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我们的记者林琳
中国移动与银行业的合作已经进入快车道。中国移动和招商银行近日宣布签署全面战略合作协议，共同推动移动支付行业发展。这也意味着中国移动的移动支付服务不再是铁板一块，与招商银行的合作极大地释放了向银行联系标准靠拢的意义。到目前为止，移动支付领域三大运营商的标准已经统一。
运营商在移动支付市场的推广只是他们移动互联网市场布局的一个缩影。随着市场的开放和合作趋势的进一步加强，提高运营商的市场运营能力和信息整合能力成为关键。目前，运营商迫切需要在产业变革的浪潮中确定业务发展方向，规划移动互联网市场。
在该标准下，中国移动妥协了
备受关注的移动支付标准定义了中国金融移动支付系列的技术标准。此前，中国移动主要采用2.4ghz的射频sim卡标准，支付费用通过手机账单收取，遭到银行业的反对。长期以来，中国移动的支付标准和银联的nfc标准在行业内是并行不相容的。在电信部门，中国联通支持银联的nfc标准，中国电信明确表示将进一步拓展nfc支付市场。这意味着中国移动在这场移动支付标准纠纷中处于劣势。去年6月，中国移动被迫与中国银联签署移动支付业务合作协议，采用银联制定的国家标准，与招商银行的合作进一步拓展了中国移动的nfc移动支付发展战略。同时，这也意味着中国移动已经完全妥协了银联的nfc国家标准。
虽然三大运营商的支付标准已经统一，但在移动支付市场，互联网支付的强大冲击使得运营商在这一领域的发展显得相对薄弱。截至2012年10月，中国移动移动支付业务注册用户超过6000万，年累计交易额达到250亿元。据中国电信公开数据显示，截至2012年底，全国共有700万中小企业用户、150万公交车用户、40多万银行卡用户和100多万燃油卡用户。各类用户总规模已达1000万，交易金额不详。与中国电信一样，中国联通也没有公布其交易额。据内部人士称，该数据小于中国移动的数据。相应地，淘宝天猫的年交易额超过1万亿元，这意味着三大运营商的移动支付总额可能不到淘宝的10%。
随着中国移动与银行连接标准的完全接轨，移动支付市场的运营商布局将不再纠缠于标准争议，进入实质性应用阶段。与此同时，中国移动支付的两大阵营开始逐渐出现:一是银行、通信运营商、央行和银联推广的nfc近场支付模式；二是互联网公司推广的二维码识别+远程支付的架构模式。然而，目前这种合作只具有圈地布局的象征意义，需要一个市场培育期才能给各方带来实质性的利益。
在大数据时代，加强业务合作
不仅中国移动，其他两家运营商也在积极拓展移动支付市场。运营商参与移动支付是拓展移动互联网应用的重要环节；这无疑是金融机构通过与运营商合作涉足移动支付和移动金融领域的一条捷径。由于双方资源的互补，银行与运营商的合作在移动金融领域进入了一个新的阶段。
行业专家预测，未来几年，数据流量将以50%的复合年增长率增长。终端速度的快速提高也为移动支付等应用开辟了上行空空间。据估计，过去两年智能手机的平均下行速度提高了70%，达到1.3兆比特/秒。运营商通过跨境合作拓展移动互联网的应用是大数据时代的发展趋势。
例如，支付宝最近发布的报告显示，2012年，移动终端团购交易额增长了27倍。业内专家表示，今年所有团购网站都将移动互联网作为自己的增长点，这也反映了移动电子商务等移动互联网应用的爆炸性增长，这不仅是运营商的机遇，也是加快不同业态深度合作的重要突破。
移动互联网时代的网络流量呈指数级增长。中国工程院院士何赫真表示:“2009年以来，移动数据流量已经超过移动语音流量，预计2015年将比2010年增长26倍。”
自2012年以来，运营商改变了以往坚持传统领域、广泛经营数据业务的做法，在业务范围和市场策略上进行了全新尝试。在以语音业务为代表的基础通信业务收入下降的背景下，在转基因变革的浪潮中，运营商无一例外地加快了增值业务的发展，开拓了新的蓝海市场。移动支付、智能语音、电子商务、移动奥特服务等。都成为大数据时代运营商的新支点。
改变模式，明确定位
在移动互联网的冲击下，电信业的“围墙花园”被打破，对外开放成为行业发展的关键词。运营商加强与行业内和行业间企业的交流与合作，导致行业发展模式的转变。面对信息和通信行业的变化趋势，运营商积极应对ott的挑战，捍卫基础通信服务领域。目前，来自38个国家的运营商已经在50多个商业网络上推出了高清语音。语音服务的创新远远不够，转基因技术的转变已经推动了商业模式的改变。
例如，在2012年下半年，verizon和at&t这两家国际运营商相继推出了创新的数据共享套餐，其中语音和短信都是免费的，只根据不同的终端收取接入费和通信费。这一策略完全消除了用户转向ott语音和短信的价格因素，这表明运营商的业务模式已经从基于语音的服务转变为基于数据的服务。从中国的角度来看，2012年上半年，全国非语音业务收入占电信业务收入的近50%，同比增长17.5%，对收入增长贡献88.3%。虽然收入结构的变化只是经营方式变化的一个方面，但它打开了经营方式变化的帷幕。
产业价值的重塑始于产业与产业内容的合作。电信行业的增值服务产业链有很多参与者，包括渠道、广告、信息内容、产品研发、it、集成、终端等。运营商加强价值链合作的趋势明显增强。一方面，随着终端战略布局的增加，随着双核和四核芯片的演进，终端的处理能力接近计算机，其角色定位也从简单的通信平台扩展到计算平台。因此，为了抢占移动互联网市场的入口，三大运营商加大了对终端的控制力度。另一方面，是加快定位的转变。运营商正从管道供应商转向互联网应用，每个应用基础都将通信应用与用户的互联网习惯捆绑在一起。
单打独斗的时代已经过去，运营商更加强调价值链合作。
