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2014年，中国电信业全面进入4g时代。在中国移动如期获得td-lte牌照，而中国联通的lte fdd牌照在《期待》尚未发行的背景下，中国联通2014年的发展充满变数。
收入利润达到新高，3g是重要的推动者
中国联通2013年年报指出，2013年，中国联通积极推进移动业务综合运营，带动整体移动业务规模快速增长。全年移动业务收入达到1511.3亿元，同比增长19.9%。移动用户净增4167万，总量超过2.8亿。移动用户结构进一步优化，arpu持续增长，达到48.2元。
2013年，中国联通在3g业务发展规模上实现了新的突破。服务收入对移动收入的贡献率达到59.4%，规模达到898亿元，同比增长50.2%，成为公司的第一收入来源。3g用户数量同比增长60.4%，达到1.23亿，移动用户普及率达到43.6%。3g用户的arpu保持在75.1元的高水平。
同时，公告称，2013年中国联通深化流量管理，手机用户数据流量同比增长120.3%，达到2698亿兆字节；3g手机用户月平均数据流量持续增长，消费结构持续优化。
经过2009年至2011年的3g建设期，中国联通从2012年开始进入3g收获期，3g收入快速增长。根据中国联通此前的财务报告数据，2012年上半年3g收入为269亿元，2013年上半年3g业务收入为409.1亿元，2013年全年3g收入为898亿元。
中国联通辉煌的3g业绩得益于其强大的竞争战略。2013年，中国联通与产业链中的终端厂商联手，全力以赴以丰富的终端吸引用户。与中国移动相比，对ott的态度更加开放。去年8月，广东联通和腾讯微信推出微信沃卡，创新的流量套餐吸引了众多用户。此外，中国联通大力发展电子商务。数据显示，中国联通的电子渠道业务量已经占到全渠道业务量的一半以上，达到51.6%，成为营销和客户服务的主要渠道。随着电子商务的发展，中国联通可以通过数据挖掘更好地了解客户需求，然后利用微信、微博等社交媒体进行精准营销，不仅节约了成本，还提高了营销效率。
3g仍是今年的发展重点，4g部署处于被动局面
2013年无疑是中国联通发展最好的一年。一方面，经过五年的发展，中国联通的3g投资已经进入收获期；另一方面，其竞争对手中国移动一直专注于发展4g，中国电信也被4g政策分散了注意力，这进一步体现了中国联通的网络优势。关于中国联通2014年的发展前景，分析显示，中国联通2014年可能会陷入被动的发展期，因为去年年底国家向三大运营商发放了4g牌照，但中国联通长期以来一直没有发放其想要的fdd lte牌照，在4g的布局中动作最少。
中国联通董事长常在业绩报告中表示，中国联通建设和运营的wcdma 3g网络已经确立了良好的领先优势，为4g的发展奠定了坚实的基础。“中国联通2014年的当务之急是建设不会动摇的移动网络，即3g。”如果我们不能做好3g，那也是一个错误。”可见，中国联通2014年的发展重点仍在3g层面。
关于4g的布局，中国联通总经理陆益民在业绩发布会上透露，从3月18日起，中国联通将在全国25个城市率先发展4g网络业务，预计到年底将增至300个。这是中国移动和中国电信相继推出4g商业化后，中国联通最后一次确认4g商业化。
中国联通表示，虽然中国4g已经商业化，宣传规模很大，但3g到4g只是一个量变，不如2g到3g那样质变，实际用户发展不快，离普及还很远。然而，中国联通在3g领域仍有明显优势。据悉，2013年，中国联通新增3g基站7.6万个，达到40.7万个，进一步增强了移动网络的覆盖面和深度。此外，截至去年年底，中国联通在中国大部分城市的3g网络已经升级到42m网络，而且速率与lte标准相差不大。
然而，不可否认的是，在lte fdd牌照发放之前，中国联通将处于尴尬的境地。中国联通一直希望获得lte fdd牌照，但在去年获得td-lte牌照后，它也开始在全国部署td-lte试验网。然而，由于无法大规模发展td网络，联通的4g建设主要基于lte fdd。鉴于中国移动和中国电信在4g发展中频繁行动，中国联通只能指望政府在今年早些时候发放lte fdd牌照。
机遇和挑战并存，关键在于挖掘数据资源的价值
总之，2014年中国联通将面临机遇和挑战，关键在于其发展智慧。
根据财务报告分析，虽然2013年中国联通整体收入增长良好，但3g业务的arpu下降了12.8%，至75.1元。中国联通副总经理蒋解释说:“目前，国内移动市场竞争加剧，主要是因为中国移动加大了4g推广力度，导致部分客户观望，影响了3g业务的消费。”去年12月中国联通移动用户的净增长较11月下降了12%，这也在一定程度上受到了td牌照的影响。
可见，2014年竞争对手正积极从3g转向4g，市场正处于转型阶段。在这个难得的时间窗口，中国联通如何抓住机遇扩大市场份额，处理好3g和4g的关系，是一个难题。同时，面对日益严重的ott应用冲击，中国联通如何与内容提供商或服务提供商合作创新合作模式，进行互联网基因再造，建立一套与当前移动互联网相匹配的运营模式，充分挖掘大数据资源的价值，转变流量管理也是未来发展的关键。
此外，虚拟运营商进入电信市场对中国联通的人员产生了一定的影响。2月7日，中国联通市场部总经理周有蒙向外界证实，他曾担任艾士德副董事长兼手机转售事业部总经理，春节前曾在艾士德工作。春节期间，中国联通研究院院长刘离职，据称加入了通信。然而，中国通信行业风云人物、中国联通集团副总裁李刚的离职，却引起了业内的广泛关注。据说他将加入胡阿祥·连欣...对于中国联通来说，在新的一年里，如何改变人力资源管理战略，降低人才流失风险，增强团队的战斗力，是一个必须面对的问题。
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