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[任何企业都不能忽视全渠道，它必须通过多种渠道运作，每一种渠道都不是以自己的方式运作，而是必须整合和协调]
十年前，在华强北，一家20多平方米的手机商店每月的费用超过3万元。现在，好商店，甚至是8到9倍的价格，都被洗劫一空，这只是租赁成本。在四号线和五号线的乡镇市场，类似的情况正在发生。与之前的口号不同，更多的制造商已经开始在乡镇市场投入真金白银。
据《中国商报》记者采访的众多手机制造商的领导透露，从下半年开始，大家都更加关注渠道投资。渠道纠纷过去已经从单一渠道蔓延到全渠道竞争。从一线和二线城市到农村乡镇市场，每个人都在“争夺地盘”。
据不完全统计，根据各厂商公布的投资数字，金额已达数十亿。
“在2015年初，一些手机品牌可能会在某个时候爆发，但现在整个手机时代已经进入了一个全面竞争的时代，这应该是无处不在的强大，没有缺点。在2016年，除非有强大的基础实力，否则就没有机会参与竞争。”魅族科技销售事业部高级总监华告诉记者。华为消费者bg负责人于成东甚至预测，2016年将是中国手机品牌洗牌的一年。
去乡下“粉刷墙壁”
“目前，全国约有500个地级市、2100多个县级市和4万多个乡镇。华为2016年的目标仅覆盖半个县。这个目标是不够的。”日前接受记者采访时，俞成东告诉记者，虽然低端市场有1000多万款，但实际上华为在5号线和6号线的乡镇市场渠道覆盖还不够。
他表示，华为2016年的主要计划是在至少1000个县设立专卖店，投资额为1亿元人民币。
除了华为，魅族还准备“攻击”该频道。华告诉记者，魅族目前拥有2000家专卖店，5万多个销售网点，但店铺形象设计的投资近2亿元人民币，明年魅族将加大渠道投资。
“从现在开始，让任何一家制造商在全国范围内开设2000家店铺，一个月租20万家以上的店铺是难以忍受的，但由于纯在线模式，线下渠道对手机制造商来说非常重要。我再也走不动了，大家都玩腻了。”华对说道。
事实上，从2015年开始，一些专注于电子商务渠道的品牌开始在线下渠道刷脸。在一些代理商和渠道提供商的支持下，小米移动已经在全国10个省的100个区县的1000面国道和省道周围的墙上做了广告——“小米移动速度快”；大足在8个省的56个区县的560多面墙上宣传“大足质量好”。
中兴通讯终端中国区执行副总裁于告诉记者，目前消费者的选择是多样化的，但是当选择太多的时候，他们不知道如何选择，所以更多的消费者希望直接体验产品，快速享受产品。在运营商的帮助下，过去专注于在线销售的品牌已经回到了线下或渗透进来。然而，曾经离线的品牌将继续选择在线扩张来弥补渠道的不足。
据gfk数据，2015年第一季度，国内手机在线销量为1900万部，比上个月下降22.6%，但线下渠道持续增长。从广发银行2010年至2015年的线上线下渠道对比数据可以看出，线上线下渠道的爆炸式增长期已经过去，线上线下渠道逐步实现协调增长。
中高端手机强调线下
已经变得血腥的国产手机正逐步转向中高端，这可能是线下渠道被重新强调的另一个原因。
在中国市场，整体手机市场在2015年上半年呈现下降趋势。根据gfk中国全国零售监测数据，2015年上半年，中国手机市场为1.88亿部，同比下降14.3%。其中，智能手机市场规模为1.71亿部，同比下降11.9%。
“如果手机制造商无法在未来几年进入前三名，那将是非常痛苦和危险的。”中兴手机负责人曾学忠早前告诉记者，一场危险的资格赛已经开始，高端市场竞争的成败直接关系到这场比赛的胜负。这是因为消费者对高端手机的需求不像网上关注价格，而是更多的人想通过现场感受和售后服务来决定手机。
此外，一些制造商认为，电子商务红利时代已经结束，线下渠道，尤其是乡镇级市场，将成为新手机市场的关键。
华说，小米在打，荣耀在打，魅族在打，这种模式没有什么新意。
但是渠道扩张的成本对于制造商来说也是一个巨大的“烧钱运动”。
“深圳华强北的一家魅族商店(报价000062，购买)在2008年和2009年租了3万元，面积超过20平方米。现在租金大约是220，000，这仅限于租金。温水煮青蛙可以忍受，但突然跳起来不行。这对任何制造商来说都是困难的，北京和上海也存在同样的问题。二线城市的价格是8万英镑的租金难以承受。”华对说道。
任何企业都不能忽视全渠道，必须多渠道经营。此外，每个渠道都不是以自己的方式，而是必须整合和协调。京东3c事业部通信事业部总经理胡胜利告诉记者，目前电子商务在乡镇市场的下沉速度非常快，我相信空.电子商务市场仍有很大的增长空间
