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茅台集团相关负责人表示，发展良好的系列酒将是经销商未来利润的主要来源。茅台的价格回报是合理的，这是一个现实，将来不可能赚太多的钱，所以希望经销商自己关注系列酒，为他们未来的持续盈利和发展打下基础。茅台集团希望经销商了解公司对系列酒的规划，支持并增加系列酒的市场份额。
一些茅台经销商表示，只要系列酒品牌得到适当的推广和经营，产品得到大量销售，经销商将获得丰厚的回报。
据了解，茅台已制定了两个关键计划，以确保今年的葡萄酒市场系列工作稳步推进。一是加强市场费用监管，提升销售团队能力；二是分阶段实施返利，发展区域品牌。
上述茅台负责人表示，茅台系列酒的市场成本将在2013年继续实行，大部分成本将预付给各区域市场的经销商，主要用于基本费用。同时，要求经销商加强与本地区中小型超市的合作，加强这些渠道产品的形象建设。为了避免类似去年产品价格下调但销售疲软的情况，公司修订了一些营销管理措施。为了经销商的方便，确认流程中省略了区域经理。
此外，以前的年终返利将改为分阶段浮动，当公司在某一阶段达到公司另行发布的规定时，可以享受这一优惠待遇。经销商的投资是自主的，茅台没有硬性要求。上述负责人介绍说。
据了解，2014年，茅台系列酒将继续扩大产品规模，其中汉酱和任酒将分别上调一至两个档次，王子和迎宾酒将下调一个档次。此外，今年，系列葡萄酒的经销商在缴纳一定的保证金后，可以根据本地区的实际情况申请开发区域品牌。
据白酒营销专家分析，在过去的一年里，推出一系列葡萄酒是许多知名葡萄酒企业改变业绩的常用手段。但是，从目前的情况来看，这种做法的整体效果并不好。但是，今年茅台集团系列酒的营销政策比前几年更加灵活，其推广力度也更大。此外，其强大的品牌吸引力必将使茅台系列酒在未来的市场上大放异彩。因此，作为中国白酒的主导品牌，茅台对系列酒的态度和行为无疑对行业具有重要的借鉴意义。
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