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以下是讲话的全文:
首先，我要感谢大家在过去的一年里取得的成就。第二，我要向所有的企业员工和他们的家人致以新年的敬意。
首先，让我们谈谈两个题外话。
最近我写了两篇文章，在交流过程中引起了一些误解。我先通过你解释一下:
“攻击是最好的防御”，意思是攻击自己，迫使自己进步，从而产生更大的优势。当时是针对无线产品线的开放，也就是王涛说开放简单之后，很多小公司也可以做复杂的产品，我们的优势就失去了。我对查军和王涛说:“开放和简单仍然很有竞争力。紫禁城的门槛既开放又简单。你敢过去跨过它吗？”丁云强烈支持开放和简单。未来，管道流量会越来越大，流速会越来越快，介质也会越来越多。只有当网络变得越来越简单时，它才能满足需要。当我们试图简化网络时，我们降低了技术门槛，但商业门槛也降低了吗？文章发表后，一些媒体将文章的标题改为“反击美国”，这完全误解了文章的初衷。这次纠正后，我们仍然攻击自己。
“海龟精神”是指海龟确定了目标，没有杂念，努力爬行，不投机，不投机，不转弯，根据顾客的需要一步一步爬行。在过去的25年里，随着经济的快速发展，到处都是鲜花，我们没有环顾四周，专注于自己；在未来20年，经济危机可能不会很快过去。四周没有鲜花，我们仍然东张西望。专注于业务，简化管理，专注于与牛赛跑，难道我们不能超越它吗？
不要争论我们是否有网络精神。互联网上有很多好东西，所以我们应该学习。我们有一种适合自己发展的精神，只要它适合我们自己。五千年后，如果有人想吃豆腐，总会有人去磨豆腐。我强调的是，我们为信息互联管道制造“铁板”。世界上只有两三家公司能生产“铁板”，我们也有优势。不要总是羡慕别人。现在，当我们的许多员工提到互联网时，他们总是说:“我们不是一家互联网公司，我们必须失败。”他们没有看到有几个公司能在太平洋生产如此厚的管道“铁皮”。我们必须成为WINNER。因此，我们应该增强信心。华为是否是一家互联网公司并不重要。华为的精神是否是互联网精神并不重要。这种精神能否让我们活下去是最重要的。海龟们决心勇往直前，不纠结，不执著，坚信自己的价值，坚持合理发展，不羡慕那座山的花。
一名员工贴出了一篇来自公司内部的外部批评文章，主要是说如果华为不能持续盈利，虚拟限售股将是一个泡沫，最终会破裂。这篇文章是关于一个事实。因此，华为应该提升自我，注重战略，简化管理，淘汰冗员，淘汰落后，从而不断激活自我。然而，如果上市公司不盈利，它们也会倒闭。如果“不上市”中的公司不盈利，它们就无法发展。我们和别人没有不同的命运，但我们必须努力工作。
我们的虚拟限制性股票的实施得到了政府的批准，持有红头文件是合法的。历届中央领导人都在关注这件事，看它能否促进工业发展，称之为中国特色社会主义的一次尝试。我们经常去北京汇报执行情况，我们是守法的。然而，任何投资都是有风险的。我们将风险与员工的奋斗联系起来。如果员工对自己的奋斗有信心，他们可以自愿购买，也可以不购买。如果你担心，现在公司正处于平静的发展时期，任何人都可以自愿退出虚拟限售股计划，但退出后，他们不能反过来回购。如果你想再次购买，它仍然是根据基于贡献的饱和分配计划实施。
其次，未来3-5年将是华为抓住“大数据”机遇、抢占战略制高点的关键时期。我们的战略应该是有重点的，组织变革应该集中在如何提高作战部队的作战能力上。
在我们这个时代，在过去的3-5年里，华为抓住大数据的制高点至关重要。如果在这三至五年内实现超宽带，就不可能有适合我们的下一个时代。那么，大数据的制高点是什么？我们已经在东部的华侨城会议上做出了决议，所以我们只需要根据决议来理解它。不是400克被称为制高点，而是任何具有战略地位的不可替代的地方都被称为制高点。制高点在哪里？在10%的企业和10%的地区。从全球角度来看，日本的大数据流量为3%，70%的数据流量是收集的；中国的土地面积大且分散，因此未来大约10%的地区将聚集中国90%的交通。那么我们如何抓住这个机会呢？我认为我们应该从战略上集中精力。
我们应该学会战略上的放弃，只有一点点会克服它。当我们发起攻击时，我们发现这个地方很难攻击，而且我们不能长时间攻击，所以我们可以调整我们的队伍到一个我们可以攻击的地方。我只需要占据世界的一部分，而不是整个世界。坚持下去，你可能会错过一些你未来可能拥有的战略机会。与大面积区域协调，以确定合理的废弃。在接下来的3-5年里，这可能是分配世界的最佳时机。此时，我们强调我们必须集中精力，抓住大数据的战略制高点，并占领这个制高点。将来别人很难攻击，我们会有明天。每个人都知道这种数据流有多可怕。现在图像必须从1k到2k，从2k到4k，再到HD。孩子们用手机拍照，然后不加删除地把它们发送到数据中心。看看流量的增加，这是你想象的几何级数，但是超几何级数的增长。这不是平方关系，而是立方和四次方的渐增流动关系。这样，管道应该扩大，数据中心应该扩大，这是我们的战略机遇。我们必须为这个战略机会而战，所以我们不能平均地使用我们的力量。组织改革要解决这个问题，集中力量，增强作战部队的战斗力。在这个历史的关键时刻，企业也应该抓住战略制高点。你也有战略位置，做了很多好事。
第三，企业的业务从零开始，目前已经取得了一些胜利，但我们也应该把重点放在它上面，要有利润，不要盲目摊大摊。
胡的文章已经在网上发布了。我们实行获取和分享的制度，这意味着你不能总是从父母那里拿钱，这是不可持续的。你白手起家。在过去的几年里，你们走过了一条极其艰难的道路，你们未来的发展走在一条相对正确和更好的道路上。你们经历了这么多的艰辛，承受了这么大的压力，培养了很多优秀的干部。妈妈和爸爸支持他们的孩子去市场，但是他们不能一辈子帮助他们。妈妈和爸爸会早一点死去。因此，历史上从未被父母爱过的孩子是最有希望的。事实上，公司把你当成小狐狸，把你扔进了企业经营的沙漠。如果你活下来，你将成为英雄。如果你活不下去，我们将关闭这家公司。就像你们这些小狐狸活了下来一样，他们中的许多人都变成了老狐狸。
我不指望企业业务发展迅速。我对你想在口号上超越谁不感兴趣。我不认为任何人需要超越自己，也就是说，超越自己的肚子，一定要吃饱。你现在还没吃饱，怎么能超过别人呢？我不认为企业业务需要立即变得更大更强，但它需要坚实和赚钱，谁活得最后谁就活得最好。华为在这个世界上不是一家伟大的公司。事实上，我们坚持活着，当别人死去时，我们会坚强。所以现在，我还是认为我们不应该盲目的扩张和扩大，而应该把重点放在一些有价值的客户和一些有竞争力的产品上，并在这些方面取得突破。例如，在战争中，我的师的主要任务是，也就是炸开城墙，所以我攻打城市，也就是前进大约400米。这个师已经消耗了差不多同样的数量，然后在它后面有两个师，然后我从400米冲刺到大约一公里或两公里，然后我下来进入三个师。围攻是这样的。因此，我们不需要在战斗中扩大范围，但我们仍然需要集中精力，取得突破。当你取得突破时，这场胜利所产生的榜样和示范是巨大的。如果这一点在同一个行业被复制，你可能会获得数倍的利润。因此，我们应该以脚踏实地的方式沿着有价值的点撕开洞，而不是仅仅撕开两个洞，我们应该迅速地将这些士兵转移到另一个洞。在这种情况下，你是成吉思汗和希特勒，你想占领整个世界，你把你的部队分成许多部分，最后你必须死。我还是想强调一下，目前企业网已经取得了一些胜利，但是不要盲目地摊大摊子去打。仍然有必要关注某个行业和某个产品范围。你赢的越多，你就越不急于盲目行动。正如我之前所说的，你们中国地区已经实现了盈利。我允许你们中国地区拿一半的利润去开拓市场，补贴和开辟新的市场，但是要开辟有前途的市场而不是把它们送到最困难的地方，你们可以采取这种扩张的方法。
总的来说，我认为握紧拳头有力量，而分散没有力量。你应该清楚地思考如何突破和占领。别问我该怎么办，我会看看你能挣多少钱。
第四，将运营商大规模部署的华为产品技术和网络经验应用到企业业务中，敢于投资未来战略制高点。
您应该将华为的产品技术和网络经验大规模部署到企业中。我们的光接入和无线接入实际上服务于大网络，但它们也可以切换到您的小网络。为什么不能使用无线接入您的企业网络？抓住这个机会，在你做好之后，在其他地方卖盒子会很容易。
现在，我们应该保持一定的投资强度，把重点放在战略制高点上，抓住战略制高点，不要卖得那么便宜，赚钱做高级研究。我们不再完全以操作员为中心。过去，我们专注于运营商，因为我们只能靠运营商生存。现在我们继续前进。运营商是我们亲密客户的需求，长途终端客户是我们客户的需求。这样，如果我们抓住最终用户的感觉，我们所做的将会受到欢迎。
五、开放合作，坚持综合战略。
是否合作是一个利益问题。就我个人而言，我提倡竞争。我们强调专注。在聚焦之后，我们还需要很多东西，所以我们必须与他人进行战略合作，如果我们真诚合作，我们将有助于抵御国际压力。
合作需要与强者合作。例如，有时我的车没油了，我就给他揉车，这比走路或骑驴要好。因此，我们应该敢于并善于捕捉世界上各种各样的汽车，我们的兴趣将是多样化的。谁能摧毁你？就像微软一样，有多少人在微软视窗系统上开发了二级应用和三级应用？如果微软离开了，他所有的应用程序都将不得不重新运行。他怎么能指望微软会崩溃呢？苹果不会在短期内倒闭，因为苹果有很多合作伙伴。你可以看到，教学系统现在使用苹果软件，去苹果应用商店，所有的教材都下来了。我们应该向这些公司学习，我们应该走这条路。
伙伴越多越好，但是如果我们联合起来，我们将会建立很多敌人，我们将会颠覆这个世界。谁想颠覆这个世界，最终都会死。我所想的就是利用盟军的力量。我只需要坐你的船赚点钱。我为什么要主宰世界？随着我们向集成迈进，我们需要建立各种合作伙伴群体，并利用他们向客户销售产品。例如，我第一次和你谈论sap。我说过我们应该成为战略伙伴，我们永远不会进入它的领域，我们将开始合作，我们将有机会。
六、保持合理的毛利水平，不破坏行业价值。
在行业市场中，我们应该保持合理的利润水平，不要破坏行业价值。许多行业客户的领导者都是非常高级的人。如果你和这样的高层人士交流，学到很多东西，你就必须支付学费。经过20多年的工作，我们才了解电信运营商的普遍需求。然后我们挣扎了25年，却没有理解一个客户。当您的企业网络吸引了这么多客户时，您如何理解他？如果我们不能理解它，我们必须把理解客户需求的成本加到这个客户身上。所以你必须把价格卖得稍微贵一点。为什么这么便宜？你如此廉价地出售东西，是在扰乱世界，违反市场规则。西方公司必须生存。如果你摧毁西方公司，你认为你会安全吗？我们提高了这个价格，所以世界说华为做了很多生意，这并不威胁我们的价格，所以让他活下去。
七、在薪酬待遇范围内，激励制度可以灵活设计，鼓励优秀的孩子去战场。
我认为只要在你的薪资范围内，你就有设计激励的自由，所以不要等公司。你可以先找几个代表处做试点。如果你看看巴西，我会尝试一下。巴西非常困难，多年来都无法扭转其损失。但我是在巴西长大的，有五六个人被选中了。这个项目做得很好，得到了推广，然后整个巴西组织被激活，士气大大提高。财务部门表示，在今年上半年完成这项工作后，他们取得了不错的成绩。今年，我们将扭亏为盈，今年年底，我们将增加20或30个优秀元素。看，巴西已经变了。近年来，它一直在缓慢地走上正轨，并且可能在几年内扭转其历史损失。因此，每个人都应该考虑一下。你应该想办法鼓励每个人都去战场。如果你死在战场上，你就会死。如果你死了，你将成为英雄，你的父母将享受幸福；如果你不死，你将成为一名将军，你的父母会喜欢的。即使是懦夫也可以回家，每天和妻子在一起，并且非常开心。你看，任何一条路都是好路。自古以来就没有“华山一路”。你的人力资源可以走很多路，只要他们能激活组织并创造价值。
你应该激励你的孩子去战场。你为什么不能在二十多岁的时候当将军？如果我像你一样年轻，我二十多岁的时候就会成为一名将军。大学毕业后，我去了最艰苦的地方工作，我去了苏丹。我在电脑上下载了所有的网络标准，也下载了所有陈海燕制作的工程表格。然后我会建一个基站。我刚从大学毕业。我只建了一个基站，我邀请我的主人在周末吃饭。“师傅，今天中午我请你吃一碗豆腐。这个基站是什么意思？”我记下了我主人所有的话。晚上，我写了我的想法和总结。半年后，我将能够管理一个站组。我将再次学习总结。我会用归纳法来处理大型电台并找出规则。我还不能当将军吗？当指挥官和当连长没有本质的区别，只要他当过连长，他就一定会当指挥官，但是那些没有当过连长，直接从参谋上下来当领导的人就永远不会当指挥官。当战场上的枪响时，亡灵是将军，亡灵是英雄。如果你害怕你这个该死的傻瓜，那就回家好好生活吧。
8.吸引优秀人才，团结一切可以团结的力量，是我们未来成功的保证。
为什么美国强大，为什么美国成功？美国有哪些人？最初的美国人是印第安人。美国利用其机制从世界各地吸引人才。去了那里后，他们都在美国产卵。然后我们一再劝说你们不要在中国歧视我们，而我们在中国想要购买你们的高科技。我最后买了两个鸡蛋，当我打开它们的时候，发现它们是中国鸡蛋。为什么不把中国鸡留在中国下蛋呢？为什么中国的鸡会去国外？为什么资本应该流出？为什么人才要流出？反思我们的问题所在。我们如何留住和吸引人才？现在，自从华为改变了它的结构，越来越多的人加入进来，这使它逐渐强大。那我们将来会更强大。明年我们的生意会越来越好，明年也会越来越好。越来越多有才华的人将加入我们。我们不就是一个“小美国”机制吗？如果我们想超越美国，我们必须向美国学习。
你看谷歌赚了很多钱，但它在中国只招聘50人，而且年薪很高，所以我们和他们不一样。华为过去是一家三流人才公司，一流和二流人才都用光了，但我们之所以赢，是因为我们团结一致，团结是一股强大的力量。世界上没有一家公司有15万人，它和我们一样团结。因此，我们在世界上是不可战胜的。除了胜利，我们还能走别的路吗？企业业务将逐步加强。我今天读了你的东西，比往年强多了。
最后，祝贺你，你终于摆脱了困境，明天的黎明就可以看到了。
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