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济南三大皮革城开业:前三年无赚钱计划
摘要:小清河畔的海子岭皮革城开业不到一年，就已经关闭并向上游发展。同样在小清河沿岸，罗口皮革城和浙商皮革城如雨后春笋般涌现，吸引着商家和顾客，并准备开业。在济南西部，海宁皮革城也于今年6月正式奠基，并计划于2015年开业。皮革城市聚集在济南，但济南的规模能养活这些“大”皮革城市吗？
开业不到一年，小清河畔的海子岭皮革城就关闭了，开始向上游发展。同样位于小清河两岸的林口皮具城和浙商皮具城已经如雨后春笋般涌现，吸引了众多客商，并准备开业。在济南西部，海宁皮革城也于今年6月正式奠基，并计划于2015年开业。皮革城市聚集在济南，但济南的规模能养活这些“大”皮革城市吗？
十几家皮草店开张了，却没有一个顾客。
8月26日下午，济南的天气又变热了。在罗口服装大厦五楼的商店里，一层一层的粉丝们摇着头，而来自温州的蒋先生坐在柜台后面，面对着门，低着头玩着他的手机。在他身后是一排排挂着各种风格的毛皮和皮衣的衣架，靠墙的部分覆盖着防尘布。
“皮革和毛皮是非常季节性的商品，主要在秋季和冬季销售。一般来说，毛皮商店在夏天关门。我们刚刚在八月份开业。”姜先生说，现在客人很少，大多数商店都是招商局，也就是在这里等批发商来采购。
记者看到，罗口服装大厦五楼有十几家皮货商店，但没有一家是消费者。工作人员坐在商店里聊天或忙于其他事情。
“在过去的几年里，由于市场环境的影响，毛皮生意变得困难了。”蒋先生在济南做皮草生意已经三年了。虽然他没有仔细计算，但他个人认为，一年比一年难做毛皮生意。“最直观的感觉是，从事毛皮生意的人越来越多，竞争也越来越激烈。”
三个皮革城市从业者创业压力
将于10月份开放的几个皮革城市也让江先生感到压力突然增加。在他26层的服装大楼南侧，一座26层的高楼拔地而起。即将开幕的服装城位于26层建筑的1-5层，将有200多家皮革商入住。继罗口服装大厦西面的三四站之后，浙江皮革城也在紧锣密鼓地建设之中，预计将于10月份开业，届时将有300多家皮革商家入驻。
也就是说，今年冬天将有600多家皮革和毛皮专卖店聚集在罗口购物区。
不仅如此，面积达20万平方米的海宁皮具城也于今年6月正式在位于淮阴区的马来西亚米里湖管辖下的海南建成，并将于2015年开业。
“皮草是高端产品。消费人口已经很少了。对济南来说，皮革城实在太多了。”罗口服装城宣传部的一名工作人员王波说，总体而言，济南市场根本无法养活这些皮货经营者。
然而，山东海纳实业集团总经理夏三忠也认为，济南这么多皮革城的积累意味着未来的竞争将非常激烈。
我选择济南的原因是这个阶段的区位优势。
虽然皮革城集中在济南发展，但据浙江皮革城规划部相关负责人沙先生表示，这也是行业发展的正常情况。就像文化产业和古董产业一样，产业的发展也需要集聚效应。
沙先生说，消费者需要一个专注于他们选择的地方。“聚集和发展，消费者会有更多的选择，从消费者的角度来看，价格更透明，款式更多，这可以保证消费者的体验需求。“他说，浙江皮革城选择在济南发展，也是因为它的经济和地理优势。”济南是山东省的省会，也是一个交通枢纽。一旦它登陆济南，这个皮革城就可以辐射到周围的许多城市。皮革城的顾客不仅依赖济南居民，还需要更多的外来者。”沙先生说。
"我们在济南发展，但我们的发展不仅限于济南."沙先生说，要发展皮革城，必须把消费半径辐射到济南周边地区，甚至山东。在他们的规划中，浙商皮具城应该辐射济南周边至少150公里。
浙江皮革城总经理温说，济南市有600多万人口，周边两小时车程的城市圈有近4000万人口。如此大的面积足以支撑一座20多万平方米的皮革城。
另一方面，林口皮革城则放眼整个华北。“在我们多年打下的基础上，整个华北地区都可以辐射出去。”罗口服装城宣传部工作人员王说。
“海宁皮革城看中了，是山东产的皮革
工业中丰富的资源和工业基础是济南作为一个经济大省的省会城市直接面对和向外辐射的巨大消费市场。这也是济南日益优越的投资和商业环境。”夏三忠告诉记者。
在头三年，我不打算赚钱，也不打算花时间去培育市场。
据温介绍，济南皮革市场具有巨大消费潜力的另一个原因是济南过去没有一个真正的“皮革城”。济南皮革市场仍处于培育和发展时期。
温认为，10万平方米以下的“皮具城”不能算是专业市场，自然不是真正意义上的“皮具城”。
温说，“皮革城”不能只叫“皮革城”。真正的皮革城是一个非常专业的市场。皮革城的定位和设计应该从项目一开始就考虑，在后期的装修中也要考虑地域特色。对硬件、楼层高度、店面密度、停车位等都有很高的要求。“他认为，济南目前需要发展的“皮具城”是发展工业市场，而不是打造商业地产和赚取快钱。”皮革城不是租一个购物中心或建一个购物中心，而是招募所有的商人。可以说，以前失败的皮革城市就是这样的典范。"
“虽然皮草现在是高端产品，但它不再是奢侈品，而是时尚服装。与皮草不同，皮草在何炅和银座商店的售价曾高达数十万元人民币，如今皮草和皮革在普通消费者的承受范围之内。”温郑国说，但是，济南的消费者非常缺乏毛皮采购知识，不知道什么是好的和值得购买。“未来培育市场需要相当长的时间。市场基础建立后，皮革城将得到发展。自然，在目前的市场形势下，今年不会有“投资回报”。温说，他们准备把头三年的利润交给商家，吸引最专业的商家落户浙商皮具城，打造行业龙头。
皮革行业正面临一场大洗牌，一批皮革将在两到三年内下架。
几个皮具城市雄心勃勃，但如何突出自身特色，吸引消费者前来，也是摆在几个皮具城市面前的现实问题。三个皮革城都以配套设施等突出。从这个角度来看，它们都趋向于同质。例如，浙商皮具城声称为消费者提供良好的休闲娱乐体验，而罗口服装城也表示将建设一个美食城和一家酒店。浙江皮革城宣布将申请4A级国家旅游景区资格，海宁皮革城也表示将建设4A级商业旅游综合体。
在产品竞争方面，浙商皮具城表示将打造最专业的皮具城。浙江皮革城规划部相关负责人沙表示，截至目前，浙江皮革城已有90%的商铺完成招商引资，全国384家皮革生产企业签订了入驻合同，大多以专卖店形式入驻。
不过，林口皮革城表示，依托林口服装城的品牌优势和市场客流，皮革城将有良好的发展前景。夏三忠认为，在如此激烈的竞争环境下，皮具城作为一个传统的专业市场，既不能过于传统和单一，也不能成为一个商业综合体模式，“这些方面都需要专业的运营团队来控制”
然而，几个皮革城市“集群”济南势必展开激烈的竞争。温表示，就整个市场而言，济南乃至山东市场和全国市场，皮革行业都将面临洗牌。“在接下来的两三年里，当市场达到饱和时，供应就会超过需求。皮革品牌和皮革城市将不得不经历大浪淘沙，留下真正优质的产品。”
