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“好鸟择网”，乐视影业正试图用小圈子的电影在互联网的大圈子里割出最大的市场份额...
“老前辈”终于为自己找到了新的出路。2013年5月28日下午，乐视影业有限公司总裁张昭宣布，张艺谋正式成为乐视影业签约总监，并担任公司艺术总监。张艺谋坦言，与乐视的合作结束了其长期无序、不规范的合作模式。
这一天，施乐艺谋影视基金成立，张艺谋影视作品区落户施乐超级电视。“好鸟住在网上”，乐视影业正试图用电影这个小圈子在互联网这个大圈子里抢占最大的市场份额，并计划为下一次上市筹集资金。然而，张艺谋和乐视影业能否如愿仍需进一步的市场测试。
为此，乐视影业三年支付2亿元人民币，加上乐视艺谋视频基金85%的利润，确保张艺谋创作完全自由。
乐视影业渴望成为中国的hbo或网飞。在电影大数据营销的契机下，它建立了一个市场体系，利用屏幕、乐视(市场、资本、股市、咨询)和超级电视多层次销售电影。
这家成立仅三年的电影公司，2012年在民营电影公司的票房市场份额中跃升至第四位，仅次于华谊兄弟(报价、资本、股票栏、咨询)、光明传媒(报价、资本、股票栏、咨询)和博纳电影(Bona Film)，成为为数不多的快速崛起的电影公司之一。这一切都归功于乐视借助新媒体平台的全新尝试。“以互联网的方式制作电影”已经成为备受业界关注的首席执行官张昭的战斗宣言。
一个大导演+n个小导演
《中国商报》:张艺谋的进入显然需要更高的资本，那么乐视现在的股权结构是什么？未来ipo的计划是什么？
张昭:乐视和乐视影业是两个独立的公司。不管将来是被乐视收购还是独立上市，我总是更喜欢后者。施乐影业的股权结构由施乐控股集团和管理团队组成，前者为大股东。乐视电影股份有限公司正在进行低调的股份制改革，并与多家基金进行接触。首轮融资已基本确定由深圳一家风险投资公司和几家小型私募股权基金牵头。目前，一轮融资已经谈妥。张导的参与是对这一问题的推动。该公司已承诺给予张艺谋一定比例的股票期权，但具体持股数量要到ipo后才会公开，乐视将于2003年在国内a股市场开辟ipo之路。
《中国商报》:张艺谋表示，他与乐视影业的合作“结束了过去长期无序、不规范的合作模式，开启了与专业团队的科学、规范合作。”有人说这是张卫平时代的一种合作暗示。你怎么想呢?这种模式会成为未来电影业的新趋势吗？
张昭:张艺谋和张卫平合作期间拍了很多好电影。不规范的合作意味着张导在以往的合作模式中无法掌握自己的自主权，受制于他人，这让他感到困惑。与乐视影业的合作可以给他带来更多自由和丰富的创作灵感以及更强的经济支持。同时，我看到了张导对乐视作为互联网时代电影公司的信心。为了保证质量，三年内可能会有两部电影已经在筹备中，不仅是电影，还有戏剧等多元化的艺术产品。只要是未来的乐视项目，就有可能拥有张艺谋艺术总监的头衔，在这里品牌得以分散和拓展，附加值得到最大化。
中国商报:乐视近年来一直在争取新的导演，如导演郭敬明和李蔚然。这时，它已经花了很多钱邀请张艺谋来坐这个位子。这是推动年轻董事战略的改变吗？
张昭:尽管困难重重，张艺谋仍然是中国最具票房号召力的导演。签下张艺谋是一个长期的计划，我认为他再拍15年也不成问题。作为首席执行官，我会考虑是把资金集中在几个著名的董事身上，还是分散到更多的新董事身上，寻找更多的机会给投资者带来回报。乐视艺术基金会继续支持年轻导演。
事实上，它们并不矛盾，而是互利的，董事之间的互补讨论将会引发新的火花。在2013年的电影排行榜上，你会发现有两部由郭敬明编剧和导演的电影《小时代》和《小时代-青木时代》，还有、等新生代导演的作品。这些电影有社会主题，明星耀眼，制作精良，投资少，而且能发挥很大的作用。这些新导演想象力丰富，有能力拍出“非凡”的电影。
在大数据下规划新市场
《中国商报》:在全球电影产业的背景下，你对整个行业有什么看法，乐视未来的商业布局是什么？
张昭:整个电影业都在更新。过去20年的发展是由传统媒体公司收购工作室带来的，比如新闻集团收购福克斯，派拉蒙收购维亚康姆。然而，这个时代过得很快，这一轮电影消费者正在寻求创新。除了技术是好莱坞的驱动力，没有什么能再现超高速增长。
中国排名第一的华谊拥有强大的艺术家经济，排在第二位的是长期的复合媒体布局和王长田勤奋和持家的良好习惯，而博纳则依靠电影和发行来发挥作用。我认为乐视的核心竞争力应该是掌握消费者数据。
现在它已经进入了所谓的“大数据”时代，乐视掌握了数据就知道市场想要什么，所以建立市场体系是乐视的王牌。
中国商报:乐视一直强调做一个市场化的电影公司。乐视和传统电影公司有什么不同？如何掌握消费者数据，如何引导购物？
张昭:现在，中国的电影业是一个完全竞争的市场。不仅有乐视、华谊、光明等公司制作的作品，还有进口电影。在这个混合市场中，我们使用“购物指南模式”来帮助消费者识别乐视推广和分销的电影的观看价值。
所谓“导购模式”，就是我们优先打造一个优秀的o2o线上线下市场平台，并通过这个平台将目标观众引入影院。
在市场布局方面，2012年，乐视影业进行了大规模的负责地面推广和营销的市场体系建设和培育。目前，这个全国性的地面市场系统拥有150人的规模，覆盖60个城市，800家电影院和75%的票房市场份额。此外，我们建立了自己的数据中心来准确定位胶片。数据来源包括:乐视提供的在线收视用户数据、乐视地面系统提供的影院观众调查数据，结合其他合作伙伴提供的行业数据，对这些数据进行综合分析后，将为影片提供竞争环境和目标观众分析。例如，将于本月上映的电影《小时代》，就完全按照这个系统制作和推广，这可以看作是一个全过程的测试。
中国商报:在移动互联网时代，乐视影业在手机布局上做了什么？
张昭:通过对目标观众的分析，有必要将电影的信息辐射到目标观众，并与之进行最大程度的互动。毫无疑问，移动应用是最大化它的最好方法。因此，有了基于影院位置的“乐盈客”lbs电影观看及增值服务预售平台。
对于影院和发行商来说，通过乐盈科平台，在电影上映前将观众引入影院，在电影上映期间将影院周围的其他消费者引入影院。乐盈科利用各种增值服务营销手段，在移动互联网平台上预售电影票。乐盈科的视觉比较是在影院市场的淘宝上。每个城市的每个电影院都对应着乐盈科平台上的一个虚拟电影院，就像一个淘宝网店。商店里的商品包括电影票、餐馆、销售、停车位、电影衍生产品、生日观看和电影院周围的其他打包观看增值服务。观众可以在音乐电影院看电影。
构建电影生态系统
中国商报:你对电影产业生态总是有一种“渔夫理论”，这似乎是乐视规划布局的指导思想。现在有什么变化吗？
张昭:我一直说和电影资源相比，我们是渔民。有三种抓鱼的方法:一种是用巨大的鱼饵和鱼钩跳入水中抓鱼；第二种是带网兜在船上钓鱼。我不做前两件事。我所做的是在海边养鱼，提高海水质量，用更多的食物和健康的环境来吸引鱼。当有更多的鱼时，扩大围栏，等待合适的时间释放它们。
前两个是基于资源的游戏。我们很好地建设资源，这就是我们常说的“建设生态”。这不会改变。我一直认为，只有不追求奇迹才能实现奇迹。许多人问我如何看待“泰国”现象。我一直说我应该保持警惕。黑色的不是我的肚子。我的光明股票也涨了很多。“失落的泰国”的后遗症是一种“相信奇迹”的变态心理。越来越多的人跳进海里捕鱼，这是一种落后的生产方式。从长远来看，工业和资本都需要保持警惕。
中国商报:2012年，乐视投资了《敢死队2》，让乐视尝到了中美合作的甜头。《敢死队3》也将出现在明年的电影名单上。然而，中国一直搭便车的想法，合作生产和缺乏创造力。《敢死队》系列也有这样的隐忧吗？
张昭:我们合作制作了《敢死队2》，因为我们希望成为一个全球市场，并在未来支持这样的项目。说白了，这是非常有利可图的。为了在中国取得好成绩，我们能做些什么？我们通过《敢死队2》积累了经验。说到合作制作，我同意你的观点。我们出去不是为了钱，而是为了价值。我一直认为中美电影人在走出去的时候需要学习很多东西，比如谈判、海外金融制度、法律制度、电影制度和工会制度，在投资的过程中学习。未来，中国电影走出去必须是价值输出:一是文化素材和视觉的输出；第二是市场方法的产出，这是合作生产的真正含义。
中国商业新闻:乐视已经与好莱坞激进组织和caa合作。这是否意味着乐视未来将专注于版权衍生品和艺术家经济？这一举动的深层含义是什么？
张昭:掌握版权是一条从中国制造到中国创造的道路。乐视电影有限公司与好莱坞激进电影公司联合成立了中美文化创意合资公司“乐视觉”，共同开发国际电影知识产权。首先，这不是眼前的事情，而是一个战略布局。目前，国内外版权交易发展迅速，相关的版权保护和推广措施推动了大规模的国际资源采购谈判。电影视觉知识产权可以延伸销售授权，改变完全依赖文学知识产权的模式。这是中国内容出口的好机会。一旦知识产权被掌握，衍生品将是无价的财富。
与caa(创意艺术家代理处)的合作是我们与张导合作的基础，这省去了很多麻烦。这家公司持有好莱坞一线明星经纪合同的大约三分之二，在美国和欧洲都有很大的行业影响力。对我们来说，将来寻求海外市场也是有益无害的。
