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主角:他们曾经是中国互联网行业的高富帅，但现在他们自称“勤奋”，但他们正在看着他们以前的小兄弟偷走所有的风景。
在第八届中小企业电子商务大会会场，b2b反击随处可见，令人心酸。我们应该知道，在中国的电子商务时代，英雄名单上满是b2b老板的名字。阿里巴巴和敦煌曾经都是业内的佼佼者，被认为是下一个时代的领导者。
在b2b行业之初，依靠会员费和网站广告，它发展得很好。当b2c精英每天仍在努力思考利润和讨论模式时(当然，他们今天仍在做这些事情)，b2b从业者已经用最传统的模式找到了第一桶金。然而，近年来，随着经济形势的不断变化，b2b开始被集体所唱。据统计，去年有近四分之一的国内b2b网站裁员。在未来信息高速发展的时代，b2b平台如果走目前的道路，将会是一个死胡同。
这个号称拥有万亿美元市场的行业真的结束了吗？最新消息是，国内外b2c行业的两个典型代表正试图进入这个行业。今年3月底，ceo刘透露了他进军b2b的战略意图。早在一年前，亚马逊就推出了b2b平台amazonsupply，主要提供工业原材料、机械零部件和硬件的在线交易。
在第八届中小企业电子商务会议上，许多b2b行业领袖也给出了自己的答案。
B2b难题
要判断一个行业是否有问题，最直观的数字自然是收入。根据亿邦电力网发布的《中国b2b电子商务服务市场调查报告(2012-2013年)》，b2b网站会员更新率低于70%，创历史新低。
与消费者更熟悉的b2c企业不同，b2b不为消费者所熟悉，因为它更面向企业。换句话说，这个行业的成语是“默默发财”。在我们的一般意义上，b2b网站是指为企业对企业的电子商务活动提供平台的网站，即在企业之间提供信息的平台。例如，甲公司需要购买某种机器，而乙公司只销售这种机器，b2b网站是为需求方和供应方提供的平台。
然而，随着互联网的快速发展，b2b平台的作用越来越小。如今，商家发布信息的渠道越来越多，买家获取信息的渠道也越来越多。许多行业不再依赖b2b行业进行信息交流。应该更加注意的事实是，许多企业不仅拒绝使用b2b网站，而是建立自己的网站，并通过搜索引擎、广告联盟甚至一些社交网络来推广它们。传统的b2b推广模式被忽略了。
另一方面，b2b被指责在模式上落后，停留在web1.0时代，因为它只解决了信息传递的问题，没有进入交易。此外，b2b由于其自身平台的不可解决的完整性、单调和低效的收入以及使用传统的互联网销售模式而越来越受到质疑。
B2b正陷入恶性循环。调查显示，大多数买家习惯于依靠搜索引擎在互联网上搜索信息，而b2b门户网站上的信息显示了该网站几乎所有的收费会员。一些拥有自己平台的高质量供应商可能已经离开了b2b门户。
应该引起b2b行业注意的是，它引以为豪的销售不断受到质疑。与b2c行业不同，B2C行业通过最终产品销售结果来计算利润，巨大的销售额能给b2b网站带来多少利润一直是个谜。有必要知道大多数b2b交易实际上是离线完成的，b2b网站除了提供匹配功能之外不能参与其中。用一句流行的话来说，媒人只能收到一次钱。
改变很多次
这种看似简单的交易模式最初是中国电子商务行业的骄傲。
大约在2000年，第一代b2b平台出现了，阿里的收费用户激增。在超过100，000之后，它们以每年100，000的数量级快速发展，最高值超过800，000。B2b公司也大量上市，包括阿里、慧聪、分众科技(002315)等，可以说是传统b2b最辉煌的时期。
后来，一些网站在垂直子行业发现了其他机会，其中最典型的是中国化工网和我的钢铁网。该类网站属于子行业综合平台网站，基本采用第三方服务模式，与阿里和慧聪一致，收取会员费和广告费。
此时，b2b行业有着非常有利的外部环境。近年来，中国制造业在世界上具有很大优势，沿海地区一大批外向型企业发展迅速。这些生产型企业带动了上游设备和原材料企业的发展。这使得b2b网站找到一个非常好的客厅。
然而，近年来，一切都发生了巨大的变化。由于经济危机，大量应用电子商务的企业开始追求更多的成果。然而，由于订单急剧下降，没有电子商务的企业开始尝试新的模式。互联网的发展变得更加发达，信息也比以前更加透明。这给传统的行业网站提出了挑战，它们停留在供求信息层。与此同时，一些前沿模式已经悄然浮出水面，如敦煌网(敦煌网如何帮助中小企业做深度b2b)、lightinthebox.com等，它们正在把外贸电子商务服务引入一个更新的领域。然而，一些大宗交易行业网站发展迅速，交易额以十亿为单位翻了一番。我的网站提供实时市场信息，比如钢铁，正在演变成一个类似于股市的角色，甚至央视的钢铁信息都来自他。
也有一些b2b网站选择进入交易链接，他们曾经声称他们不会干预。
2012年，阿里宣布香港退市，2013年，它宣布进入b2b2.0时代。交易模式也正在出现。首先，淘宝和b2b账户都是开放的，也就是说，所谓的b2b2c和c2b概念是派生出来的，采取的是小批发模式。其次，大宗原材料的网上交易开始，包括知名企业的采购和中国产业带的探索，这让b2b行业看到了希望。Huicong.com和网盛商务宝(002095)，跟随阿里的探索脚步，先后宣布进入金融担保、b2b交易系统研发等领域。
除了b2b参与交易，一些企业开始走周边服务路线，深圳亿达通就是这类企业的代表。
但这些模式是否真的能拯救b2b行业仍是个疑问。
网上交易:b2b网上交易的价值在于缩短供需双方的沟通距离，提高生产效率；另一方面，b2b平台可以通过在线交易获得新的利润增长点。这也是业界公认的b2b未来发展趋势。但是目前，b2b行业几乎没有一个网站能够完美地实现在线交易。首先，b2b网站的早期定位基本上是提供供求信息，其网站页面和系统几乎都是基于信息对接的。如果你想实现网上交易，其原有模式几乎将被彻底颠覆；其次，与b2c行业不同，b2b行业支付的金额较大，许多交易无法通过第三方支付平台完成。如果付款最终被离线退回，在线交易可以被视为空的一座城堡；第三是诚信问题。不同的行业有不同的交易条件，各种担保和合同得到了完善。在线合同的可信度仍然令人怀疑；最后但并非最不重要的一点是，大多数制造商更习惯于面对面交易，而在线交易很难让用户改变习惯。
商品:商品的电子交易市场为商品生产者和经销商在生产经营中进行套期保值提供了可能，满足了一定的市场需求。然而，由于缺乏外部法律环境和制度缺陷，随着交易量的增加，这类市场逐渐显示出巨大的市场风险。自2003年以来。大宗商品电子交易市场爆发“琼胶事件”、“桂糖风暴”、“嘉兴案例”等事件，为市场参与者和监管者敲响了警钟。
B2b自助服务
在最近举行的第八届中小企业电子商务会议上，许多b2b行业的领导者提出了他们对行业的看法。
我的钢铁网首席执行官朱俊洪:做b2c和做b2b有很大的区别。光有钱是不够的。所有能做好的b2b行业必须在这个领域呆很长时间。只有当你了解这个行业，你才能了解客户的需求。今年将是b2b发展的机会。过去很难游说顾客，但今年的名单无法收到。原因是贸易商的处境不好，他们的产品卖不出去，所以他们必须扩大销售渠道。
慧聪网首席执行官姜国:百度是中关村(000931)，慧聪网是海龙大厦，如果你卖数字产品，你会打电话给谁？像百度这样的服务只销售媒体和广告，而慧聪的旗舰产品实现销售订单和销售服务。后一种模式已经成为实现交通的主要模式。现在是一个精准交通营销的时代，传统的大规模交通已经不能满足企业用户的需求。目前，慧聪网的10万付费用户只是个开始，2013年慧聪网最重要的目标是20万。2013年，慧聪网将继续坚持“聚焦b2b国内贸易、垂直细分行业、交易+媒体服务”三大战略。创建HC家电城，一个没有租金的交易市场。
从卫哲的四个观点解读b2b:
1.b2b不能理解为企业对企业，而应该理解为企业对企业。你很难让一个企业每天都来你的网站，但是你可以让一个商人每天都来你的网站。
2.交易不应该区分b2b和b2c，而应该只区分大、中、小。商品交易有两个特点:第一，顾客要求个性化(如付款条件、交货条件等)。)；第二，交易是私人的。基于隐私的特性，b2b平台应该考虑“是否有一个私人渠道真正实现买卖双方之间的安全交易，防止竞争对手冒充买家寻找卖家购买他们的产品？”
3.企业最好不要制造自己的平台，而是将它们提供给第三方。企业应充分利用相机平台、视频平台、通讯平台等不同平台。
4.电子商务，不是电子商务。卫哲认为b2b应该从商业的角度考虑，而不是从电子的角度。如今，许多b2b商业计划没有没有电子元件的商业模式。但是如果b2b的商业计划朝着“电子商务”的方向发展，那将会非常有趣。关键是找到业务瓶颈，然后解决它。
网盛商业宝董事长孙德良的三大战略:
1.b2b电子商务战略:小型门户+联盟。网盛上市后，先后收购了中国纺织网、医药网等多个行业网站。如果仅仅依靠中国化工网，网盛不可能有太大的发展。
2.数据策略。我们的宏观经济指数非常准确，在过去两年中，我们的预测比国家统计局早了四倍。
3.财务战略。如果我们想继续b2b业务，我们必须做金融。如果我们不做金融，b2b只能永远停留在分类展示的信息服务水平。
敦煌网首席执行官王树彤:传统制造业的出现是b2b市场大规模发展的重要体现。小批发在过去已经成为网上外贸的标签。最近，越来越多的商品类别(如汽车配件、健身器材等。)正大量进入外贸电子商务领域。从量变到质变的转折点是在2013年。
上海四方云信息科技首席执行官李延声:2006年到2010年这五年是外贸电子商务的发展阶段。在此期间，只要你开一家商店或做一个网站，盈利或生存的概率都很高。2011年后，出现了许多大卖家，他们在3c行业和服装行业做了非常深入的工作。如何盈利和精细化管理值得思考。
京东集团首席营销官蓝晔:b2b发展比较早，运作模式也比较成熟，尤其是子行业。b2b聚集产品和制造资源，bc2拥有客户资源和营销供应能力，b2b和bc2加强合作和相互融合，实现终端消费，为消费者提供更多价值。
