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凭借互联网思维，做葡萄酒o2o瞬间席卷了葡萄酒行业。在葡萄酒行业的眼里，如果你不谈论o2o，你就会落后。在o2o在葡萄酒行业流行的背后，什么是o2o？它真的能成为白酒公司突围的生命线吗？
对此，接受《证券日报》采访的许多葡萄酒行业人士表示，虽然大家都对互联网的发展持乐观态度，但葡萄酒o2o的成功案例仍然没有，看热闹比做工作更刺激，葡萄酒o2o的趋势很快就会过去。
酒精公司纷纷转向o2o
在业内人士看来，2013年是o2o行业的一个里程碑，它的作用已经赶上了电子商务。2014年将是o2o真正登陆的关键一年。过去，它是个人电脑加零售商品的零售，但在未来，它必须是移动加本地生活服务。
数据显示，2013年3月，苏宁推出o2o服务，支持在线和离线服务、在线订购和离线发货。2013年10月，天猫商城和银泰中心联合推出o2o业务，让消费者享受到更加便捷和完善的服务。2014年3月17日，JD.com与全国15个城市的全国性连锁店也联合推出o2o战略。此外，2011年中国o2o市场为562亿元，但预计2015年将超过4000亿元，年均增长率为70.5%。
面对如此大的市场份额，o2o该怎么办？当白酒公司谈论o2o时，传统的白酒行业能适应线上线下吗？它将给葡萄酒行业带来什么变化？这些仍然未知。
众所周知，自2012年以来，葡萄酒行业进入了深度调整时期，传统的线下渠道发生了变化。白酒电子商务可以说迎来了正确的时间和地点。因此，“降低流通水平，实现与消费者零距离互动”的电子商务渠道迅速崛起，也造就了酒仙这样的垂直b2c网站。特别是2013年以来，茅台、五粮液(报价、咨询)、泸州老窖(报价、咨询)等一线名酒企业先后与酒仙实现了深度合作。他们增加了对电子商务的投资，推动了整个白酒行业的电子商务进程。
在这里，我们不要谈论葡萄酒行业的调整是否促进了葡萄酒电子商务的发展，或者葡萄酒电子商务是否推动了葡萄酒行业的转型。每个人都意识到这种基于互联网的b2c垂直电子商务的缺点正在逐渐显现。因为它只能解决消费者的计划消费需求，而对于特殊类别的酒精，有很多即时的消费需求。
此时，随着移动互联网的兴起和用户数量的激增，出现了“消费者通过互联网在线下单，企业通过线下商店就近送货”的所谓“线上线下”。葡萄酒相关企业正涌向o2o市场。
酒仙在线“葡萄酒即将到来”宣布进入o2o葡萄酒领域，而中国葡萄酒网、四川1919和上海葡萄酒交易所也在做o2o。
对此，中国白酒流通协会副会长兼秘书长刘远表示，白酒行业的营销理念和渠道红利在过去十年已经结束，在未来十年，虽然渠道仍将是王道，但这个渠道是新的。技术带来的新渠道，酒仙网在b2c的基础上开创了一个新的线上线下，帮助葡萄酒公司和酒商提高渠道效率，进一步拉近了葡萄酒公司、酒商和消费者之间的距离，这对于之前相对封闭的葡萄酒行业来说是巨大的。
“九快招”总经理贾景峰认为，线上线下可以为在行业调整期感受到压力的葡萄酒企业提供降低运营成本、快速进入餐饮渠道、聚集陌生消费者的解决方案。
事实上，在互联网技术不断更新和白酒行业不断深化调整的双重背景下，白酒行业的传统营销理念和渠道模式将逐步调整，传统渠道将面临重构。b2c和o2o的双线融合注定是2014年中国零售市场格局变化的一大亮点。然而，这不是电子商务与传统渠道的简单融合，也不是传统渠道与电子商务的妥协，而是基于互联网思维的商业形式的彻底颠覆和再生。
酒精o2o仍然是一种“虚拟火”
白酒o2o在白酒行业的冬天非常流行。
酒仙。1919年，中国葡萄酒。网站、上海葡萄酒交易所、葡萄酒公司等。都在讨论o2o。朋友聚会和行业论坛不能回避这个话题。甚至自媒体酿酒师也举办o2o沙龙，邀请业内专家学者来讨论。
值得一提的是，1919年的白酒直供，也就是一直策划的白酒o2o，近日来一直受到大企业和台商的青睐。目前，已与新希望(报价、询价)、迈耶葡萄酒、大众葡萄酒评级等线上线下企业签订了“套餐”合同，并宣布开放加盟。酒仙。作为一个电子商务网站，com宣布b2c在它的左手边，o2o在它的右手边，希望通过“葡萄酒即将到来”来完成销售和分销的最后一英里。
总体来看，白酒行业o2o有四种类型:第一，酒类企业占主导地位，主要有贵州茅台(市场、咨询)、洋河、酒精中毒等。；其次，酒精电子商务占主导地位，主要包括酒仙网、中国葡萄酒网、买买圈等。；第三，连锁店以线下为主，以1919连锁店为主；第四，平台导向型，主要基于上海葡萄酒交易所，旨在将上游生产企业与下游“二级终端”短距离连接起来，属于少数群体。
有这么多葡萄酒在网上下线，哪种模式适合葡萄酒行业的发展？更多的o2o真的能拯救目前陷入困境的白酒行业吗？葡萄酒行业的老板如何判断？
对此，泸州老窖董事长张亮表示，白酒制造业本身就是一种遗产，现代互联网正在不断创新。白酒行业的营销如何利用互联网不断创新，更好地发挥白酒的属性，共同为消费者和酿造企业找到更好的卖点，扩大销量？“无论是o2o还是b2c，未来可能会有更多的方式，但消费者永远不会改变，消费者才是真正的上帝”。
同样，宋河酒业总裁王一洋也表示，b2c或o2o只是一个象征。“一个企业的核心是消费者，只要消费者认同你的产品并对你的产品消费忠诚，但要做到这一点，恐怕不是某一种模式所能做到的。”。
山东京智酒业有限公司副总经理安在接受《证券日报》采访时表示，o2o是酒业的一个热点和新鲜话题，网上到网下对于快销产品和葡萄酒企业来说是一个很好的方式，所以京智将o2o作为下一步的发展战略，京智正在探索o2o的模式。
然而，在表达o2o的前景时，赖也表示，o2o并不是葡萄酒行业遭遇寒冬时的生命线。“无论是对o2o的探索或讨论，还是加入o2o的方式，都不是葡萄酒行业的生命线”。
从以上观点可以看出，白酒企业在考虑o2o时更加谨慎。在他们看来，这是一个很好的卖酒渠道，不管是o2o还是b2c。在酒类平台供应商和专家看来，他们仍然对o2o抱有一种心态。
葡萄酒网首席执行官赵小维表示，o2o离葡萄酒行业还很远，但不可能提前走出去。这是一个如何在网上很好地为消费者服务的名词解释。它解决了三四年前提出的最后一英里的概念，以及如何把它变成现在的这个概念。
葡萄酒行业的高级官员白玉峰认为谈论o2o很有趣。“平台o2o和企业o2o是两码事。现在，不管是电子商务还是o2o，每个人都在谈论工具。
作为白酒垂直电子商务的领导者，虽然酒仙网络开始部署o2o，一些省市也已经进行了试点，但在酒仙网络董事长郝鸿峰看来，目前大部分白酒o2o还停留在喊口号的阶段，没有企业从o2o中获利。大多数人仍然持观望态度，这种趋势很快就会过去。
正是因为没有成功的案例可以借鉴，所以在葡萄酒行业的冬天，o2o被加热了。然而，在o2o时代，人们不知道具有独特属性的白酒能否为葡萄酒行业带来更多的市场份额。移动互联网很受欢迎，葡萄酒o2o也很受欢迎，但这两种火有本质的区别。随着智能手机的普及，移动互联网将全面展开，虽然o2o白酒前景看好，但仍没有明确的盈利模式，因此是一场“虚拟火”。
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