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我们的记者李书来
最近，华为发布了2012年年报。2012年，华为所有业务部门的收入保持增长。销售利润1601亿元，同比增长6.7%；企业业务销售收入115亿元，同比增长25.8%。
到目前为止，2012年全球五大电信设备供应商的业绩已经全部公布，华为净利润排名第一。然而，与其他电信运营商相比，由于国际市场经济的低迷、运营商投资的减少以及电信设备制造商之间竞争的加剧，市场销售利润可谓惨淡。不少电信设备制造商因亏损而裁员，这表明2013年电信设备市场的整体竞争将更加激烈。
电信设备行业充满悲伤
根据财务报告，过去一年，中国实现全球销售收入2202亿元，净利润153.8亿元，同比增长24.5%。然而，其他四大电信设备制造商的情况却截然相反。作为行业领导者，爱立信全年收入约为58亿元人民币，同比下降53%。去年第四季度，该公司亏损约9.9亿美元，这是过去10年来的首次季度亏损。
中兴通讯2012年的表现不佳。全年实现收入842.2亿元，同比下降2.36%；净亏损28亿元，同比下降237.9%。中兴通讯的发展战略一直是抢占电信设备的战略市场，主要目的是先抢占市场份额，然后从扩张项目中获利。去年第三季度，新合同很少，中兴通讯正处于从旧项目向新项目过渡的阶段，近20亿份订单被推迟到第四季度。
2007年正式投入运营的诺基亚西门子通信最近宣布，将出售其光纤网络业务部门。据透露，由于诺基亚西门子与德国电信之间的服务合同不再续签，诺基亚西门子的服务部门面临破产的命运，预计将有约1000名员工受到影响，诺基亚西门子对其业务进行了精简。根据诺基亚西门子通信的最新财务报告数据，诺基亚西门子通信2012年第三季度实现营业利润1.82亿欧元，这是其成立以来的首次盈利。
阿尔卡特朗讯作为五大电信运营商进入2013年，其运营受到了客户普遍成本降低的极大影响。目前，它还面临资本重组和退出微利市场，以降低成本，抵御全球电信设备行业的激烈竞争和市场需求疲软。据统计，阿尔卡特朗讯每年为公司贡献4.97万欧元的收入，比爱立信和诺基亚西门子员工至少低14%。
电信设备供应商被困在寒冷的冬天
随着时代的发展，电信设备厂商面临的形势可以说是相当微妙。如今，就电信设备制造商而言，垄断高利润的繁荣时代已经不复存在，利润微薄，利润点少。根据gartner的报告，2012年全球电信设备支出规模仅增长6.9%，至4440亿美元，低于去年的7.7%。业内人士认为，由于欧债危机和全球经济复苏的不确定性，未来几年全球电信设备市场的增长率将继续下降，空现有市场难以支撑五大电信设备厂商的生存和发展。
目前，设备制造商基本上无法盈利，运营商采取统一收款的方式，这在一定程度上阻碍了市场规模的增长。一些企业以不合理的低价交易，无异于饮鸩止渴，使企业的盈利能力急剧下降。持续的价格战给后续的产品质量和交货带来了风险，这可能会导致无尽的麻烦。例如，面对激烈的市场竞争环境，为了快速抢占市场，电信设备厂商的竞争形势异常激烈，价格战也日趋激烈。
然而，价格战肯定会降低利润，设备制造商必须降低产品成本，而R&D的投资需要资金支持。一旦产品研发不到位，很难给用户带来良好的体验效果，最终导致对品牌产品形象检查的疲劳，低价不再具有竞争优势。
电信设备制造商面临的最大挑战在于改革和创新。当今的商业模式在一定程度上阻碍了电信设备厂商的创新和发展。为了建设庞大的基础设施，运营商大规模购买一系列设备和解决方案；为了更好地利用现有基础设施投资，运营商更关心维护现有设施和采用现有技术。长期以来，运营商从现有设施或技术中获利，稳定的利润强化了他们现有的模式，因此无法不断创新。一旦过度依赖现有设备和技术，企业将失去创新能力和创造能力。电信设备市场从价格竞争进入技术创新竞争势在必行。
一步一步是在行业中生存的方法
在当前市场低迷的背景下，以爱立信为首的几家主要电信设备厂商已经将目光投向4g市场，并加大相关投资。从电信设备厂商的整体发展来看，企业应注意现金流、利润和规模之间的平衡。当3g逐渐过渡到4g时，企业需要不断加强自主创新，不断开发新技术。设备制造商开发的新产品应首先由运营商和最终用户进行试用，然后在试用后反馈给制造商，以便准确了解客户真正需要什么样的产品，然后投入实际生产，从而不断提高企业的国际竞争力，这可能是电信设备制造商的最佳出路。
除了不断增加创新和协助电信运营商实现最大程度的市场化；电信设备厂商需要从传统的电信网络模式向互联网模式转变。随着互联网的巨大成功，基于强终端弱中心的互联网模式也给传统的基于弱终端强中心的电信网络模式带来了问题和挑战。随着电信行业改革的不断深入，传统的电信网络集中控制和管理模式已经不能满足高度复杂的电信业务需求。相反，通过增强终端智能，弱化中央路由设备的功能，进一步将网络功能分散到整个网络中每个终端的互联网模式，可以更好地满足当前电信业务市场的需求。
在当前全球经济危机的背景下，网络建设和技术创新能否在短时间内重振电信设备市场尚不明朗。如何在需求不足的情况下解决恶性价格战，寻找新的增长点，仍然是电信设备制造商需要解决的问题。即使随着全球经济复苏和4g市场，传统电信设备制造商也应该采取预防措施。在获取巨额利润的同时，应密切关注行业发展趋势，认清行业发展方向，逐步适应当前电信业务发展的要求。
