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对于小米人的成功，一直躲在他们身后的供应链玩家是不可或缺的。随着这些国内手机制造商争夺海外市场，一些odm制造商(原创设计和制造企业)已经开始“追赶”资本快车的快速扩张。
"目前，我们90%的同行已经上市，如文泰、优思、易慧和上海."手机解决方案提供商文泰通信有限公司总裁助理邓安明向《中国商报》记者表示，过去，由于分工的专业化，手机的诞生出现了品牌制造商、方案设计公司(idh)、OEM制造商(ems)和原创设计制造企业(odm)，而互联网模式的出现则迅速成熟了上游产业链，推动了上游手机设计行业的发展。
比如文泰在《红米饭》和《魅力蓝》之后，华勤在《华为的荣耀》之后，甚至卓一在《格力》之后，而申通在《铁锤》之后，等等。邓安明告诉记者，随着这些制造商开始向海外扩张，解决方案提供商也迎来了新的机遇。
手机联盟秘书长王艳辉告诉记者，很多互联网模式下的手机解决方案提供商已经从原来的odm设计转变为整个产业链的纵向整合，中国现在已经成为世界上最大的手机制造基地。"随着新兴手机制造商的涌入，资本正在重新评估手机行业."王艳辉说。
互联网手机“爆炸”的背后
随着国内手机的兴起，资本再次涌入这个市场。
记者发现，从2014年至今，至少有8家公司通过上市或“联盟”的方式在资本市场上有所动作。
例如，2014年8月，富力电子(报价600203，咨询)(600203.sh)宣布将通过发行股票收购深圳中诺通信有限公司100%的股份。今年9月，乐凯科技(报价600260，咨询)(600260.sh)以8.6亿英镑收购了上海卓凡和上海泛帆
2015年4月16日，尹仲股份有限公司(报价600745，咨询)(600745.sh)发布资产收购计划，拟以每股11.86元的价格向文田夏发行约1.54亿股，收购其在互联网技术公司文泰通信51%的股权。8月14日，重组计划获得中国证监会批准。诺沃、海派和文泰都是手机行业知名的idh制造商。
“应该说，互联网模式给行业带来了冲击和机遇。现在，idh解决方案提供商不仅可以提供pcba或整机，还可以提供后续软件和应用服务。”邓安明告诉记者，资本市场已经看到了小米和乐视的潜力，这也使得解决方案提供商更倾向于为单个客户深度定制“爆炸性模型”，而不是像过去那样简单地为大量客户提供交钥匙解决方案。
“过去，手机解决方案提供商的收费模式主要是设计和加工费，预计产出会更加谨慎。”邓安明告诉记者，例如，手机制造商提供了一个总的销售预测，我们将根据这一预测收集研发费用。如果我们用自己的工厂来收取一些加工费，我们将用一把锤子买卖。
然而，2006年开始的国内手机冬天导致整个手机行业利润迅速下降，上下游成本同时被挤压到中间环节。此外，芯片制造商变得越来越一体化，手机设计公司的角色开始被取代。据记者了解，当时手机设计行业的平均利润率已经从最高时期的70%下降到15%。
直到小米的出现。
“互联网模式的最大特点是降低了手机的整体价格。”邓安明告诉记者，当小米找到文泰时，文泰决定放手一搏。如果价格更低，它可以证明这种模式是可行的。“开始的时候，双方的合作不可能赚钱甚至赔钱。根据摩尔定律，成本可以随着时间和产品数量而降低。”邓安明表示，文泰方面也是通过放弃固有的收费模式押注于这个市场。
不足为奇的是，以“性价比”著称的红米已经成为小米迄今销量最大的主要机型。尽管有“饥饿营销”的争议，“网络游戏”也成为手机品牌厂商在电子商务中追求的模式。自小米以来，几乎所有手机品牌都将数千部智能手机外包给了idh，除了文泰，华为背后的华勤，甚至是格力背后的卓一，锤子背后的申通，几乎每一部爆炸性的智能手机都有idh背后的影子。
在海外复制“互联网模式”
继国内手机制造商之后，中国手机解决方案提供商正逐步将“互联网模式”带到海外。
除了红米、魅力蓝和华为的几款产品之外，印度手机市场最大的本土品牌yu也由文泰设计并提供技术支持。
邓安明告诉记者，近几年整个市场容量一直在下降，预计20%的手机解决方案公司或代工厂商未来会有困难，因为市场份额高度集中在几个手机品牌厂商之间，“所以为客户进行深度定制，制造爆炸式增长，已经成为业界的共识。”
但是，在邓安明看来，外界对方案提供者总是有一种误解，认为它只能提供设计方案，但实际上远远不止于此。"
“基本上，设计和制造可以移交给解决方案提供商。品牌制造商可以专注于产品营销和渠道销售，并做一些品牌工作。”邓安明给记者举了一个例子。与以往的被动设计和分散生产模式不同，文泰的R&D工程师将从一开始就深入参与客户的产品设计，确保设计理念在生产中得到很好的贯彻。
他表示，这样做不仅可以发现生产过程中的问题，还可以帮助R&D更好地改进设计，避免许多地方在设计之初就可能增加生产难度和成本，更好地提高质量和交货速度。“找几个工程师是避免不了硬件缺陷的。”
在王艳辉看来，解决方案提供商的纵向整合是一种趋势。
“不仅是硬件和软件，从设计和开发到工业集成、供应链管理，再到材料采购，解决方案提供商现在更注重与客户联合研发，共同定义产品。”王艳辉认为，如果我们过去只在一个环节上努力工作，供应链和客户之间的关系就不会像现在这样紧密和棘手。
还可以看出，这种互联网下的“合作”供应链模式使得更多的本土解决方案提供商取代了以华冠和华宝为代表的台湾ems公司。“随着中国手机行业竞争的日益激烈，odm与互联网品牌深度合作的新模式将对整个行业格局产生更加深远的影响。”王艳辉告诉记者。
