本篇文章2041字，读完约5分钟
2013年初，用友提出平台开发和产业链共赢的核心战略。这也是用友未来三年整体业务的发展方向。用友软件(600588)有限公司董事长兼首席执行官王文静认为，推动软件包和解决方案向平台模式转型升级，是用友向云服务提供商转型后的又一次转型升级。
几天前，他向《中国政府采购报》解释了用友新的三年发展战略。
市场综合竞争力继续提升
中国政府采购新闻:过去的一年对于用友转型为云服务提供商来说是重要的一年。用友在这个过程中取得了哪些成绩？
王文静:受宏观环境和产业因素的影响，2012年对用友来说不是轻松的一年。尽管如此，我们在管理软件业务和国内市场的综合竞争力仍在不断提高。特别是成功推出nc6高端管理软件后，公司在高端管理软件市场的实力进一步增强。
全年，公司的业务持续增长。从公司发展的角度来看，我们深切感受到公司必须加强和改善其业务模式、业务结构、专业能力和运营管理，以进一步提高盈利能力。
中国政府采购报:展望未来，你认为用友的发展方向是什么？
王文静:我认为未来的软件和服务市场将是一场平台之战。对于软件企业来说，我们不仅要推动软件产品的云化和服务化，还要通过一个开放的平台最大限度地聚合大量的第三方应用服务资源，从而快速、高效、经济地满足客户的大量个性化需求。
用友应加快发展下一代企业和政府应用、移动应用和数据技术产品，加快建立强大的产业生态链，为实现世界级管理软件和云服务提供商的愿景奠定坚实基础。
行业营销推动“四云”
中国政府采购报:长期以来，政务领域一直是用友软件精心培育的市场之一。请介绍用友在政府和其他公共事业方面的发展。
王文静:我们在金融、医疗、金融、建筑、人力资源、审计等领域的地位进一步巩固。2012年，我们增加并加快了对云平台和云服务的投资和开发。我们的私有云平台uap已成功应用于大型集团企业、智能城市、智能公园等。，面向小微企业云服务和公共云服务。目前，“四云”(包括税收、协作、营销和支付)已得到推广，云平台和产业化项目得到国家重大专项支持。
中国政府采购报:众所周知，医疗卫生领域的信息化是公共服务信息化的重要组成部分。不久前，用友的股权调整引起了广泛关注。用友此次调整的战略意图是什么？调整完成后，公司的整体战略将如何实施？
王文静:用友在医药卫生行业的投资和发展战略没有改变。这也是该公司经过深入研究后决定进入医疗卫生行业。经过前三年的发展，取得了一定的进步，也为用友医疗保健公司的下一步发展打下了良好的基础。
我们在医疗保健领域的发展思路是，如果我们想在行业中走得更深更远，就必须依靠用友平台。目前，我们已经成功中标了部分省级医疗改革和医疗平台。在用友医疗卫生信息系统在深圳的应用中，每天支持8万条门诊信息，这是对用友平台的一次巨大考验。接下来，我们应该采取合作伙伴战略，注重合作伙伴方式，将用友品牌的整体优势带给医疗行业。
围绕核心战略发展整体业务
中国政府采购报:用友新三年战略的核心是平台开发和产业链共赢。请告诉我们一些关于生意的事情。
王文静:平台开发和产业链共赢是用友未来三年甚至更长时间整体业务发展的两大核心战略。平台开发是适应行业发展趋势，特别是满足新阶段客户的需求，将现有的解决方案和软件包业务发展成平台业务，从原来的应用平台和应用系统业务发展到基于云服务和云模式的客户服务。因此，平台开发包括将现有的解决方案业务升级到与云服务更加集成的模式。
在产业链的双赢方面，我们将从三个方面发展:首先，对于高端客户，我们开始转向专业服务提供商的合作模式，并继续与专业服务提供商合作。其次，我们的中端产品将通过合作伙伴进行维修和实施。长捷通等系列产品长期以来都是这种模式，中端采用自营与合作相结合的模式。但是，在新阶段，加强合作伙伴和实施伙伴的管理模式主要是基于战略。三是大力发展基于uap(高端企业客户私有云平台)和csp(企业公共组织公共云平台)的开发，与合作伙伴共同进步。
中国政府采购报:看来uap和csp是用友未来的主要发展方向。
王文静:是的，在uap和csp中，我们将逐步加强平台上第三方的开发、运营、发布和服务功能，以促进用友与产业链上下游企业的双赢合作。用友的战略将为基于用友软件和平台的产业链合作伙伴创造更大的市场和利润空空间。用友整合了相关核心技术和业务板块，成立了集团uap中心，加大了平台核心技术和大数据处理技术的投入，加快了所有平台、产品、解决方案和内部支持系统及工具的综合移动应用。Csp是用友开发的公共云平台。目前，用友集团子公司长捷通信息技术有限公司基于csp公共云平台，为小微企业提供四种云服务:协作云是企业空，主要服务于企业内部协作和上下游协作，发布后一个月共有949个用户；营销云是旺铺和编码器，主要服务于企业营销。自2011年旺铺与中国电信合作以来，旺铺已发展了45万体验用户和20多万计费用户；财税云是会计之家，提供财税知识和工具服务；支付云意味着平滑支付，提供在线和离线企业支付服务。
