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1974年，19岁的乔布斯毫不犹豫地去了印度朝圣。经过两年的精神旅程，他和他的伙伴们创立了苹果公司。现在，这个“朝圣地”已经成为许多乔布斯“中国学徒”争夺的战略高地。
"魅族对印度队的扩张没有任何限制."8月26日，魅族科技副总裁李楠在接受《中国商报》记者采访时表示。
同一天，魅族以19，999卢比(相当于1922元人民币)的价格在印度发布了魅族mx5智能手机，并将在印度电子商务平台snapdeal上正式发布。
随着国内手机市场的饱和，智能手机普及率约为12%的印度已成为中国制造商的下一个战场。在魅族之前，金利、华为、中兴、小米、易佳、oppo等国内品牌先后进入印度市场，试图争夺这个145亿美元的潜在市场。
但迄今为止，没有一家中国制造商能够锁定印度智能手机市场的胜利。在押注印度的背后，李楠表示:“如果你进入得太早，智能手机在印度的普及率就太低，需要在教育市场做大量工作；如果你进入得太晚，你将面临一场艰难的战斗。目前，印度智能手机市场已经有了一定的渗透率，并且正在高速增长，有足够的空.仅仅凭借性价比锁定市场份额是没有意义的。”
为什么是印度？
“为什么是印度？”
李楠告诉记者，最重要的是调整魅族产品线。早年，魅族只卖出了2499元的手机，国际化只能在俄罗斯和法国这样的高价手机市场使用。但现在魅族已经将mx系列手机的价格调至1799元，而魅力蓝系列手机的价格已经达到1000元。回顾整个海外市场，印度是最好的选择。
印度的市场规模和增长率与中国之前的手机市场相似。但最大的不同是，印度基本上跳过了个人电脑互联网时代，直接进入了移动互联网时代。此外，作为一个联邦国家，印度在许多地区有完全不同的税收政策。在这些挑战下，寻找熟悉印度市场的人并建立本地化团队是魅族在印度市场的首要任务。
李楠透露，魅族在印度从竞争对手三星和华为招聘了很多员工，并成立了一个15人的印度团队，主要负责本地渠道建设和品牌推广。
目前，魅族在印度的销售仍以在线平台为主；在营销方面，李楠表示，几家中国手机制造商在印度的下线投入产出比不高，因此魅族不会在短时间内进行下线营销，而是从其擅长的网络和社交网络入手。
在此之前，今年5月和8月，魅族将魅惑蓝系列手机投放到亚马逊印度网站进行销售，经过两次试销，正式在印度发布mx5。
然而，与许多手机制造商在印度市场争夺廉价手机的策略不同，魅族首次在印度正式推出的mx5售价为19，999卢比(相当于1922元人民币)。
魅族考虑的方法是，希望先向印度用户展示高端机型，建立高端品牌形象，并在面向不同消费者推出智能手机之前充分展示魅族。尤其是魅力蓝，印度将成为它的重要市场。
事实上，这款在印度正式发布的手机在硬件配置上与8月初在北京发布的mx5手机没有什么不同，但它在内容上融入了印度许多地方文化背景。例如，开机屏幕是印度的泰姬陵剪影，铃声是印度舞曲的一部分。同时，加入了印度法定节假日和宗教节日的纪念提醒，并在浏览器应用方面与印度地方互联网达成了服务合作。同时，它还可以无缝连接本地音频和视频、游戏和应用。
就销售渠道而言，魅族此次与snapdeal达成合作的原因是阿里巴巴的作用不可或缺。今年，阿里向印度电子商务公司snapdeal投资了2亿美元。在阿里的帮助下，魅族最终选择了支持度最高的snapdeal进行合作。
针对印度魅族手机的售后问题，李楠还宣布，计划在印度20多个城市设立40多个售后服务中心，提供送修等服务，确保印度魅族手机用户的利益。
不要担心销售
除了向印度销售手机，魅族还计划在印度“制造”手机。
此前，由于关税政策的调整，印度许多手机制造商硬件配置相同的手机价格高于中国。李楠还透露，魅族在安排印度市场的过程中刚刚赶上了关税的上涨，这增强了魅族在印度本土生产的决心。
随着富士康在印度建立新工厂，魅族手机将在印度开始本地生产。
除关税原因外，以印度为生产中心也将有利于未来南亚和东南亚手机制造商的扩张。
然而，与竞争对手相比，魅族在印度的行动并不快。
此前，华为在泰米尔纳德邦建厂的提议已经得到印度内政部的批准。小米和富士康已在印度推出手机，而联想已开始通过伟创力在印度生产智能手机。
此外，根据idc发布的数据，中国品牌在印度的智能手机销量第二季度同比增长了两倍，第一季度增长了一倍。其中，小米、华为、联想和金利占据了印度12%的市场份额。
“过早进入并不一定是件好事，但不要急于求成。”李楠表示，吸收了先锋探索道路的经验后，对于魅族这样的后进入品牌来说，这不一定是件坏事。同样，曾经被认为是“慢跑”的魅族几乎退出了中国主流智能手机的竞争，但魅族很快就登上了榜首，今年的目标出货量增长了400%。
但对于印度市场，李楠表示:“魅族并不急于看到销量。”“目前，魅族在印度要做的就是做好产品，与用户紧密沟通，加强渠道，在正确的基础上打造魅族。”仅仅依靠性价比锁定市场份额是没有意义的。”
