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李娜
[华为对终端今年的表现非常满意。如何面对未来的消费者，于成东应该有更多的发言权]
最近有传言称华为终端可能在2016年下半年成为独立子公司，华为对《中国商报》的官方回应是:“华为的消费业务是华为的三大业务板块之一，俞成东原本是消费业务的ceo。我们没有听到任何关于改变现有业务结构的消息。”
我认为，随着华为终端业务的不断扩大，不管是独立的还是不独立的，估计上市或不上市的声音将长期伴随终端业务。然而，正如于成东所说，虽然华为过去在运营商系统设备业务上的b2b思维和习惯与手机业务作为消费产品所要求的b2c运营要求有很大不同，但华为所倡导的消费bg并没有改变。
终端诞生于华为，所以现在说还为时过早。
事实上，这不是华为终端第一次独立。
两年前，外界声音称，华为计划取消其消费业务bg，将负责手机业务的终端公司升级为独立子公司，以增加其在华为的话语权，更好地面对b2c市场不断变化的竞争。那一年，华为全年的手机出货量不到4900万部，其全球市场份额仅为4.9%。
但事实是，荣耀电子商务是“独立的”。作为一个独立的业务部门，荣耀一直是华为测试用水户系统中的一个重要部门。
华为消费电子集团首席执行官于成东被称为“华为大嘴巴”。在接受《中国商报》采访时，他表示，华为手机业务的转型不可避免地与大平台上b2b业务的思维惯性相冲突，做事会受到各方面的制约和制约。
传统思维的b2b领域和网络思维的b2c领域之间产生了所谓的冲突。作为华为手机品牌荣耀的前任掌门人，刘江峰有着深刻的体会。毕竟，向全球数百家运营商销售电信产品不同于向数十亿消费者销售手机。刘江峰说他16年的华为基因必须进化。
幸运的是，华为在与苹果、三星甚至小米的交易中暂时立场坚定。不可否认的是，在学习如何成为一个消费市场时，小米模式直接加速了荣耀和独立的进程。
俞成东曾表示，华为是一家“竞争对手驱动”的公司。在b2b中，爱立信和Noci都扮演了“竞争对手是能源”的角色。最终，华为以长跑的姿态击败了竞争对手，成功登顶。因此，尽管华为长期以来将互联网的巨大能量视为手机，但华为的决策链太长，无法迅速做出反应。正是小米的出现让华为在组织上迅速突破。
相比联想总裁杨对小米“互联网思维”的抨击，华为的电子商务业务更愿意强调互联网模式的力量。从这个角度来看，荣耀应该归功于小米。
一方面，华为终端寻求独立的言论受到手机大环境的影响；另一方面，这是由于成东最近从媒体上的评论造成的。
在一般环境下，为了不受原有系统的限制，事实上，业内很多公司都选择了将手机业务或部分电子商务业务分开，比如中兴的努比亚。
努比亚，原名深圳中兴移动通信有限公司，于2012年10月31日推出了一个新的手机品牌，将自己定位为高端，此前曾肩负着将中兴的移动业务从b2b转变为b2c的任务。今年6月，努比亚正式推出了一个全新的公司名称“努比亚科技有限公司”。
“更名是为了消除消费者和制造商之间的混淆，从而提高品牌认知度。”努比亚的创始人李强对作者说。
至于努比亚的发展，据报道，中兴内部也有分歧。一是拓展中兴手机品牌，冲击高端。例如，中兴去年推出了以声控为主的明星系列和以安防为主的盛大系列，但销量和口碑都没有达到预期效果；另一个选择是押注努比亚，但市场需要再次培育。
华为终端业务近年来的“飞跃”给独立性的说法增加了一点猜测。尤其是终端销售额超过1亿元后，华为的手机业务如何继续疯狂增长，已经成为手机行业关注的话题之一。
此外，在最近与一家媒体的谈话中，于成东出人意料地谈到了独立运营。“集团已决定将b2c业务从b2b业务中分离出来，消费业务正朝着相对独立的方向发展”。他表示，在华为执行董事会通过该决定后，该决定是在2015年国庆节前向内部宣布的。如何建立一个相对独立的机制还在讨论中，估计需要一两年时间才能实现“华为平台下消费业务的相对独立运营”。
无论是有意发布还是无意流出，一个确定的事实是，华为对终端今年的表现非常满意，而俞成东应该对未来如何与消费者开展业务有更多的发言权。
然而，在我看来，华为的终端业务仍然需要继续依靠华为的实力来赶上三星和苹果。
外界不知道的是，华为的终端现在实行的是“三权分立”制度，于成东的部门并不决定运多少终端，而是由华为轮值首席执行官徐志军直接控制的制造部门直接检查。具体来说，制造、质量和产品线是分开管理的。一个极端的例子是，如果生产线上的工人在电影离开工厂时把电影粘在手机上，可能会导致生产线停止。从这个角度来看，虽然销量可能会受到影响，但华为终端避免了“烧脑”可能带来的质量和库存问题。
另一方面，虽然华为在世界各地也有自己的研究中心，但华为终端的许多技术优势仍然依赖于华为多年来积累的研发投资，如芯片业务的麒麟海斯和无线部门的各种网络通信技术。
关于独立性的需要，或许我们可以用俞成东自己的话来概括:华为过去在运营商系统设备业务上的b2b思维和习惯，与手机业务作为消费品所要求的b2c运营要求有很大的不同。改变员工的思维习惯是必要的，核心是真正面对最终消费者。然而，华为推崇的东西在消费领域并没有改变，比如顾客导向、奋斗精神和干部自我批评。
