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一些分析师认为，选择与正在转型为互联网公司的苏宁云商合作的原因之一，是美的今年将在电子商务渠道上发挥其优势，进一步深化“触网”的努力。但它也面临着整合在线和离线资源的挑战。
昨日(3月4日)在接受《国家商报》采访时，美的集团相关人士同意上述说法，并表示美的自己的电子商务团队已经成立，将很快上市。
美观或接受在线和离线同步
据了解，双方合作将进一步增加电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等家用电器在苏宁渠道的销售类型，增加新品类供应比例；渠道方面，结合苏宁互联网零售战略，双方将加快一、二级市场美国品牌区建设；在三、四线市场，加强网上产品规划和品牌旗舰店建设，加快网上业务发展。
记者注意到，在签约仪式上，双方提到了“互联网”、“在线”等多个词。奥威咨询研究院院长张在接受《商业日报》采访时表示，目前，家电销售已不再是一个单一渠道可以取胜的时代。电子商务是一个大趋势，美必须与互联网相结合。
美的集团上述相关人士也向记者证实，美的今年将全力拓展电子商务渠道，并将陆续与其他电子商务平台合作。
昨日，美的集团高级副总裁袁立群在接受媒体采访时表示，面对互联网对传统制造业的冲击，美的集团从2008年开始“触网”，互联网布局已经升级到战略层面。今年，它将形成在线全渠道的战略部署。
在家电观察家梁看来，苏宁实行的是线上线下运营模式。美的与苏宁如此大规模的合作意味着它已经接受了苏宁在线和离线同步价格的策略，这对美的本身来说是一个巨大的变化。
一些外地人担心美的传统专卖店业务系统庞大，公司在大力发展电子商务时会遇到线上和线下的冲突。
张表示，美的专卖店主要集中在三、四线市场，而苏宁的渠道更多集中在一、二线市场，因此两者将更具互补性。此外，线上和线下互动营销已经越来越成熟，这种互动使两个分离的市场趋同。消费者可以在线体验、在线购买或通过查看产品线在线购买。
美的今年重访“增长”
家电行业观察人士秋石认为，苏宁在全面转型过程中利润下降，强大的渠道需要强大的品牌联盟。因此，与美国合作后，一方面将有助于巩固线下业务，另一方面，将有助于打击其他电子商务平台；对于美的来说，经过几年的转型，已经基本调整到位，公司开始努力实现业绩增长。
记者注意到，美的转型始于2011年下半年，其间经历了管理结构调整、人员调整、整体上市等一系列变化。为了赢得空的转型，该公司一度容忍低增长率。
到今年，“表现”和“转变”被提到了同样的高度。美的集团董事长方洪波在签约仪式上表示，美的将在2014年把产品销售规模推向一个新的水平。
然而，美的与苏宁的电子商务渠道也面临来自京东和阿里等电子商务平台的竞争。作为领先的家电制造商之一，美的拥有自己的电子商务渠道，但它也需要考虑其他电子商务平台的供应。如何避免我们自己的电子商务渠道与其他渠道在资源和价格上的冲突，如何最大限度地发挥主要电子商务渠道之间的协同作用，也是美国增长道路上的难题。
《上海》
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苏宁互联网正式上线，全面进入手机转售业务
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在获得虚拟运营商许可后，苏宁云商开始在移动转售业务上迅速行动。昨日(3月4日)，苏宁尚云正式宣布成立“苏宁互联网”作为独立公司，将作为虚拟运营商全面进入移动转售业务。
在接受《全国商报》采访时，苏宁移动转售业务相关负责人透露，苏宁互联网未来业务的发展将立足于通信业务，开辟社交、购物、娱乐、信息等资源。然而，该人士没有透露更多细节。
据悉，今年第一季度，苏宁进行了大规模的机构重组。除了设立两大业务总部，即商品运营总部和运营总部外，还设立了八家直属独立公司，包括红孩儿、pptv、Manza.com、电信、物流、金融和林德克斯，其中苏宁互联网是八大公司之一。
在此之前，苏宁已经在全国甚至海外招募人员，为新业务做准备。
记者了解到，移动通信转售企业可以从基础运营商那里租用号码、时间、网络等资源，然后将其与所提供的服务捆绑销售给终端用户。该业务是第二种基础电信业务，按照增值电信业务进行管理。
据公开数据显示，目前国内三大运营商的年收入总额为10825亿元，两年后可达12509亿元。如果三大运营商两年后与民营企业分享0.5%~1%的市场份额，这部分市场规模预计在62.5亿元至125亿元之间。
根据工业和信息化部的相关数据，预计到2015年底，中国移动通信转售业务用户数量将达到5000万，占移动通信市场份额的3%。随着4g网络时代的到来，这些都将为虚拟运营商提供机遇。
去年10月，苏宁宣布最终与中国联通和中国电信就移动通信转售业务签署了合作协议。最近，中国移动还与苏宁签署了转售协议。
苏宁尚云副董事长孙为民在接受记者采访时表示，苏宁已经转型为互联网零售，并获得了快递、资金支付、商业保理等多项许可。020布局和开放平台也进入了快速发展阶段。移动通信转售许可获批后，苏宁的业务运营将“更加多元化”。
资深电信行业观察人士曾涛在接受《国家商报》采访时表示，目前，虚拟运营商的业务模式应该是为特定消费者提供娱乐和社交解决方案，为政府和企业用户提供行业应用解决方案，而不是单纯依靠转售语音或交通服务获取利润。“中国的虚拟运营商应该与传统的实体运营商形成互补业务，而不是正面竞争甚至冲突。”
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