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[通信产业网消息]自2012年以来，彭博士电信传媒集团有限公司(以下简称“彭博士”)一直践行着对互联网“免费”的承诺。“最重要的是‘取悦’互联网公司，免费为他们提供一个数据中心。”张广建副总裁彭博士告诉记者:“我们只收取座位费以维持运营，不征收‘宽带出口费’。”这完全打破了运营商数据中心服务的收费模式。毕竟，在其他商业模式中，“宽带出口费”是利润的核心。
"以前的商业模式限制了宽带和整个互联网行业的发展势头."张广建分析说:“目前宽带最大的制约是缺乏内容推广，而内容来自这里——数据中心。”
为互联网公司提供“零成本”
张广建介绍:“对于视频公司来说，这是最大的开支。这也是视频公司面临的最大压力和创新阻力。”视频公司在提高内容清晰度的同时，也需要同时提高服务器的宽带接口，以便用户能够流畅地观看视频。“除了自身的研发成本，运营商还需要支付大量的带宽租赁费。”国际互联网流量分析公司comscore的一项调查显示，中国视频公司的带宽成本是youtube的四倍，因此竞争激烈的视频公司很难承担“计划外”成本，视频资源的清晰度也很难提高。当然，这也给运营商带来了问题:如果内容不足，用户将缺乏使用高带宽的动力。
"在通信产业的生态链中，管道运营商与互联网公司合作."据张广建介绍，彭博士取消了互联网公司的带宽租赁费，给互联网公司提供了“零压力”。正是为了建立合作关系，形成良性循环:互联网公司提供高清视频内容，促进用户高带宽需求的增长，使用户、彭博士和互联网公司受益。
最大化管道的价值
互联网内容的创新必须跟上宽带速度的增长。近年来，彭博士在《不断改进》中提出的光网络接入方案，是以epon/gpon技术为基础，结合无线wi-fi技术，旨在将居民网、城域网和主干网升级扩展为“宽信道”。“在用户和内容之间建立一条高速公路，消除两者之间的连接阻力，降低信息流通成本。”张广建介绍了彭博士作为宽带运营商的情况。
几个月前，彭博士与长城宽带和宽带通信举行新闻发布会，推出100米带宽。据了解，在用户方面，彭博士的100米带宽年费仅为每月107元，基本相当于10米。作为彭博士的内容合作伙伴，乐视在100米宽带大会上展示了基于100米带宽的1080p高清视频和11米/秒的超高速下载。
在提高速度和降低价格的同时，彭博士还致力于逐步改善用户体验。“借助cdn、交换云、应用加速和移动游戏加速等先进技术，整个网络得到了优化，以改善和增强用户体验。我们将逐步为用户提供100米~ 1000米宽带接入和应用的普遍服务。”
“以大数据和云计算为代表的信息时代已经到来，用户的生活习惯已经逐渐转向互联网。“据张广建介绍，目前，彭博士在提供高清视频播放和下载的同时，结合iptv、ios系统、移动智能终端和网络电视终端，为用户提供了不断扩展的极限应用。”打破传统模式的束缚，将各种用户服务转移到无处不在的互联网上，教会和帮助用户使用各种新的互联网应用和产品。"
为此，长城宽带派出50名精英到苹果学习苹果终端的应用推广技术。“完成学业后，他们将在全国范围内培训2万名技术人员，并向用户免费推广苹果应用。”据张广建介绍，目前智能终端的能力发展还不到1%。“许多用户并不完全了解iphone的功能，例如多屏幕交互、在手机和电视之间切换高清视频等等。”
最佳商业模式
“信息渠道和降低信息成本”的定位也为彭博士和互联网企业建立了最佳的商业模式。在“低成本渠道和高质量内容”的推动下，北京1亿用户的数量每周增加1万人。目前，彭博士所在国家的5000万和1亿用户数量仅在一个月内就达到了7万。与此同时，人们对高清视频的接受程度超乎想象。乐视凭借高清视频资源实现了255.6%的用户增长率，远远超过任何运营商的宽带用户增长率。
最好的商业模式也是最简单的商业模式。“我们现在的工作是扩展数据中心，然后优先引进一些优秀的互联网公司。”张广建介绍道。2012年初，彭博士的酒仙桥数据中心建成。该数据中心占地面积30，000平方米，拥有6，500个机柜，是亚洲最大的单一区域，仅一年就被许多企业占用。2013年3月，彭博士投资5.5亿元在亦庄建立了一个国际数据中心。同时，他计划在三年内完成北京、上海、成都、武汉、广州和深圳六个核心数据中心的建设。机柜总规模超过2万台，面积超过20万平方米，服务器装机容量超过20万台。它由奔腾1支持，这是一个连接全国34个城市的1600克长途骨干网络。“目前，我们已经与2000强互联网公司合作，并将逐步实现20000强。我相信它会很快。”
“我们不制作内容，但我们有能力为内容制作者提供更好的开发环境。”张广建认为，宽带运营商的本质应该是将用户和内容连接起来，构建一个三位一体的生态系统，“将信息的流通成本降到最低，降低社会成本。”宽渠道、大数据、云服务，只有创新的业务合作模式才能促进产业链的健康发展，最终惠及网民。
