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3g时代落后的中国移动希望抓住4g的机会进行反击。中国移动总裁李越最近抵达台湾一周左右。在此期间，我拜访了台湾电信领导人TSMC、联发科技、宏达电和鸿海。台湾的电信制造商拥有完整的工业供应链，中国移动渴望在td-lte行业与他们合作。尽管中国移动高调游说台湾制造商，但台商仍担心中国移动的采购出价过低。运营商的低价采购模式面临挑战。 中国移动全力以赴，全力以赴推动4g商业化 业内许多人士断言，2013年有望成为中国4g商业化的第一年。事实上，中国移动在中国一直扮演着4g深度收费的形象。中国移动大力推广4g的原因很大程度上是由于其在3g方面的落后。事实证明，3g拖累了中国移动。网络覆盖不完善，加上终端供电不足，导致高端用户离开中国移动，选择另外两家运营商；世界上最畅销的手机iphone不支持td-scdma，这让中国移动感觉被抛弃了。 因此，中国移动不遗余力地推动4g牌照的发放和4g的商业化。由此可见，中国移动此次拉拢台湾厂商的目的是显而易见的，即丰富td-lte产业链的实力，为即将到来的4g商业化铺平道路，避免重复td-scdma产业链在4g时代的尴尬局面。中国移动总裁李越抛出的主要信号是，td-lte有望在2013年进入商业应用的第一年。预计td-lte基站规模将超过20万个，td-lte终端将形成1000亿元的市场规模。 可以看出，中国移动在台湾的高调姿态表明，中国移动增强了对4g的信心，并让整个产业链放心。 事实上，台湾制造商不购买中国移动的“账户”，主要是因为大陆运营商目前的低成本终端采购模式。在大陆市场，2012年，中国移动交出了5000万份td终端记录，但手机制造商表示他们不会赚钱。作为主要运营商渠道的联想、中兴和玉龙酷派，在手机业务中普遍陷入“不增不减”的尴尬境地。业内公认的是，运营商的收款价格较低。一部手机通常只赚10元和15元。如果将R&D和营销等费用包括在内，参与收集通常是一种损失。然而，核心并不是低利润，“无包销”和“长账期”是运营商为制造商采购的核心劣势。对于手机制造商来说，这相当于失去了预测风险的能力。 联想在2012年第三季度售出700万部智能手机，在国内市场份额排名第二，仅比排名第一的三星落后一个百分点。然而，与其市场地位相反，联想的手机业务却处于亏损状态。另一家制造商中兴通讯(000063)2012年第三季度的财务报告显示，第三季度净利润下降254.42%-263.78%，亏损16.5亿元至17.5亿元。亏损的主要原因是快速增长的手机业务未能实现盈利，中兴通讯去年第三季度手机终端销售额增长了15.6%。换句话说，我们是在用利润换取规模。 中国移动终端产业链大会主席李越表示，中国移动将会购买大量“质优价廉”的终端产品，这意味着在未来很长一段时间内，中国移动的核心愿景将停留在数千部智能手机甚至更便宜的智能手机上。Td终端产业链反映出“低价格”比“高质量”更重要，否则会在一段时间内影响手机终端制造商的业绩和收入，终端制造商的“不赚钱就增值”不利于行业的持续健康发展。 只有受益于产业链，我们才能实现可持续的双赢结果 事实上，终端的低成本采购模式不仅体现在中国移动，也存在于中国电信和中国联通。由于之前过度的码头补贴让三大运营商有些“精疲力尽”，他们转向了1000元左右的市场。然而，在千元智能手机市场，终端制造商基本上处于亏损状态。就华为而言，数千台智能机器的出货量必须达到300万台才能实现利润。运营商的低成本采购模式影响了产业链上下游的共同利益。嘴唇的死亡必然会带来冰冷的牙齿。因此，运营商应该拓宽思路，考虑如何在低价之外开辟渠道，提升终端制造商的产品规模。 应该说，中国电信cdma终端产业链的建设是三大运营商终端产业链发展中最好的。其“让位给产业链”的终端运营政策，“终端领先”、“渠道开放”等政策的实施，使得cdma终端产业链上下游企业的积极性不断上升。 两年来，中国电信采取了“直供”等扁平渠道模式，逐步将全国代理商、省级代理商、地方承包商、家电连锁店、手机连锁店、零售店等各种社会渠道引入cdma终端市场，cdma终端销售的社会渠道比例提高到一半以上。 通过与苹果、诺基亚、微软等公司的合作，天一3g智能终端率先实现了三大主流操作系统的全覆盖，中国电信智能终端产品布局进一步完善。 根据最新统计结果，2012年cdma终端产业链合作伙伴规模持续扩大，cdma终端产业链上游各合作伙伴数量较2011年增加70余家，共483家；终端品牌总数达到236个；出售的cdma终端总数已超过1500台。随着cdma终端产品的日益丰富和销量的快速增长，中国电信天一用户的规模发展得到了有力的推动。数据显示，2012年初，cdma智能手机的整体比例是47%，现在已经上升到75%；截至2012年底，中国电信移动用户超过1.6亿，比2011年底的1.29亿增加3000多万，其中3g用户超过7000万。 “合作与利润分享”是终端运营的关键。行业继续发展，各方普遍双赢。中国电信在码分多址终端行业的战略值得借鉴。
