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“今年，许多人告诉我，如果你这样做，你将扼杀我们消费者的生意。我说过，如果我们今年的大调整没有结束，那么我们将来会变得越来越强大。"
美国时间1月7日，刚刚在消费电子展上发布两款“令人震惊”的新手机的华为终端公司董事长俞成东感叹，这款手机还是有些俞的风格。
从去年年初最薄最快的手机到今年最大的屏幕和最强的手机，以于成东为首的华为手机取得了长足的进步。2012年，人们看到了华为手机的迅速崛起，但也有很多消费者批评华为手机的产品质量和销售策略。
华为总裁任对华为终端的发展有四个明确的指示:盈利能力、可持续发展、无恶意库存和良好的风险管理。
尽管任对华为的手机特别关注，但华为的手机在2012年依然步履蹒跚。“四核手机ascend d1于去年2月发布，但直到今年9月才上市。它上市时不再领先。这款手机实际上失败了。”华为终端首席营销官邵阳的例子，实际上说明了华为手机在过去一年的困境。
但此时此刻，俞成东充满信心:“我们已经度过了一个艰难的调整期。”在激动人心的2012年之后，俞成东和华为的手机有了更大的目标:“我们希望全世界的人都逐渐知道，最好的产品来自华为，而不是苹果，也不是三星。”俞成东的自信和信心从何而来？
不可否认，在“大嘴”于成东的领导下，华为终端公司有着与传统华为完全不同的气质，更高调、更激进、更务实。
“最佳”手机策略
在ces2013开幕的前一天，华为又一次用两款“最多”的手机震惊了CES:ascend mate，一款6.1英寸的大屏幕手机，目前是世界上最大的屏幕手机；华为ascend d2，5英寸fhd屏幕+四核，被称为“最强大的手机”。
这款6.1英寸高清手机采用四核1.5千兆赫处理器和4050毫安时超大容量电池。Ascend mate还配备了华为的创新技术，使手机在触摸技术、通话质量、上传和下载等各种使用环境中获得全新体验。例如，“神奇触摸”功能可以支持高度灵敏的触摸操作，非常实用。例如，消费者在冬天戴手套时可以很容易地触摸他们的手机。
在接受采访时，俞成东说:“大副不仅仅是一部手机，而是一个跨境产品。”手机和平板电脑的大屏幕产品，如三星的galaxy note手机，已经在消费者中引发了大屏幕的趋势，而华为的6.1英寸大屏幕手机无疑更引人注目。在接受《时代周刊》记者的提问时，俞成东透露，这款手机的价格不会超过3000元，比三星galaxy note2便宜很多。
这款6.1英寸的大屏幕手机，售价不超过3000元，一经在网上曝光，立即吸引了网民的青睐。华为在2013年再次尝试高端手机。
同时发布的华为ascend d2被于成东称为“世界上最全面的手机”:分辨率高达1920×1080的5英寸ips超视网膜屏幕，443ppi的超高显示精度，3000mah的超大容量电池，具有智能省电和极快充电功能的电源管理技术等。此外，该机还具有一流的配置，如1300万像素的bsi相机，超级免提，立体声录音，防水和防尘。华为表示，d2是手机领域的“超级战士”。
自去年ces发布最薄手机以来，华为的手机一直以“最”的手机吸引着人们的目光。这是华为手机的产品策略。
在于成东看来，只有“最好的”手机才能让华为有真正的实力冲击市场。在采访中，他滔滔不绝地讲述了“最多”手机的技术指标。不管他问什么问题，他都可以先转一个弯，然后回到ascend的超高技术指数。
俞成东表示，对于手机行业的追逐者华为来说，四核就像是进入顶级手机制造商行列的垫脚石。“我们只能成为世界上第一个产品，因为没有人能记住世界上第二个产品。”于成东说道。
在ces2013上，华为再次实施了“最佳”手机战略。“拿着，拿着；拿法律和他们在一起，你不能帮助它。”这是于成东最喜欢和他的下属说的话。
华为的手机想成为最好的，但在2012年它只是“如愿以偿”。
华为的终端利润增长了70%
四核手机Ascend d1上市半年。"它上市时不再领先了。"邵阳表示，这部手机失败了，但原因是邵阳认为华为的手机团队从R&D到产品设计和生产的时间不够。
之前一直为运营商生产定制手机的华为，两年前才开始生产自己的品牌手机，其对消费市场的不熟悉也让华为在市场判断上付出了学费。
据了解，当华为荣耀四核手机发布时，当小米2手机无法供货时，1888元的价格直接冲击了市场。一旦荣耀发布，在线预订就变得拥挤不堪，一天之内就订购了数万部手机。然而，这一结果完全出乎华为的意料，前期准备不足，导致一段时间内无法供货，引发了消费者的诸多投诉。
“对智能手机公司来说，预测市场和抓住消费者都是挑战。华为也在一步步学习。”华为终端总裁万彪表示。
然而，2012年后，华为在产品发布和供应周期方面基本上与苹果和三星持平。例如，在ces2013发布的ascend mate将在半个月后首次在中国市场推出，其他国家将陆续上市。“现在仓库准备好了。”邵阳表示，华为的产品能力已经不像过去那样了。
除了产品，渠道能力是华为手机的薄弱环节。担心频道几乎成了于成东微博的主要内容。“然而，我们已经取得了迅速的进步，我们的电子商务已经开始这样做了。”在2013年的cess，俞成东总结了2012年渠道的发展，颇为自豪。“电子商务与京东和天猫有着良好的合作关系。我们在欧洲的电子商务也卖得很好。事实上，我们已经做了很大的改变。我们已经从传统渠道和运营商转售渠道扩展到社交渠道和电子商务渠道。去年我们做了很大的改变。”
事实上，华为在过去一年中最大的渠道变化是建立自己的电子商城，并低调成立华为的电子商务部门，专注于终端销售。在建设自己的购物中心的同时，华为还与京东、淘宝天猫和亚马逊等电子渠道合作。
“手机的传统渠道有很大的不同。国美和苏宁不会在不给空. 15%-20%股份的情况下合作此外，传统渠道的价格是无法控制的，代理商为了冲击市场而自己降价，价格没有得到很好的控制。”在手机行业的人们看来，华为、中兴和玉龙酷派成为自己的电子渠道是必要的。
为了凸显华为电子商务的重要性，华为去年专门将最重要的旗舰手机产品ascend d1用于电子商务渠道销售，这是华为商城专门推出的。最受欢迎的手机荣耀四核也是第一个电子商城销售。
“我们的电子商务盈利了。”于成东的兴奋难以言表。可以想象，去年在“盈利”的指导下，华为终端在盈利方面付出了巨大的努力。据于成东介绍，华为终端的利润增长了70%。
成为国际品牌
“在过去的一年里，我们已经从白色odm转向华为自己的品牌，从低端产品转向中高端产品，从功能性机器转向智能手机。事实上，我们已经做了很大的调整。”俞成东认为，过去一年华为品牌最大的变化是“转型”。
“在为运营商定制手机时，我们在欧洲有15个客户。去年，我们制造了自己的品牌，但是运营商没有意识到。只有一个顾客。然而，到去年年底，运营商也看到了开放市场的大趋势。加上华为手机的质量，我们的欧洲运营商客户已达到14家。”邵阳似乎是轻描淡写，但这个过程实际上是惊心动魄的。
运营商需要一个全心全意为其着想的手机合作伙伴，这不仅能促进他们的业务发展，也不会威胁到运营商控制用户的愿望。然而，欧洲的运营商，比如法国电信和西班牙电信，因为他们的实力而头疼，比如苹果的“掠夺性”合作，但是他们必须与苹果合作。
邵阳表示，当华为开始像苹果一样打造自己的品牌时，运营商暂时无法接受。“华为实际上是在走钢丝，在品牌建设中保持平衡。有消费市场的影响是必要的，但这种影响不能使经营者感到太大的威胁。”
从不可接受到逐渐被认可，华为已经基本实现了品牌转型，取得的成果是既保持了运营商的定制手机市场，又保持了自己的品牌。
但是华为将在消费市场采取什么营销策略呢？去年会有《老人与马》的电视广告吗？于成东不想多谈，只是强调将在2月份的mwc电信展上公布更多的品牌战略。
当消费者提到华为手机时，他们会想到什么？“华为没有真正的品牌定位，甚至不知道如何定位，因为华为想在多个市场上独揽一切，但它做得越多，就越打不开。”这已经是一个用户至上的时代。华为必须考虑如何抓住用户。”资深互联网分析师洪波这样说。
然而，很明显，华为已经开始进行一些计算。自去年第四季度以来，华为在品牌推广方面一直相对低调。“考虑一下，然后开枪。”万彪认为，消费者的品牌建设应该从用户层面和服务层面来实施。
在品牌建设方面，华为在2012年备受争议的广告《老人与马》之后开始务实。
高调发布产品，延迟供货；宣传和广告是激进的，会引起争议；渠道建设，努力弥补不足；运营商市场，先输后赢。事实上，华为的手机在2012年经历了一段惊心动魄的旅程。
"这是我们必须支付的学费."走后，于成东再次“拍板”:“最好的产品来自华为，而不是苹果，也不是三星。”
俞成东反复强调，华为的手机应该成为国际品牌，走向全球市场。但今天，华为在产品、品牌和国际化方面仍在前进。
对话华为终端董事长于成东:“我们在电子商务上赚了钱”[br/]
我们的记者李伟来自美国拉斯维加斯
惊心动魄的2012年过后，华为终端董事长于成东对华为手机充满信心。在接受《时代周刊》记者的独家采访时，他谈到了华为手机在2013年面临的机遇和挑战。他希望让全世界的人逐渐知道，最好的产品来自华为，而不是苹果或三星。
华为品牌转型
《时代周刊》:华为之前与运营商合作过手机，打着运营商的牌子。现在华为的手机是自己的品牌，在运营商市场会遇到挑战吗？
俞成东:华为手机在欧洲已经使用了很多年。我们都卖没有自己品牌的odm。我们从去年开始使用华为自己的品牌，但是很多运营商一开始都不接受，所以我们也失去了很多业务，因为运营商用华为为他们工作，做OEM工作。现在，我们对打造自己的品牌有很大的阻力。去年，我们做了一个调整期。从没有品牌到推广华为自己的品牌，这实际上是非常具有挑战性的。
《时代周刊》:华为最终获得了运营商的哪些许可？
俞成东:这需要一个认知过程。例如，在欧洲市场，许多消费者过去实际上使用了大量华为手机，这些手机实际上非常好，质量和体验都很好。品牌需要一个口碑积累的过程，所以我们认为品牌的核心是诚信和信誉，华为应该在产品质量、经验和外观、工业设计和性能方面做好工作。
《时代周刊》:华为在品牌方面的长期计划是什么？
俞成东:我有决心和信心。我们希望从今年开始让全世界的人逐渐知道，最好的产品来自华为，而不是苹果或三星。
选择多个芯片供应商
《时代周刊》:这次发布了ascend d2和ascend mate，两者都使用了HiSilicon处理器k3v2。这是否意味着华为未来将进一步巩固其在华为产品中的地位？
俞成东:我们坚持为高端产品选择多个供应商，比如高通和华为。低端产品包括高通、华为和mtk。我们坚持多芯片供应商的立场。即使我们的芯片有竞争力，我们也不能使用所有我们自己的芯片，因为根据行业最新的技术进步，如果它们都是我们自己的芯片，就没有人会供应它们。
《时代周刊》:你会使用英特尔的手机处理器芯片吗？
俞成东:我们正在与英特尔谈判，并对其进行评估。例如，在评估方面，在日本的150兆lte网络中，只有华为能提供满足此类性能要求的芯片，但高通和其他制造商不能，也只有华为能。HiSilicon拥有多核处理器、四核和八核处理器，以及用于基站的16核处理器。许多系统设备芯片都是华为自己制造的。
补充短通道
时代周刊:你总是在微博上强调渠道是华为的缺点。华为在2013年将如何调整其渠道战略？电子商务是华为的新渠道。电子商务如何做到这一点？
俞成东:目前，华为的整体渠道结构仍在探索中。未来，我们一定会整合电子商务和传统渠道，在线和离线互动。
《时代周刊》:如何加强传统渠道？
俞成东:我们正在提升传统渠道的能力，并与国美、苏宁、帝信通、钟繇、于乐等渠道合作伙伴进行合作。
《时代周刊》:在电子商务渠道方面，华为做了很好的尝试。例如，ascend d1和Glory四核手机完全在华为商城销售，这将电子商务渠道与传统的线下渠道区分开来。电子商务渠道目前的销售情况如何？
俞成东:我们在电子商务上赚了钱。华为的电子商务渠道发展非常好。
关注精品战略
《时代周刊》:华为如何战略性地看待windows phone？
俞成东:目前，所有制造商都在尝试测试windows phone的生态，华为也在尝试。当然，我们非常希望windows phone能有所作为，这样华为就能获得更广阔的战略空空间。目前，与android相比，windows phone本身可能已经取得了不错的进展，但是在应用和环境方面还有很多时间和历史因素。华为的windows phone战略是长期的，而不是一夜之间的。2012年9月，微软与几个核心oem合作伙伴制定了一份长期路线图，华为已被列入其中。然而，总的来说，windows手机市场有多大还有待观察。
《时代周刊》:华为也在ces上发布了基于wp操作系统的w1手机，但为什么比ascend d2和ascend mate晚？华为不重视wp手机？
俞成东:之所以在展览的第二天播放《提升w1》，主要是因为演讲当天的直播时间比较短。这一天，华为主要关注安卓平台上的两大产品。ascend w1作为一款入门级设备，只出现在华为的展台上。2013年下半年，华为将尝试推出下一代windows phone 8手机。
《时代周刊》:除了windows手机之外，微软生态还有其他参与吗，比如windows 8的rt平板电脑？
俞成东:华为暂时没有在工厂阶段生产windows rt平板电脑的计划。尽管相关开发商一直在跟进和了解该系统，但华为现在更倾向于手机业务。
《时代周刊》:华为2013年的手机战略也是海上战术吗？
俞成东:华为仍然专注于精品战略，专注于高端产品，向中端产品发展。在过去的一年中，我们在渠道、品牌、R&D、产品规划、制造环节管理、流程it支持和运营支持方面都有很多需要改进的地方。
