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中国农业发展基金会主席吴文俊表示:“我们同意将‘农商一号’定位为中国农村地区的冠军品牌联盟。这一次，在财政部的参与下，中国农业产业基金会同现代种业基金、东方资产管理公司等机构，与金正大合作投资“农商一号”
金正大生态工程集团有限公司(002470.sz，以下简称金正大)作为复合肥行业的领军企业，为农业电子商务注入了蓝色海洋。
7月20日，金正大宣布，7月16日，公司与包括中国农业产业发展基金在内的五家股权投资基金在北京钓鱼台国宾馆签署协议，共同投资12亿元人民币，依托新农道电子商务有限公司打造电子商务平台“农商一号”..同一天，“农商一号”投入运营。
金正大为什么要进入电子商务领域？公司负责人向《21世纪经济报道》记者透露:“刚开始，我联系了国内著名的电子商务公司，发现他们对农村渠道的了解不如我们。我们认为我们应该自己做！”
20亿美元建立电子商务平台
“农商一号”声称为消费者特别是农民提供了一个购买各种农业原料的平台，包括肥料、种子、农药、农业机械和工具，同时提供专家在线解决购买和种植过程中的技术问题。
金正大在公告中披露，其全资子公司金正大农业投资有限公司已与其关联方临沂金正大投资控股有限公司签订股权转让协议，农业投资公司以自有资本1亿元人民币收购临沂金正大新农道电子商务有限公司100%的股权。
公告还透露，金正大农业投资公司已有6名合伙人完成增资。增资后，公司注册资本为12亿元，金正大出资4亿元，占33.34%的股份，中国农业产业发展基金和东富和通股权投资基金各出资3亿元，占25%的股份，现代种业发展基金出资6000万元，占5%的股份，江苏谷峰农业投资基金出资4000万元，占3.33%。
金正大农商一号副总裁兼首席执行官谭胜在签约仪式上接受《21世纪经济报道》采访时说:“公司已在山东省栖霞、莱西、兰陵试运行一个月，发展了数千名农民签约会员。下一步将陆续投入20亿元，未来的目标是在五年内在全国建立100个区域运营中心。区域中心包括运营、仓储、管理、物流和配送等。建设1000个县级服务中心，为消费者提供配送和技术服务；寻找10，000个商业合作伙伴，共同搭建农业材料和电子商务平台；创建100，000个村站合作伙伴；培养1000万名优秀会员。"
中国农业发展基金董事长吴文俊表示，投资农商一号的原因是金正大的整体实力。金正大的复合肥生产能力已达到世界第一，其年收入和利润水平居行业首位。
他说:“我们赞成把‘农商一号’定位为中国农村地区的冠军品牌联盟。此次，在财政部的参与下，中国农业产业基金、现代种业基金、东方资产管理公司等机构与金正大合作投资“农商一号”
中国农业产业发展基金是由财政部、农业发展银行、中信集团等共同发起的市场化投资机构。现代种业基金由财政部、农业部、中国农业发展银行和中化集团共同发起。这两项投资都代表了国家的意志。从这个意义上说，“农商一号”可以称之为国家电子商务团队。
农业电子商务的“痛点”和机遇
罗文生对《21世纪经济报道》记者说:“目前，包括种子、农药、化肥和农业机械在内的农业原料的年消耗量约为1.5万亿元，其中化肥占近8000亿元。据统计，农民购买农业原料的消费占其总消费的40%。”
但如此大的市场有许多“痛点”。他说:“虽然农资占农民消费的40%，但农民在购买农资时仍有很多无奈。首先，价格上涨很高。由于农村渠道相对较长，农产品到达农民手中后价格大幅上涨。其次，几乎没有选择。因为农民购买农业材料受到附近农业材料商店物流的限制，所以他购买什么农业材料取决于他村子头的商店卖什么。第三，服务质量差。制造商和消费者相距甚远，因此制造商的服务很难覆盖每个农民。此外，整个消费群体非常大。事实上，服务水平取决于乡村零售店的服务水平，因此很难保证它们。第四，缺乏技术。农民群体庞大，同时又有许多技术要求，所以目前的农业技术体系很难覆盖每一个农民消费者。第五，很难选择肥料。目前，中国有3000多个复合肥市场。在整个农村市场上，农民面临着各种各样的复合肥，但他们往往受到购买化肥渠道的限制。我们的研究发现，一半的农民最希望不要购买假化肥，因为购买假化肥会影响一个季节的收入。这些是农民在购买农业材料时遇到的主要问题。”
虽然“痛点”是“机会点”，但它在现实中不是线性对应的。事实上，服装占60%，而一些日常用品占19%。
罗文生解释说:“农资消费占农民消费的40%。为什么网上购物的比例中没有农资？我们对市场进行了深入的调查和分析，发现农资不像书籍和服装那样可以标准化，需要技术服务。对于农业材料，不同的地方、不同的作物、不同的气候需要不同的种植方案，这是农业材料的特点。就像我们去看医生一样，这并不意味着简单的标准化产品就能解决问题。还有分销成本的问题。现在，买书和衣服非常方便。快递在全国范围内要花几美元，但是如果一袋肥料是50公斤或40公斤，一辆摩托车只能装一袋肥料，成本会很高。第三，农民已经习惯了赊销农业原料。你不习惯让他先存钱。为解决上述问题，罗文生透露，在村级建立“服务中心”是一个好办法，这样每个自然村的“最后100米”就可以成为一个强大的“节点”。罗文生表示:“我们将召集多个领域的国内专家，为平台提供技术指导。与此同时，由数千名农业化学人员和农业技术专家组成的专家数据库将离线建立，随时随地为农民和朋友提供现场指导。“一些农村市场研究人员告诉记者，改变农民的习惯可能很难。
