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简·法刚从来就不尊重心灵鸡汤，而创业生态圈里反复出现的悲剧敲响了警钟:在创业世界里，很难照搬别人的成功案例，但失败的教训却在现实中反复出现。借鉴创业导师米哈尔·科兹奥尔(michal koziol)最近发表的一篇名为《导致创业失败的五大诅咒》的博文，剑法帮认真研究了国内外相关创业失败案例，希望能为剑法帮的使用者提供诊断和处方。
其中一个咒语是:“好主意”
所有的企业家都期待成功，大多数人都坚持自己的梦想。不幸的是，有些企业家过于沉迷于自己的想法，不能客观冷静地分析和评估想法的可行性，脱离当前市场的实际情况，错误地认为每个人(用户)都喜欢自己的想法。
1.轻订单
这款产品的创始人是知名博主亚干，也就是“可能”酒吧的老板。创建Light list的初衷据说是“促进结构化内容，使写作更简洁，并使零碎时间内的阅读更有效率”。换句话说，它是一种试图通过结构化将互联网上的复杂内容简化成一个列表的产品。用户可以创建一个列表，并通过微信和微博分享。在当前信息泛滥的移动互联网阅读时代，轻订单的创业理念应该很有市场。即使轻订单团队解散了几个月，剑法帮的朋友们还是向我们推荐了轻订单的理念和产品。
从活跃的朋友圈招募创业伙伴，到2015年5月团队解散，花了10多个月的时间，其间赢得了许多网络名人的支持。尽管包括创始人在内的许多人都认为结构化内容有其生存空间空，但这一“非常好的想法”最终在没有更多投资支持的情况下沉寂了下来。创始人亚干总结了以下教训:
产品方向不对，因为我经验不足，没有准确判断；
运营数据不好；
创始人之间的互补性不够。
倾听用户的反馈。代表性的评论家认为，轻名单是“太理想化了”，“理想情况下，人们更喜欢名单信息的呈现。”事实上，人们喜欢什么样的信息呈现方式应该根据场景来区分。在学习工作中，列表有助于总结信息，提高认知效率，因此在学习和工作中广泛流行。然而，在泛娱乐的场景中，名单是非常苍白和无聊的。因为列表总结了内容并删除了详细描述，所以有时甚至不便于理解。”
2.宠物产品网站
宠物是典型的泡沫案例，在2000年互联网泡沫破裂后受到了广泛的批评。它诞生的初衷是一个非常好的想法，也受到了广泛的重视，因为很多人把他们的宠物当成亲人和孩子来照顾，而宠物家庭的规模在" "时代不断扩大。该公司已经花费数百万美元发起了一场广告宣传活动，主角是一只会说话的狗，这引起了广泛的关注。据报道，许多著名的风险投资公司已经向宠物注入资金。在1999年12月之前的四轮投资中，该网站筹集了1亿多美元。
不幸的是，宠物厌倦了一个简单的物流问题:1999年，对于大多数消费者来说，在超过半个国家的互联网上购买狗粮是不划算的。许多宠物产品重量大，运费高。与此同时，该公司出售的宠物玩具数量不足以盈利。此外，为了吸引顾客，公司主要依靠降价销售商品，所以总是亏本销售。
2000年11月，宠物成为互联网泡沫时代第一家关闭的上市网站公司。如今，随着快递网络的发展，很多人恢复了宠物食品的快递业务，但收入却相当可观。对于此次宠物产品电子商务失败的原因，简法邦总结如下:概念不错，但由于当时物流的限制，商品配送昂贵且缓慢，不能满足用户的实际需求。
破解方法:改变你的个人观点，试着从用户的角度来看待创业的想法或方案，让自己从客户的角度来思考。如果你能询问潜在客户关于创业的想法，它可能会带来更好的结果，因为潜在客户的反馈是破解它的最好方法。
诅咒2:为了销售而销售
与市场上盛行的“销售为王”的观点略有不同，一个企业的核心本质不是销售，而是更重要的，它是想办法解决客户的痛点，给客户带来价值。“我有一个很棒的产品，无论我用什么方法，我都将(能够)销售它。”这至多是一种本末倒置的短视商业行为，令人反感，不利于企业的长期发展。
1.美国在线国内企业homejoy
Homejoy成立于旧金山，于2012年7月由adora cheung和aaron cheung创立。它主要为用户提供高效优质的房屋清洁服务。这家网上国内企业自成立以来，发展迅速。据悉，在短短6个月时间里，homejoy的服务已经成功扩展到美国和加拿大的30多个城市，并于2014年4月宣布了国际化进程，之后陆续进入英国、德国、法国等地。投资资本也是一路追捧，企业在一年内完成了种子轮、A轮和B轮融资，融资金额达数千万美元。
要筹集巨额资金，必须向投资者提交成绩单，这样投资者才能看到业务的增长。因此，创始人过分强调新客户的增长率，而忽略了现有客户的保留率。据报道，homejoy只通过团购网站吸引顾客，但其核心服务并没有得到改善。Homejoy为其快速增长付出了巨大的代价。为了获得新客户，它通过groupon和其他团购网站进入新市场，或者在自己的网站上提供折扣。据说该公司75%的预订是通过这些折扣，而不是口头或自然流动。最终，homejoy于2015年7月31日关闭，不再接受新订单。
简的帮助简要总结了homejoy失败的重要原因:首先，通过折扣获得的用户(需求)不一定是真正的目标用户(需求)，客户忠诚度值得怀疑；第二，商业基金在承受巨大压力的同时，盲目烧钱，忽视了控制和提高同等重要的服务质量。当然，也不能排除，正如网上国内企业所说，国内服务人员所倡导的“员工”的身份和待遇会给公司带来一定的经济压力，但这个原因不太可能是网上国内企业倒闭的主要原因。
2.中国o2o项目死亡名单
最近，一份o2o项目死亡名单在朋友圈子里被疯狂转发。这份名单列出了已经死亡或濒临死亡的o2o公司，涉及各种o2o行业。简不会在这里重复。用户可以自己搜索，以确定真实性和原因。
简简要总结了他们失败的原因:通过免费和补贴获得用户(流量)是o2o创业公司的一大祸根，尤其是在互联网巨头可能涉足的领域；即使是拥有强大现金流支持和流量进入的巨头，如果他们忽视用户的真正需求和最大痛点，也可能面临同样的命运。我相信很多用户可以举出相应的巨人失败案例。
破解方法:企业应密切关注客户需求。首先，你需要分析顾客的真实需求。助教在关注什么？ta的痛点是什么？最重要的是，是什么让顾客真正愿意付钱？只有这样，您才能提供相应的解决方案和目标产品。
诅咒3:市场太小
如果你已经解除了“为卖而卖”的魔咒，你应该小心这个问题。这个咒语可能会让企业家把精力和财力投入到一个非常小的群体的需求上。直到最后，人们发现，事实上，很少有人需要这样的产品，或者这些产品不是每个人都迫切需要的，也没有多少人愿意为它们付费。因此，企业家应该做好心理准备:不是客户的每一个简单需求都值得努力满足。如果你准备创业，你的想法必须是可扩展的，并且必须有足够的潜在客户愿意为你的产品付费。
1.印度的在线招聘公司talentpad
2015年8月，印度在线招聘公司talentpad报告称，该公司本月关闭。这家印度公司成立于2014年2月，由太阳神风险投资公司投资。这家公司的理念是，有才华的人应该更容易找到工作。该公司允许申请工作的用户免费申请注册，并提交详细的简历，这些都由网站批准。通常只有被选中的候选人(约占申请人的10%)才能参加该网上招聘公司组织的为期七天的“人才交易会”的投标过程，然后由招聘公司对被选中的候选人进行评估，并在优秀候选人中进行竞争。
这家初创公司采用面向技术的方法，通过用户的社交媒体活动跟踪申请者，以确保及时更新数据库。然而，该公司未能在空找到自己的市场，最终在国际招聘巨头与LinkedIn等社交平台的竞争中失利。
这家印度公司的创始人很坦率:空相关领域的市场还不够大。现在，大多数专注于技术领域招聘的印度公司都在苦苦经营，而“人才平台”的市场机会还没有出现。
2、拇指阅读承诺京东
2012年，媒体人左志坚和他的大学朋友荣兴开始做拇指阅读生意，专注于社交阅读应用的开发。据分析，他们想做的社交阅读软件面临三大挑战:一是开发优秀的排版引擎；第二，整合海量版权资源；第三，管理一个学者社区。
这样的项目自然需要大量的资源和资金支持。拇指阅读幸运地找到了京东，但融资进展并不顺利。2014年7月，左志坚在融资过程中会见了中国顶级投资者刘勤、李珍妮和朱啸虎。据说朱啸虎的评价是:“你们的产品做得很好。我读书主要用你，但我不能太年轻。”据说，小米的投资者刘勤从商业前景和爆发力两个角度拒绝了这款产品。融资失败后，左志坚最终决定将该应用出售给京东。2015年6月，结合拇指阅读的京东阅读正式启动。
根据左志坚的分析，所有图书产品面临的一个共同问题是读者少。“我和中信证券总裁谈过，他觉得这个市场有100万人。”他说，“100万已经完了，你赚不到钱。”拇指阅读卖给京东后，据说越来越受欢迎，面向更广泛的用户群。“可能是万盛书店，将来会像新华书店。”
解决方案:确定客户面临的问题，并认真考虑这些问题是否值得解决。这是客户真正的痛点吗？也许没有你的产品这个问题就解决不了？也许其他竞争者忽略了这个问题？然而，必须理解的是，不是每个客户问题都必须解决，一些目标群体可能不够大，客户可能不愿意为您的产品付费。
诅咒4:在天空撒网
许多人想“撒网”把各种产品卖给每个人。背后的逻辑是，我为不同客户推出的产品种类越多，我就越有可能销售产品。但事实并非如此。如果你在各个领域提供的产品没有你自己的特色，就很难准确地获得最合适的客户。更不用说如何说服顾客买单了，因为你不关注具体的营销策略、推广领域或推广形式。
1.创业服务网站startupsquare
Startupsquare最初是一个提供企业家服务的网站。该网站的创始人在他的博客中写道:“我们的研究已经证明，许多人迫切需要我们的服务。根据肖恩·埃利斯建议的评估方法，我们获得了46%的产品(市场)适合度。我们的许多用户对我们的想法很热情，甚至直接给我们钱！但我们最终决定关闭这个网站。”
几位创始人花了近一个月的时间讨论网站应该关注的领域，以及如何获得收入或融资。讨论中反复出现的一个问题是，每个人都有有限的资源，但都希望同时做太多的事情，包括:第一，创业。为合作伙伴和专家顾问找到一个网站；第二，一个集思广益的创业创意网站；第三，为创业网站找到最好的资源。恐怕每件事都需要不止一个网站来实现，所以我们不能提供用户需要的基本价值，也不能产生用户粘性。除了产品的核心定位外，市场的核心定位也有犹豫。大多数参与早期测试的技术企业家都想找到商业伙伴；对于中小企业来说，这种需求并不明显。但中小企业代表着更大的市场群体和机遇；技术企业家更能代表缺口市场，而不是中小企业市场。
因此，这些创业者决定专注于以下战略选择:首先，做一个简单的邮件列表服务，为创业者寻找合作伙伴和顾问；第二，为创业企业做好公众意见服务；第三，做社交网络，为小企业提供运营咨询；第四，继续公司的多元化(模糊)定位，等等。最后，该网站的几位创始人认为，要确定支持健康商业模式的具体方向和衡量指标是不可能的。尽管当时天使投资的融资环境比较宽松，但项目还是被终止了。
其失败的教训可以概括为:创始人思路太多，定位不清，方向不明，撒网漫天，导致项目无法实施，一个非常适销对路的项目胎死腹中。
2.Yitang.com
在互联网时代，估计很少有人知道一个名叫“汤怡”的互联网先驱。颇具戏剧性的是，唐毅。com已经从高调的暴发户身份被拍卖到它的域名。
公司由毕业于哈佛商学院的唐于1999年创立。凭借创始团队的背景和出色的商业计划，唐毅很快获得了总额约5000万美元的融资。汤怡声称自己不仅是一家互联网公司，还是一个“生活方式团体”。他致力于通过互联网、零售和无线服务创造和引入国际先进的生活方式产品，并充分服务于18至35岁之间的年轻人，他们决定着中国的经济和文化未来。
据报道，Yitang.com出生于一夜之间，并开始在全国范围内迅速“烧钱”。2000年底，随着互联网泡沫的到来，唐毅一半以上的首都被烧光，仍然无法盈利。从2001年到2003年，唐毅通过与专业公司的合作，不断推出手袋、背包、避孕套、内衣等日用品，并在网上和网下同时销售，同时悄悄尝试手机无线服务。2005年9月，唐毅决定彻底推翻以前的开发模式，推出了一个名为hompy的个人虚拟社区网站，以配合当时流行的web2.0，该网站最终在2008年关闭。唐毅公司也不情愿地退出了互联网的历史舞台。
至于唐毅失败的原因，建发网的调查结果是:最大的问题是定位不清，尝试多面，改造频繁，造成用户印象不清，但他们不愿意安下心来解决用户的实际问题。因此，即使他们获得了大量的融资，他们也无法摆脱被淘汰的命运。
破解方法:不要过于沉迷于特定(通用或趋势)产品。多从客户的角度考虑问题，努力帮助客户解决他们真正的问题。要找到一个利基市场并充分利用它，你必须成为目标领域的专家。
诅咒5:“圈钱”
这最后一个咒语是当今市场环境中最大的一个，它经常和上面的其他咒语一起出现。故事往往很简单:企业家提出了一个非常好的想法，但他们没有做足够的功课来进行市场调查和测试，他们的职业发展势头不足，这使得很难产生收入和利润，公司的规模扩张面临困难。因此，方正路演融钱，断了！数百万美元已经到来，一切似乎都大白于天下。又一个登上头条的先锋新秀诞生了！但是美好的时光并没有持续很久。几个月后，市场反馈是负面的，没有人感兴趣，没有顾客(用户)，有些人甚至在产品原型开发出来之前就去世了。一些企业家甚至在金融危机中放弃了控股权，结果非常严重:要么投资者损失了所有的钱，要么创始人被迫退出，投资者接管了交易。
2015年7月20日，简·法邦(Jane Fabang)就此发表了一篇文章:“俏江南第一店……为什么创始人会失去对公司的控制权？”，感兴趣的读者可以帮助微信服务号(简法榜)“查看历史新闻”或点击“简化信息”中的“历史精选”进行查看。
在上述的homejoy倒闭事件中，一位前员工在报告中说:“(创始人)张总是谈论增长……因为我们必须通过增长吸引投资者，并筹集下一轮资金。”她真的觉得，一旦公司停止快速增长，它将面临死亡。”这就是许多企业家将自己推向死胡同的原因。在这里，我们不想根据以前的实践列出更多的案例，因为这样的案例在我们身边不断发生。
尚未正式进入专业融资轨道的企业家必须注意这一点。如果你真的认为投资者是"天使"、"傻瓜"或"英国石油公司的目标"，你最好找到更多了解真实情况的人。即使是融资大师也可以用“不帮我继续融资，我就死给你看”的方式绑架一些投资者，这只是一个短命的“皇帝新装”，很快市场就会变成一个不会说谎的孩子，暴露真相。
破解方法:方法很简单。如果企业家在没有融资的情况下肯定会支持企业，那么企业家可以冷静地启动融资过程。那么，如何确定获得投资的最佳时机呢？这取决于融资的目的:最好是促进公司业务规模的扩大，而不是验证产品和市场之间的匹配。企业越成熟，企业家就越有可能在融资过程中获得更有利的估值。永远不要在商业模式的磨合验证过程中烧尽所有的钱。
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