要是满足商家需求，形成良性循环，为商家提供精准的增值服务，商家的积极性会比较高。中国的o2o市场仍处于发展的初级阶段。以优惠券为例，有很多公司如公众评论、丁丁网、维罗城、布丁等。，这有许多应用和严重的同质化。除了传统的广告模式，他们还没有真正找到利润的方向。大多数企业在移动支付和移动电子商务等关键环节缺乏有效支持。更重要的是，对于o2o企业来说，扩展离线服务和数据分析的能力是影响用户体验的核心。 风险投资圈创始人兼首席执行官李肖宁分析了o2o闭环的基本消费模式:网站吸引流量——引导顾客离线——离线消费——网站从这一过程中获利并积累数据。他认为第四步很难。当离线消费发生时，如何将数据积累回网站是非常困难的。没有第四步，公司很难保持盈利。 这是o2o的瓶颈。" o2o行业的趋势是商家越来越不愿意支付广告费。"丁丁网络创始人兼首席执行官徐龙江指出，商家越来越倾向于投资可以衡量效果的促销活动，因此广告模式不可避免地会遇到瓶颈。丁丁网络正经历这一瓶颈，自2010年以来广告收入一直疲软。丁丁网络的收入在2010年增长了不到40%，在2011年增长了大约40%。 徐龙江认为，解决问题的关键在于创新收费方式，从广告模式到按效果收费。为了真正实现基于效果的充电，必须完成闭环验证。 今年3月18日，丁丁折扣正式推出终端设备丁丁折扣验证机，并宣布这是第一台完成o2o闭环的设备。通过闭环验证，解决了困扰行业的效果验证、数据统计分析等闭环问题，丁丁按效果优先收费的商业模式清晰显现。 “有许多公司发行优惠券，如公共评论、罗威市和一些传统dm杂志的优惠券。做好o2o闭环，以消费效应支付，主要是为了满足商家的需求，形成良性循环，为商家提供准确的增值服务。商人的热情会比较高。”凌潇湘说道。 hans tung担心硬件验证的成本。"闭环系统必须为此付出代价，这取决于最终成本."他认为服务验证最好通过手机应用程序来处理。例如，小米的手机都有nfc(近场通信技术)，如果它可以通过nfc加上支付应用来解决，那将是最好的。
