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“许多所谓的创业导师欺骗所有人，说移动互联网创业的门槛很低。事实上，在我们看来，移动互联网创业的门槛越来越高，这是富人可以玩的游戏。”当《新市场》的记者采访葡萄社交助理的创始人杨维权时，他由衷地感叹在移动互联网上创业“伤不起”。
作为数千名移动互联网企业家之一，杨维权坦率地表示，他目前没有盈利的计划。作为一款打开手机通讯录和社交网络工具的应用，葡萄并非没有空.的利润各种形式的广告和与运营商合作收取渠道佣金都是盈利的好方法。然而，杨维权害怕狼，害怕老虎。首先，他担心会损害用户的善意。其次，他担心中国手机用户的免费习惯。此外，由于只有50万用户，他从来不敢把利润放在议事日程上。
事实上，葡萄的遭遇也是cmnet产业的缩影。“不提利润”甚至是cmnet企业家的共识。微信的张小龙、米聊天和三井的雷军、百度的李彦宏、创新工场的李开复等行业领袖最近都表示，“谈论移动互联网的利润还为时过早。”整个行业仍在飞速发展，前景光明，但这是遥不可及的。因为结果真的难以想象，我们必须自信地支撑自己，烧钱切肉，但永远不要提未来。
传统盈利模式:这条路不通吗？
根据多家市场研究机构的数据，2012年第三季度，中国智能手机销量接近5000万部，安卓智能手机数量达到1.3亿部，占全球安卓手机总数的四分之一。在全球经济不景气的情况下，移动互联网已经成为为数不多的创业“天堂”之一，吸引了无数的创业者不断前行。根据艾瑞咨询发布的相关数据，预计2012年中国安卓平台开发者和苹果应用商店开发者的数量将分别达到116.31万和16.83万。
然而，桌面互联网的盈利模式似乎不适用于移动互联网。以广告为例，opera软件的数据显示，在美国，桌面互联网广告的有效cpm为3.5美元，而手机广告的有效CPM仅为0.75美元。相比之下，平面广告的cpm高达100美元，而移动互联网广告仅占在线广告总支出的7%。
为什么传统广告不能在移动互联网上工作？除了许多营销人员对这个新平台犹豫不决之外，许多智能手机用户还给出了一个更基本的理由:3: 00英寸的屏幕非常小，谁会希望广告占据它的一半甚至一半呢？人们已经习惯了电脑的视觉体验，传统的广告可能根本不适合在手机屏幕上展示。
推送广告怎么样？用户似乎不需要付费，开发者可以获得稳定的收入来源，但事实上这是以损害用户利益为代价的。恶意的广告推送不仅严重降低用户体验，还会使用户消耗流量和电话费。在赌马时代，哪个开发者敢牺牲用户体验来换取微薄的广告收入？
付费下载应用怎么样？对于习惯了免费支付的中国消费者来说，这并不容易。以应用商店为例，2012年第二季度，中国下载量占应用商店下载量的18%，但收入仅为3.1%；相比之下，美国苹果用户的下载量只有28%，但它为应用商店带来了42%的收入。中国的苹果用户每次下载只赚3美分，而美国消费者只赚28美分，相差近十倍。
尽管利润微薄，开发人员通常先按苹果，后按安卓的顺序开发应用程序。因为与安卓相比，ios让开发者在尝试对应用收费时感觉更舒服。现在，这个充电应用的“最后天堂”也处于危险之中。许多苹果用户使用“黑卡”，利用信用卡漏洞，以1美元兑1元人民币的价格购买ios付费应用。这些收入最终被苹果宣布无效，使得开发者没有收入，损失惨重。
移动互联网的盈利困境给企业家和开发商带来了尴尬的数据，这种情况对中小型初创企业来说更加困难。相关机构的统计数据显示，目前，34.4%的开发商处于亏损状态，另有40%处于持平状态，只有20%的移动互联网企业家盈利。
百度的移动业务占总收入的比例不到10%，但百度已将25%的研发资金投入到移动互联网领域。百度首席执行官李彦宏表示:“百度还没有找到移动互联网的最佳盈利模式，但它并不急于找出答案。”它只知道，该公司的移动业务仍然有很大的增长空.”这可能是移动互联网行业许多企业家的愿望。
打破利润困境:好看吗？
尽管大多数移动互联网企业家看起来“收入不错”，但他们更喜欢专注于改善应用功能和增强用户体验，而不急于盈利。然而，探索一种有效的盈利模式一直是行业面临的主要问题。从中小型移动互联网初创公司到腾讯和百度等互联网巨头，仍然没有办法打破这一游戏。
游戏开发商似乎是第一个找到赚钱方法的人。在安卓平台上，《愤怒的小鸟》是免费的，其收入来自游戏的嵌入式广告。在全球范围内，《愤怒的小鸟》拥有超过100亿个月的广告展示(pv)，超过谷歌，成为全球最大的移动广告客户，月收入超过3000万元，几乎相当于中国移动应用广告市场的总收入。
《愤怒的小鸟》的开发商Rovio也致力于打造《愤怒的小鸟》的娱乐产业链，包括游戏、电影、玩具、电视剧等周边产品，就像打造一个可与迪士尼媲美的“小鸟王国”。
在2012年的广东互联网大会上，业内人士表示，手机游戏只玩一次，团队不需要太多钱，可能只有两三百万。当他们赚不到钱时，他们会立即关闭，当他们赚到钱时，就没有必要继续融资，这可能是未来几年移动互联网收入增长最快的部分。
O2o(线上和线下融合转换)也是移动互联网行业人们经常提到的一种盈利趋势。创新工场董事长兼首席执行官李开复在csdn 2012移动开发者大会上指出，移动互联网将融入主流生活和商业社会，货币化浪潮即将到来。目前，线下商户不够成熟，响应速度滞后。一旦与网络连接，它们将产生巨大的爆炸能量。
网秦首席执行官林宇在接受采访时举了一个例子。网秦投资了一项新技术，可以用手机识别报纸上的广告，了解促销折扣、商业地址、优惠活动等信息。“过去，当你在纸质媒体上投放广告时，会有100次电话反馈。当您使用我们的手机应用程序时，您可能会收到1000个电话反馈。此外，与传统媒体和传统互联网相比，移动互联网(手机)可以反映越来越多的有价值的信息，如消费者的地理位置、爱好、型号等。，它的未来是无限的。
当然，不管这个想法有多好，能在移动互联网上成功实现这个想法的勇敢的人并不多，移动互联网是企业家聚集的热点。一切看起来都很美。
情况
愤怒的小鸟:一个把沙子收集到塔里的移动广告平台
许多手机玩家可能已经发现，当运行愤怒的小鸟时，手机的功耗会急剧上升，玩一会儿手机就会断电。你可能没有想到的是，功耗的罪魁祸首实际上是《愤怒的小鸟》的广告。因为游戏中的弹出广告太频繁了，《愤怒的小鸟》的功耗比其他安卓免费程序更明显。你可能没想到的是，正是这个小广告让《愤怒的小鸟》一飞冲天。这个简单的小游戏已经取代谷歌成为世界上最大的移动广告平台。
去年12月4日，《愤怒的小鸟》开发商rivio的首席执行官彼得·维斯巴克(Peter Vistbacka)宣布，《愤怒的小鸟》每月为rivio带来120万美元的商业收入，而免费安卓版《愤怒的小鸟》游戏内置广告每月的商业收入达到100万美元。这意味着安卓版的愤怒的小鸟是免费的，但是由于下载量大，小广告可以带来和iphone版一样的运营收入。彼得·维斯巴克(Peter Vistbacka)表示，里维欧绝对可以被视为一家广告公司，因为他们现在每月的广告投放超过100亿次，是最大的移动广告平台。
在安卓平台上，《愤怒的小鸟》是一个付费版，与免费版平行。付费版删除广告，而免费版嵌入各种小广告以赚取广告费。虽然与纸质媒体甚至桌面互联网相比，移动互联网的有效cpm(成千上万次展览的成本)非常低，但由于下载量巨大，《愤怒的小鸟》仍然可以获得可观的收入。adview运营总监孙表示，《愤怒的小鸟》拥有超过3亿个每日广告节目和超过100亿个每月广告节目。这是什么概念？根据携程1.5%%和点击率0.2元，每月收入超过3000万元，这几乎相当于中国移动应用广告市场的总收入。
愤怒的小鸟专注于嵌入式广告。据业内人士透露，目前国内手机游戏厂商主要是通过“免费游戏和收费道具”的方式盈利。然而，目前中国消费者还没有养成良好的付费习惯。大多数人认为软件是免费的，他们宁愿花几千美元买手机(硬件)，也不愿花几美元买应用程序(软件)。因此，嵌入式广告是未来cmnet广告的发展趋势。学者陈永东认为，在智能手机和平板电脑日益普及的背景下，预计未来智能终端游戏的屏幕上会出现更多的创意广告形式，但大多数都是在网络化的前提下进行的。
除了静态横幅广告，澳大利亚免费版的愤怒的小鸟还增加了视频广告。在游戏开始之前，先播放流媒体视频广告，视频广告嵌入到每一层。
愤怒的小鸟通过移动互联网广告赚了很多钱，并在2012年开始从在线转向离线。Rovio在北京和上海开设了实体店，在愤怒的小鸟周围销售2000多种产品。据估计，rovio将在未来两三年内在中国开设600家连锁店。《愤怒的小鸟》可能会成为第二个迪士尼帝国。
情况
歌唱:刚性需求的网络营销
与“声音”相关的东西在2012年特别受欢迎。算上那些一夜成名的“声音”，草根选秀中有“中国好声音”，它一定是在应用领域唱歌。
唱歌把自己定义为社交移动ktv。其创始人陈华将用户需求分为三类。一类用户想通过唱歌来发泄情绪和娱乐，这类用户占了用户的一半以上；第二类，我想通过唱歌出名，享受当旁观者的乐趣；第三类也是陈华最想拓展的用户群，即想交朋友和崇拜的人，陈华视他们为屌丝用户。
歌唱强调“以唱会友”的社会性。据说在酒吧唱歌的明星歌手每天都与歌迷互动，以满足被观看和互相观看的快乐。这种互动巩固了用户对歌厅的忠诚度，这也是歌厅现在价值7500万美元的传说的基础。
在准确满足了用户的刚性需求后，星吧开始了自己的网络营销。通过与qq空、腾讯微信、腾讯微博等sns平台的合作。这些平台的用户不用注册就可以使用唱歌吧和朋友分享歌曲。
微博营销也是歌唱流行的助推器。微博上有很多与唱歌相关的事件。虽然是由网民自动发起的，但在发现唱歌后，媒体会被要求放大这些事件，以达到更好的传播效果。
唱吧。一些定期的比赛也拓宽了你自己的道路。竞争通常会吸引超过10万人。只要参赛者在一定时间内上传歌曲，他们将被视为参赛作品，获胜者将获得最多的鲜花。虽然规则很简单，但这种竞争可以增强用户交互粘性。作为一个非常耗费流量的应用，歌厅得到了很多运营商的推广，其次是唱片公司，他们希望通过挖掘和推广歌手来进一步拓展歌厅的空商业合作空间。
有一段时间，唱歌很美，但像大多数移动互联网公司一样，盈利模式仍在探索中。粉丝的钱总是比用户的钱好。陈华对此很有信心:“这种产品有很多方式，而且很容易赚钱。热情的用户会在这方面投资。”
“模棱两可的经济学”可能是歌唱的未来利润。在酒吧唱歌可以击败名单，而击败名单是很有竞争力的。偶像歌手之间的竞争将导致粉丝们拼命送花和礼物，并帮助偶像赢得排名。陈华曾经说过，这些虚拟的送礼方式不能排除将来付款的可能性，将来可能会选择销售虚拟商品的盈利模式。
目前，歌厅已经通过一些网上品牌命名比赛赚取了广告收入，但陈华不想很快从赞助商那里赚钱。目前，歌厅的品牌合作伙伴包括丰田、可口可乐、交通银行(601328)和一些纺织品牌。
就商业化而言，歌唱吧，像大多数专注于产品的团队一样，希望走得慢一点。首先，让用户规模扩大，这样无论你在哪里切入业务，用户都不会迷失，唱歌吧会变得越来越响。
印度和美国的线上线下
■文字/实习记者梁来自深圳
在全球经济不景气的情况下，移动互联网已经成为为数不多的创业场所之一。无论是雄心勃勃的中小企业，还是腾讯、百度等桌面互联网巨头，都因为害怕在新一轮互联网浪潮中落后而聚集在一起，围绕移动互联网展开竞争。投资者纷纷涌向移动互联网，初创企业如雨后春笋般涌现，各种新奇有趣的移动互联网产品和服务层出不穷...虽然整个行业处于高速发展阶段，但有一个根本性的问题一直困扰着移动互联网企业家，甚至腾讯和新浪这样的巨头。如何在移动互联网上赚钱？企业家们不得不这样鼓励自己:“马花藤也想过把腾讯卖个几百万。”如果你坚持下去，你可以找到移动互联网的盈利模式。
大多数从业者认为，线上线下(线下商业机会和互联网的结合)是移动互联网公司实现盈利的主要方向。然而，o2o是一个神秘的概念，企业家很难提供实质性的灵感和帮助。如何将移动互联网与线下商机有机结合，使互联网成为线下交易的前景？作为中国第一个基于微信公众平台的硬件启动项目，英美图微信图片库(以下简称英美图)或许为移动互联网的o2o商业模式提供了一个很好的范例。
趣味“微信图片库”
微信的出现，尤其是微信公共平台的出现，给社会营销带来了巨大的想象和创新。有人说微信是社交网络，一个新的媒体平台，新一代的企业客户服务平台，一个移动互联网o2o平台...英美图为微信公共平台的社会营销带来了另一种可能性——基于公共平台的硬件项目。
首先，解释一下如何玩英美图:英美图的硬件设备是一个无线打印设备，有半米见方，正面有一个8.9英寸的液晶显示屏。用户通过微信扫描屏幕上的二维码，关注英美图的官方账号，然后将需要打印的照片发送到英美图的官方账号，自己打印很多照片。如果网络速度很快，不超过30秒，漂亮的lomo照片就会从终端“掉落”。
起初，英美图的自助照片打印不是基于微信公共平台，而是基于安卓和苹果手机应用。为什么放弃自己开发的应用，选择微信公共平台？印度创始人黄表示，中国许多手机用户仍在使用gprs移动网络。对于这些手机用户来说，网络速度限制总是一个瓶颈，下载和安装应用程序是一个非常困难和缓慢的过程。有一次，一个用户通过gprs网络下载并安装了一个应用程序，以便使用Inmeitu，但失败了一个小时。当一百个人看到他们需要安装一个应用程序时，他们可以自己打印照片。也许三分之二的人没有安装它，这相当于切断了三分之二的交通。相比之下，微信的装机容量无法与印度美图应用相提并论，这避免了用户下载和安装应用的苦恼。
英美图于2012年8月推出，吸引了许多“潮人”的目光。黄说，女生喜欢玩漂亮的图片，甚至在用微信进行自助打印之前，会花很多时间下载打印照片的应用。
有效的营销工具
英美图，一个简单的照片打印设备，不仅仅是一个玩具，也是一个有效的社会营销工具，已经出现在一些商业活动中。
黄解释了因美图在营销上的独特优势:消费者通过因美图可以得到一张自己选择的漂亮的lomo照片。如果你给消费者一张传单，他可能会随手扔掉。如果你让消费者免费打印lomo照片，你的照片将不会被轻易丢弃，并且照片所附的广告信息可以在消费者手中保留很长时间。
此外，lomo照片的下部是空白色，这些空白色的地方有巨大的空.品牌推广以宝洁公司为例，他们曾经从事“锁定快乐星期五”的活动，为印度和美国租用了一个照片打印终端，将机器放在办公楼里供白领免费打印照片，并在空.的白色区域打印宝洁公司的标志、广告标语和网站二维码白领带走照片，这相当于把P&G的在线门户带回家，也相当于把P&G品牌带回家。一旦手机被扫描，他们可以立即登录P&G网站。square lomo照片也很容易在网上传播。
此外，因美图还可能给商家带来意想不到的收获:让他们收获高质量的微信粉丝。以黄为例，在之前的活动中租用了英美图终端两天，消费者在英美图上免费打印照片之前，应该注意的微信官方号。P&G的微信官方账户之前可能每天只有几十次互动，而在两天内，P&G的微信官方账户增加了数百个粉丝。与微博相比，增加微博粉丝的数量非常困难。100个微博粉丝可能只值5元，一个微博粉丝的推广价值可能高达50元至100元。商家通过印刷图片获得高质量粉丝是微博营销无法比拟的。
黄说，当他想到云打印和美丽的图片，他不认为他是在尝试o2o。直到o2o的概念在移动互联网行业逐渐流行起来，他才知道自己在做o2o。通过这种模式，企业和消费者可以建立牢固的联系，不像微博，它经常做虚拟的事情。
未来，IMU可能会在更多的商业营销活动中展示更多的可能性。现在，英美图正在与梅赛德斯-奔驰谈判，在后者的4s店设立一个照片打印终端，为每位游客打印一张带有品牌信息的lomo照片，并为客户提供纪念品服务和品牌服务。此举对梅赛德斯-奔驰有广告价值；对消费者来说，难忘；对于网络营销来说，lomo照片上的二维码是一个重要的网络入口。
未来，英美图可能会开发出大屏幕版本的机器，它不仅是一个照片自助打印终端，也是一个广告展示平台。英美图的设备将来可能会有o2o功能，比如打印优惠券，这在技术上不是一个大问题。
清晰的利润模型
与许多仍在摸着石头过河的移动互联网初创企业不同，英迈图在摸索自己的o2o之路后，自然形成了一个有效的盈利模式。
“移动互联网盈利并非不可能，但国内用户还没有形成良好的支付习惯，不愿意为软件付费，这使得每个人都很难赚钱。如今，盈利能力很强的移动互联网公司都是手机游戏玩家，他们的年利润可能达到几千万元；第二个是o2o。”黄对说道。
对英美图来说，现阶段业务收入的主要来源是企业的日常租赁市场。自去年8月产品形成以来，宝洁、梅赛德斯-奔驰、格洛丽亚和国际马拉松组委会租用了英美图终端，因为英美图的机器非常好玩，给企业开展营销活动带来了极大的便利。“在像P&G这样的企业，一台机器的租金可能是一天两三千元，而且收费也不是很高。在国外，类似的机器半天收费5000美元，一天收费7500美元。我们根据客户的预算定价。我对英美图的定位是产品提供商，所以我不会花太多时间进行试验，机器是分布式的，主要是为了赚钱。”
此外，印度米托正试图加入这一模式。“我们的加盟模式有点像国外很多景点的拍照服务，景点的摄像头和打印机实际上都是厂家提供的。目前，广州约有10个特许经营点，北京、上海和厦门也有试点项目。事实上，没有必要宣传英美图的机器，因为微信平台本身就有lbs服务，是面向流量的。人们可以通过微信“看附近的人”，找到最近的英美图终端。从格洛丽亚、广州和厦门的一些试点项目中，我们可以看到，事实上，很多人通过微信找到了印度美图机，看了之后，觉得很有趣，于是就跑去玩了。目前，参加试点的照片打印费为10元零3分，一般公众可以接受。”
然而，在印度和米托没有大规模的店铺，人们更担心线下加盟商做不到。例如，厦门的试点机器本身是可操作的，它将在互联网上反向流动。广州格洛里亚也有配送机器。因为格洛丽亚很有名，所以整体氛围相当文学化，适合印度和美国的风格。主要观众是年轻时髦的男女，他们容易接受新事物，所以效果很好。黄希望英美图的机器外包出去后，加盟商会变得更大更强。如果生意不涨不跌，对加盟商不利，也会对英美图的品牌形象造成很大损害。
黄认为，虽然英美图是一家移动互联网企业，但似乎没有必要在互联网上大张旗鼓地推销自己。对于他们的o2o商业模式，更好的说法是硬件设备将流量带到互联网平台，比如应用和微信公共平台，而不是网络营销。“我们现在更关心的不是网上曝光，而是线下曝光。”英美图不推广微信和微博，只是把它们当作客户服务平台。然而，印度美图微信的官方数量每天将增加100多名粉丝，这基本上是由试点机带来的。
葡萄:成为社交中最纯粹的熟人
■深圳文字/实习记者王品岳
从最初简单的文字传输到视听、视听和图片的综合传输，移动社交应用改变了人们的交流方式和信息传播渠道，交流平台越来越广。“摇”身边陌生的“有缘人”和“刷”微博上的奇闻轶事已经成为智能手机控制者寻找社交机会和获取信息的习惯行为。当陌生人社会化成为主流，海量信息充斥网络时，杨维权和他的团队从陌生人社会化的相反方向出发，“化陌生为熟悉”、“化更多为更少”，缩小熟人交流和网上朋友之间的差距，并利用葡萄社交助手(Grape Social Assistant，以下简称Gleat)帮助用户整合“碎片化”的熟人信息，以最简单的方式关注朋友。
整合“分散的”熟人进行社交
“手机社交工具很多，交友系统混乱，熟人之间的交流和分享越来越复杂，我们希望熟人都很纯洁。”杨维权说，制作葡萄的初衷是让熟人做一个简单的社交应用，关注人们自己，拉近熟人之间的距离，而不是像大多数社交平台一样成为一名新闻读者。
葡萄是一款基于手机通讯录的熟人社交应用，可以将手机通讯录与新浪微博、腾讯微博、Renren.com上的好友进行关联，刷新社交平台上联系人的动态信息。用户可以以“三维”的方式掌握他们熟人圈子的社会动态，这在其他移动社交客户中是不可用的。
“例如，在微博客户端，微博信息的显示是基于时间线的，内容是碎片化的，噪音太大。现在我们更多地通过微博阅读新闻，或者用公共账户刷屏幕。朋友们偶尔会发一条非常重要的微博。如果你用葡萄，你很快就会注意到他的动态。”杨维权说葡萄可以帮助你挑选朋友的信息。只要你有朋友的手机号码，你就可以快速地将他们的关系输入到grapes中，在社交网络(新浪微博、腾讯微博、人人网)上阅读家人和朋友的最新信息。com)，并再次“聚合”被各种社交网站“分割”的信息，以便真正关注你的熟人和朋友，建立稳定的社会关系。
英国人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)曾经提出过著名的私人社会交往原则，即在任何时候，人们最多可以与150人左右保持稳定的社会关系，其中50人是你值得信赖的朋友，15人是好朋友，5人是最好的朋友。关注一定数量的私人朋友是建立高质量社交网络的基础。
陌生人有无数的社交产品，所以很难开发一个蓝色的海洋。移动互联网公司的注意力正逐渐转向熟人。葡萄作为中国发展熟人社会产品的先锋之一，面临着巨大的竞争压力。此外，围绕手机通讯录中社交工具的微圈，它走了一条新鲜的小路线。它将手机短信功能与即时社交软件功能相结合，将通讯录中的朋友分成不同的圈子进行管理，并提出了“寻找”功能，找到想解闷的人，一起进行离线活动，从在线走向离线，这是一种新型的o2o熟人社交模式。
如今，随着互联网的飞速发展，公众似乎生活在一个透明的世界里，各种“门”事件频繁发生。不可避免的是，grapes会将用户的地址簿上传到服务器上，这给人们留下了挥之不去的恐惧。在敏感的隐私问题上，杨维权解释说，葡萄公司只在服务器上做了一个4字节的电话号码摘要，葡萄公司的工作人员根本不知道电话号码，运营商也无法获得用户的地址簿。这是业内常见的技术，用于微信等移动社交工具。
多维度慢速营销
与许多移动社交工具不同，最初的葡萄营销源于一次事故。除了相关的功能，葡萄还有一个“微博神器”——微博呼叫秀。葡萄将通讯录与新浪微博关联后，用户在打电话时可以在通话界面上看到好友的实时微博动态。
@ xx的微博号召节目“根据今晚的饮酒量，你回家的时候必须跪在蚂蚁身上，但是你不能跪下来跪着跑……”网友疯狂转发这条有趣的微博，葡萄在关键时刻推舟，微博继续跟进，最终使这场出人意料的微博营销活动完美无缺。据相关数据显示，短短几天内，安卓版的葡萄下载量就超过了10万，苹果版的排名飙升至前30位。
杨维权认为营销是“缓慢而愚蠢的”。在意外的微博营销之后，葡萄仍然专注于产品创新。“最好的营销方式不是营销，在做好工作之前不要骚扰用户，即使这些规则在移动互联网时代已经被打破。”杨维权承认激烈的竞争迫使你获得关注。“包括像Momo这样的产品，他们一直在进行营销。每起案件背后都有公关公司在运作。”
比如，莫言的视频《一个老外屌丝中国兄弟模仿12个人》，短短几天就被转发了40多万次，一度成为各大视频网站和门户视频专区的首页。这次视频营销给莫言带来了200万的注册量，具有很大的病毒传播效果。
“实际上有很多营销投资，需要资金支持和行业支持。”杨维权希望葡萄的销售可以“放缓”。“歌唱的市场营销很强。他们直接在微博上努力工作。每个大尺寸是800到1000个，每天有三五个大尺寸继续爆炸。他们称之为微博。营销维护将计算营销效果。”杨维权认为歌厅的营销有点“过度”，用户活动一直在下降。"毕竟，歌厅的需求并不适合所有人."。
在大树的支撑下，葡萄享受着凉爽。虽然他们刚刚起步，但他们有一个免费推广的独特平台。"新浪微博、腾讯微博和Renren.com是我们最好的推广平台."杨维权解释说，用户活动和用户生成内容是社交平台的焦点。葡萄可以在更新用户地址簿的基础上增加用户使用社交平台的活动。葡萄与三大社会平台形成了荣辱与共、共进共退的关系。
例如，Renren.com一再在其主页上推出葡萄。作为人人网的一个重要数据来源，葡萄为ugc和用户活动做出了很大贡献。“葡萄是Renren.com和新浪微博的重要用户活跃渠道。人人网和新浪微博等社交平台主要关注用户之间的关系。”杨维权表示，新浪微博用户数量已经超过3亿。哪个应用程序可以帮助增加用户和ugc的数量，这些社会掠夺者自然会更喜欢它。新版本的grapes与微信有关，内容可以直接发送到微信朋友圈或微信上的某个人，这将为grapes增加一个“靠山”。
“好的营销会让用户失去意识，他们花钱的时候会很开心。”杨维权不想嘲笑自己，也不想像其他社交工具一样在帖子栏和论坛上自爆。葡萄只在应用市场的潜规则上花了少量的钱--竞价排名。杨维权表示，尽管网络时代的口碑营销很难做到，但葡萄仍希望利用创新的产品和技术以及良好的客户服务使葡萄成熟。
钱景在哪里？
移动互联网被业界称为富人的游戏，但纯移动互联网尚未探索出自己的盈利模式。像葡萄一样，大多数移动互联网初创企业都依赖投资者来支撑局面，但与其他社会模式相比，杨维权认为熟人社会互动的盈利模式可能更可靠。路径是熟人社会化的主要应用，是名副其实的“富二代”。它的创始人是达斯汀·米罗(dustin mierau)，一位facebook的老手，曾拒绝了谷歌1亿美元的收购。然而，当它成立的时候，它的用户只有200万，但它的估值已经是上亿美元了。
据艾瑞咨询(iResearch)称，目前，移动社交的特点是熟人社交和多维社交的快速发展，这不仅是因为熟人社交应用已经发展了很长时间，并且已经获得了大量的忠实用户。此外，熟人社会用户是粘性的，用户更有动力参与。其次，多维社会化和lbs的结合给移动社交用户带来了全新的用户体验，吸引了用户的积极参与。
杨维权说，与陌生人寻求交谈的纯粹心理不同，熟人的社交往往是“严肃的”和“有价值的”。灵活的用户经常在社交应用中什么都不用就刷手机，这对运营商来说没什么价值。另一方面，熟人用户有真正的交流需求。因此，它的估值是灵活用户的10倍，未来利润可观。
今天的移动互联网，就像2000年的腾讯一样，也在努力寻找盈利模式。当互联网时代刚刚到来时，腾讯正在守护一座金山，但它挖不到它，它大声疾呼要廉价出售它。然而，经过一年对梦网的探索和发展，它将大白于天下。
杨维权承认，目前葡萄的盈利模式只是猜测，没有明确的计划。“我们认为必须有一个盈利模式，尤其是在客户的情况下。过早强调利润必然会损害用户体验，损害用户对产品的良好印象。”杨维权认为，只有游戏、广告和电子商务在互联网领域有明确的盈利模式。"事实上，移动互联网需要资本从业者花更多的耐心来培训用户."他猜测o2o将是未来的方向，例如，与优惠券相结合，或者更多的传感器模式，这些都是值得探索的领域。
葡萄的初始投资约为500万元，其中60%至70%用于人员培训和团队建设。目前，没有利润压力。当葡萄用户数量超过50万时，许多人主动要求合作。中国移动曾建议，名片上的葡萄应该换成彩色铃声。当用户看到朋友的彩色铃声并想尝试时，他们必须支付使用费。葡萄可以获得渠道佣金，每笔交易在0.5元到1元之间。然而，出于对用户负责的“不慌不忙”的心态，杨维权拒绝了所有用户。在他看来，很难为手机应用建立单独的盈利模式，中国用户不愿意使用付费软件，互联网公司应该考虑与线下的东西合作，微信也在尝试探索o2o的盈利模式。
虽然“金钱之路”是无限的，很难赚钱，但杨维权对未来熟人的社会化仍然充满信心。熟人社会未来的再创新可能是一个虚假的命题，但熟人社会模式是每个用户的刚性需求。葡萄应该做的是让熟人的社交生活更简单、更方便，并朝着纯洁的方向发展。
