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最近，全球领先的信息和通信解决方案提供商华为宣布正式启动华为认证的全球渠道授权“蒲公英”计划。在进行技术转让时，我们应该了解华为渠道合作伙伴的能力现状，有针对性地进行渠道授权，帮助渠道合作伙伴更好、更快地提高能力。 同时，“蒲公英”计划将加深华为对销售渠道的了解，不断优化渠道，推动产业链转型，为更好的突破铺平道路。 社交渠道已经成为国内手机发展的短板 2012年，手机市场非常活跃，手机销量不断上升。根据idc的研究数据，2012年，全球智能手机总出货量达到7.126亿部。三星和苹果脱颖而出，它们的领先优势非常明显。2012年，三星售出3.846亿部手机，其中53.5%是智能手机。苹果在2012年售出了1.3亿部智能手机。国内手机制造商正在奋力追赶，但仍落后于三星和苹果。根据市场研究机构gartner的最新数据，华为在2012年仅售出2720万部智能手机。 除了国内手机制造商与三星等手机制造商在手机性能和品牌价值上存在差距外，销售渠道分布不均也是一个重要原因。当国产手机大举进入手机市场时，运营商渠道成为打开手机市场的唯一选择。首先，运营商已经运营多年，拥有庞大的用户基础和明显的渠道优势。国内手机依赖运营商降低推广成本；其次，运营商的补贴政策对手机制造商也有吸引力。据了解，目前，华为的运营商渠道出货量约占总量的80%；联想美的战略营销和运营总监邵涛也表示，联想60%的手机出货量来自运营商渠道，其余部分来自开放市场。 国内手机制造商高度依赖运营商，这是无害的，甚至可以帮助制造商改善品牌形象，提高盈利能力。然而，目前的情况是，制造商过度依赖运营商，这可能在国内市场有很大优势。然而，如果他们想突破地理界限，在海外市场获得一些收益，社会渠道将成为一个重要的制约因素。对于国产手机来说，要想改变这种局面，就必须更加注重社交渠道，这样，在激烈的市场中，Address weakness才能有更大的发展，在国内和海外市场都能得到应用。 “蒲公英”有助于渠道发展 华为对运营商的依赖可以说已经到了警戒线。不久前，中国联通(600050)宣布将逐步减少低端智能手机的投入。对华为来说，这更像是扼杀信息。如何通过开放的零售渠道增加销售比例，减少对运营商的过度依赖，已成为当务之急。 据报道，在最近一次华为高层内部会议上，华为决定了2013年终端发展的最新战略，即聚焦社交渠道，尤其是电子商务平台。华为希望通过开放渠道不断提升终端的品牌影响力，进而转化为利润提升。为此，华为做了很好的尝试，比如在华为商城销售明星模型，以及区分电子商务渠道和传统的线下渠道。 据了解，华为2013年的计划，即运营商渠道和开放渠道，将力争实现50/50。华为最近正式启动了经华为认证的全球渠道授权“蒲公英”计划，并推出了有针对性的渠道授权，以增强渠道合作伙伴的能力。华为似乎决心争取多渠道发展。该“蒲公英”项目采用面对面专题课的形式，在全球范围内为华为开展渠道授权。主要是通过分析渠道合作伙伴的能力需求以及与现状的差距，制定出更加科学、合理、有针对性的培训方案，帮助渠道合作伙伴快速成长。最后，通过与渠道供应商的相互讨论，我们可以创造更多的销售机会，优化渠道产业链，寻求突破。 渠道授权寻求转型和突破 据报道，华为企业事业部已经建立了包括总经销商、全球合作伙伴、运营商渠道和二级经销商在内的全球渠道生态系统，并开展了全面的产品线合作，在全球范围内发展了300多家总经销商和一级经销商(vap)以及2500多家二级渠道合作伙伴。 “蒲公英”是华为渠道发展的一大进步。华为也对“蒲公英”计划寄予厚望，希望这将改善销售渠道的现状，增加社交渠道的市场出货量。 目前，经销商和二级代理商都非常重视从硬件到解决方案销售的转变。作为中端用户的cft价值合作伙伴，该渠道在行业和地区有很大的渗透力，这些渠道也最适合销售价值。因此，华为的“蒲公英”计划目前似乎有助于渠道提供商提高自身能力，但从长远来看，这也是对自身销售能力的不断提高。渠道提供商的快速增长将为华为的社交渠道铺平道路，并将成为华为销售市场的强大推动力，使华为在运营商渠道之外更加繁荣，并确保收入增长的发展。这对渠道供应商和华为都是好事，可以说是双赢。
