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自8月11日加入“手机大战”以来，联想zuk的z1引起了业界的广泛关注。9月14日，联想集团再次宣布将与中国最大的手机连锁零售商帝信通达成战略合作，布局o2o，寻求渠道多元化发展。
“就像网上与京东的合作一样，线下的祖克只选择了帝信通的战略合作，讨论线上线下的合作模式。”联想zuk首席执行官常成在接受记者采访时表示，目前zuk在线下解决的问题主要是“到货”，用户可以在线下体验，然后在网上购买，而不是暂时追求线下销售。
据悉，今年5月成立的zuk是联想旗下相对独立的手机品牌。基于此，联想加入了小米、华为辉煌等互联网手机制造商的竞争。与此同时，联想魔术工作室电子商务平台正式启动。目前，联想拥有三大手机品牌:摩托罗拉位于中间端，祖克位于中间端，柠檬位于低端。然而，zuk比其他两个品牌更独立。
常成表示，祖克手机与帝信通的战略合作将为帝信通提供独家线下销售权，双方将整合资源，共同开展线下销售、增值服务和营销方面的紧密合作，为消费者提供更便捷的购买渠道和更便捷的售后服务网络。
事实上，由于互联网渠道的发展，手机制造商面临着一个重要的问题:许多手机在网上销售良好，但没有这么大的溢价空室线下。线下渠道方面需要制造商保证分成20%-30%的利润。然而，互联网渠道的价格是透明的，因此如何保证渠道方的这部分利润成为一个不可逾越的门槛。“因此，一部在线手机如何在网上卖得好已经成为整个行业面临的一个问题。”常成说。
常成表示，南方通的大店面zuk将逐步进入，到9月底，zuk的z1手机将在南方通的核心门店下线销售。今后，双方还将围绕o2o形式开展更深入的战略合作，如“官方网站zuk.com网上销售和迪克西通线下提货”。
“毕竟线下开体验店要花很长时间，而且投资也很大，所以我们会用更合作的方式来布局。”常成告诉记者，今后，zuk手机产品线的线上和线下价格不会完全一致，线下渠道会根据需要设计一些套餐。
此外，据记者了解，中国线上线下销售渠道的联动只是zuk手机市场战略的一部分。8月21日，zuk宣布与全球最大的第三方安卓开发平台cynian达成战略合作，并推出海外市场开发计划。据zuk称，在不到一个月的时间里，zuk手机已经在欧洲、中东和东南亚打开了市场。据了解，联想zuk 8月11日发布的第一款产品z1实际上已经收到了超过五位数的海外订单。
对此，常成表示，祖克将很快进入全球市场。毕竟，中国的智能手机市场已经饱和，而海外市场增长非常快，年增长率为30%-40% 空室。常成还透露，联想集团将在海外市场大举进军，预计将于9月底宣布。
