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我们的记者陈莉荣
中国联通发布的2012年年报显示，其营业收入为2562.6亿元，同比增长18.9%；净利润70.3亿元，同比增长68.4%。此外，中国联通拥有7645.6万3g用户，在3g用户市场上实现了“世界三分”之一，成为业绩增长的重要“贡献者”。中国联通3g效应刚刚凸显，但面临加快4g布局的压力和ott业务的冲击，3g发展时间窗口逐渐缩短，攻防市场战略布局转型加快。
3g凸显引擎效应
在电信运营商间和行业间竞争日益激烈的背景下，中国联通的高增长业绩着实令其他两家竞争对手羡慕。中国联通2012年年报显示，公司实现营业收入2562.6亿元，同比增长18.9%；实现净利润70.3亿元，同比增长68.4%；母公司净利润23.7亿元，同比增长67.7%。
3g是中国联通双增长的亮点。去年，中国联通的3g用户增加了3643.7万，总数达到7645.6万。3g用户对移动用户的渗透率达到31.9%，同比增长11.9个百分点。3g业务收入同比增长82.6%，达到598亿元，3g收入对移动收入的贡献率达到47.4%。移动用户的arpu值同比增长1.3%，达到47.9元，而3g用户的arpu值为86.1元。尽管这一价值低于2011年的110元，但移动服务的平均每股收益价值增长了1.3%，至47.9元。
在3g用户快速发展的推动下，中国联通去年的移动数据流量同比增长92.0%，3g已经成为中国联通发展的重要引擎。财务报告显示，2012年，中国联通增加了9.2万个3g基站，总计33.1万个。3g网络覆盖东部和中部城镇以及西部发达城镇；3g基站全部升级到hspa+，下行峰值速率达到21mbps。资深电信分析师王煜全表示，通过3g网络优势和智能终端战略的完善，中国联通的3g业务收入趋于平衡，2013年，中国联通将进一步提升其3g盈利能力。
调整战略，规划新的飞跃
关于中国联通2012年的利润，业内人士认为，除了公告中提到的3g和宽带用户规模的增加之外，减少对3g终端的补贴也是一个重要因素。受利润压力的影响，去年上半年，中国联通下调了智能手机补贴1000元，从此前最高补贴的50%下调至20-30%，并大力拓展电子渠道建设，以降低营销和渠道成本。中国联通在公布2012年度业绩时也指出，为了加快3g用户的发展速度，今年对3g手机的补贴将高于去年，但将倾向于高端用户。
回顾中国联通2013年工作会议设定的发展基调，将规模效益的发展推向新的高度。在网络方面，以总量控制和效益优先为原则，科学控制投资方向。行业分析师表示，这两个战略点是中国联通提升3g盈利能力的信号。
从终端战略的角度来看，在成千上万部智能手机大行其道的今天，中国联通的调整战略意义重大。在3g初期，联通通过使用明星终端带动高端客户增长，并给予终端特别是明星终端高额补贴，取得了显著成效。中国联通董事长常去年公开表示，包括iphone 5在内的明星手机将进一步推动中国联通3g用户的快速增长。也就是说，继续扩大高端用户市场绝不是iphone所能战胜的。联通将建设高端智能终端系统，用其明星旗舰战略3g终端吸引高端用户，进而提升arpu值。
因此，目前，中国联通已经推出了各种高端定制终端，并开始实施多系统战略。例如，与宏达电和诺基亚合作，推动wp8手机和微软结成产业联盟等。，表明联通开始把鸡蛋放在不同的篮子里，优化自己的生态系统，增强自己在产业链中的话语权，并通过空空间扩大更多的市场利润。
4g和ott带来双重影响
经过几年的3g培育，中国联通3g用户规模已经积累到一定程度，为流量管理奠定了坚实的基础。因此，数据业务仍将是3g竞争中的重中之重，这对中国联通目前的发展和未来的竞争都具有重要意义。
然而，我们也看到，由于td网络，中国移动这个庞然大物很难跑得快。中国移动在《实际行动》中表示，将把所有鸡蛋放在4g的同一个篮子里。随着中国移动增加4g布局，中国电信和中国联通很难只关注3g。此外，政府也重视4g，在全国工业和信息化工作会议上明确提出，2013年，相关企业和单位要做好4g频率分配和牌照发放的准备工作。如果说两年前中国联通的4g心态是“不慌不忙”，那么现在，随着4g年内申请牌照的呼声越来越高，中国联通显然比中国移动更“焦虑”:中国移动已经建成了一个规模更大的试验网络，如果推迟，中国移动的4g网络将积累巨大的先发优势。这意味着3g发展的时间窗口越来越短，运营商将面临新的挑战。
此外，中联重科和其他运营商一样，共同面临着一个更加复杂的问题——奥特业务带来的强大业务冲击。运营商的竞争对手互联网公司借助运营商的网络和带宽推动ott业务的发展，不断抢占运营商的传统业务市场。
因此，在“内外部困境”下，从企业的长远布局来看，中国联通迫切需要加快攻防转换，在市场策略上加强与产业链各方的合作，打破行业壁垒，一方面扩大和加强3g业务，实现规模经济；另一方面，利用加快4g市场布局的趋势，虽然4g牌照还在审批中，但在容量条件下推进布局是一种有效的市场策略。3g已经进入高速发展阶段，中国联通在加快业务转型升级的同时，应该“进攻”和“防守”自己的市场布局。
