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我们的记者苏洪华
宏达电一度被业界视为一家能够在智能手机市场上与苹果和三星竞争的制造商。然而，在过去短短几年里，宏达电远远落后于三星和苹果。不久前，市场研究机构gartner公布了2012年第四季度全球十大手机制造商名单，宏达电已退出前十名。过去的光环正在消失。尽管宏达电仍保持着一定的市场份额，但其销量和盈利能力的弱点已被业界所认识。
宏达国际最近发布了2013年2月的综合营销数据，该数据再次显示其业绩持续下滑，同时数据还显示今年第一季度的净利润为新台币10亿元(约合3400万美元)。这个数字是过去九年来的最低记录。销售疲软和利润下降不仅困扰着王雪红，更重要的是，让投资者感到困惑。htc应该深入思考，为自己的问题找到合适的药物，这样才有机会重新崛起。
宏达电的表现受到重创
在苹果(Apple)和三星(Samsung)等强劲竞争对手的严重冲击下，竞争越来越弱的宏达电陷入了更深的尴尬境地。Htc最近发布了今年2月份的综合收入数据。数据显示，该公司今年2月的综合收入为新台币113.7亿元(合3.84亿美元)，同比下降44%，环比下降27%，这不仅是宏达电1月后的最差表现，也是自2010年1月以来的最低收入纪录。
又一次创纪录的业绩下滑让宏达电更难扭转不利局面。曾经依靠安卓智能手机打造强大全球品牌的宏达电，可能不得不在苹果(Apple)和三星(Samsung)等竞争对手的攻击下花费很长时间。
上个月推出的新旗舰手机Htc one就像是陷入困境的Htc的最后一根救命稻草。首次亮相后，它也获得了良好的评价，并在全球移动通信大会上获得了最佳设备奖，但所有这些似乎并没有增强股东和消费者的信心。因为宏达电在安卓市场上的市场份额已经被三星电子和华为抢占，而且在整个智能手机市场上，宏达电还面临着来自苹果的激烈竞争。根据市场研究公司gartner的数据，去年第四季度宏达电手机销量为3200万部，全球市场份额同比下降0.6%至1.8%，位列前十。三星电子(Samsung Electronics)和诺基亚(Nokia)的手机销量都是宏达电的10倍，与只销售智能手机的苹果(Apple)相比，其销量也达到了宏达电的4倍。此外，htc one的推出似乎很难说明htc的前进方向。毕竟，one系列去年推出时受到了高度赞扬，但这种手机并没有给宏达电带来多少出色的销售业绩。
业内一些人士分析，宏达电不断恶化的状况主要是由其“不高不低”的产品战略造成的。战略的不断“变脸”也使得宏达的竞争之路越来越坎坷。
覆盖在高温气冷堆上的烟雾并没有散开
尽管宏达电首席执行官周永明此前表示，宏达电最糟糕的时期已经过去，但从目前的情况来看，笼罩在宏达电头上的阴霾似乎还很遥远，宏达电仍将处于低迷状态。
有人指出，宏达电的生产基地位于台湾，成本至少比其他公司高出10%,这在一定程度上影响了毛利率，导致空.利润微薄面对三星的竞争，宏达电的毛利率很低，无法通过降价来稳定其市场份额。
此外，关键部件供应不足也成为宏达电的一大心病。众所周知，宏达电不像三星那样自给自足。目前，宏达电无法自行生产手机中的处理器和屏幕等关键部件，只能从供应商处购买，这给宏达电带来了隐患。例如，htc去年发布的“蝴蝶机”在早期阶段销售前景光明，在日本的销量在第一周就超过了iphone。然而，由于ito薄膜和vcm镜头电机等零部件严重短缺，“蝴蝶机器”的产量跟不上需求，影响了htc今年1月和2月的收入。关键部件的短缺也与宏达电的议价能力低有关。因为宏达电的手机出货量不高，所以不能被列为最佳供应商。
与此同时，与苹果的纠纷也是宏达电市场份额下降的主要原因。2010年，宏达电的美国市场收入占50.6%，欧洲市场占32.3%，亚洲和其他市场仅占17.1%。2011年，美国市场的收入比率也保持在40%至50%之间。2011年8月，苹果公司向美国国际贸易委员会(itc)提交了针对宏达电的专利侵权指控，最终导致一些宏达电产品被禁止销售，市场份额大幅下降。
创新和营销必须由两个轮子驱动
事实上，htc最近已经进行了许多探索，以摆脱其糟糕的表现。根据艾瑞咨询的报告，截至去年年底，移动互联网用户数量已达3.88亿，2012年成为移动互联网爆炸性增长的一年。看到这个市场，宏达正试图在中国大陆市场推出基于c2b模式的“个人手机定制”业务，通过电子商务平台针对不同消费者的个性化需求。
虽然电子商务渠道将成为未来一个重要的发展方向，但htc如果想在电子商务渠道中获得一些东西，可能需要更多的投资和关注。然而，在宏达电目前的情况下，它在高端市场受到苹果和三星的压制，在低端市场受到中兴和其他制造商的打压，而押注安卓和windows phone“旗舰机”收效甚微——三星牢牢占据了安卓平台，而仍扮演空角色的windows phone市场则被诺基亚打上了旗号。最重要的是，宏达电在过去一段时间里的投资推广力度不够，与三星的差距非常明显。今天的宏达电不能再犯错误，否则将陷入泥潭，无法自拔。要改善这一点，我们必须首先不惜代价地做好营销工作。只有让客户了解宏达和宏达，我们才能开辟一条新的发展之路。
此外，htc负责人王雪红曾指出，htc最大的问题是创新，htc应该加强创新。从功能机器时代到智能机器时代，机器发生了许多变化，其中人们购买新机器的最令人兴奋的原因是各种新颖的创新。宏达电曾被业内称为三星苹果，但在这方面已经落后太多。因此，除了加大宣传力度让客户了解htc和htc，我们还应该不断加强创新，推出更新换代的产品，确保htc在“光明之路”上稳步、强劲的发展。
但是，R&D的宣传效果和创新精神很难在短期内取得立竿见影的效果。可以看出，htc要想回到之前的突然崛起状态，需要很长的探索期。
