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21日，中国电信首次发起4g终端招标，将集中采购30万台数据终端。它需要支持td-lte标准，并将在今年第一季度分批上市。据了解，中国电信的投标数据终端包括数据卡、mifi(便携式无线互联网热点)和cpe(无线信号接收器)。据知情人士透露，中国电信收集的30万个终端同时支持td-lte和lte fdd。此外，由中国电信深度定制、中兴使用联发科技(联发科技)和VIA电子手机芯片打造的首款两款八核手机——庆阳2号(庆阳2号)和memoii也已发布。 中国电信移动业务用户3g普及率达到55.5%，非语音业务arpu占比49%，智能手机占比80.4%。基于3g用户、数据业务和智能手机三大发展亮点，中国电信集团公司董事长王晓初提出了天一终端今年的总体发展目标。全年新增3g终端270台，新增4 G终端约90台，实现销售1亿台天一终端，其中3g终端364台，4g商用后，运营商终端布局加快，终端卡之战开始。 3g普及率超过55%，4g推出 王晓初在分析中国电信用户结构时特别提到“4G是中国电信3g用户中最容易接受的。”业内普遍认为，当3g用户普及率达到40%时，是发展4g的最佳时机，但中国电信3g用户的比例显然超过了这一标准。超过1亿的3g用户已经占到天一用户的一半，3g普及率已经超过55%，这为中国电信发展4g打下了良好的基础。此外，非语音业务的arpu占49%，为4g的推出铺平了道路，有利于3g和4g的协调发展。 王晓初介绍了中国电信2014年的发展规划，勾勒出产业链合作伙伴共赢4g的蓝图:在网络方面，中国电信将联合运用lte和ftth双重技术杠杆，充分发挥移动宽带和固定宽带的融合优势，提供领先的网络服务，促进3g和4g的协调发展；在渠道方面，渠道置换、渠道补贴和销售激励等更具创新性的措施将加快实体渠道、直销渠道和电子渠道的合作与发展；在产品创新方面，我们将重点关注近场支付(nfc)、电子邮件、易趣通、智能家庭、智能企业和智能商户等关键产品。作为一家综合信息服务提供商，中国电信的运营也将从关注通信转向关注用户流、数据流和资金流，这就需要进一步深化产业链的开放合作，也是天一终端产业链共赢4g的契机。 因此，为了实现天一终端1亿台的销量，包括3600万台4g终端的整体目标，4g份额大幅增加，4g终端将占终端销量的近40%；在推出新机型方面，全年新增270个3g终端和约90个4g终端，其中4g占25%。在深度培育3g终端的同时，中国电信加大了4g终端的推广力度，押注4g成为亮点。 智能手机占总量的80%以上，重点是4g多模终端 2013年，中国电信和天一终端产业链充满机遇和挑战。经过五年的深度培育，cdma终端产业链已经由弱变强。 截至2013年12月，中国电信的移动用户数量已超过1.85亿，是2008年的六倍多。3g用户数量超过1亿，用户市场份额从2008年的4.5%上升到15%以上。2013年新增终端330多台，其中大部分是智能手机，实现了年初计划的天一终端总销量8000万台的目标。天一终端在整个终端市场的比重从2008年的5%上升到2013年的21.5%，智能手机的销量从2008年的1.4%上升到2013年的80.4%。智能机器的比例高达80.4%，是三大运营商中最高的，而3g互联网用户的人均流量达到196.8米。 业内人士指出，随着4g网络的推出，终端厂商与中国电信的合作将进入一个新的阶段。在展会现场，国内外终端制造商延续了中国电信首创的“互联网手机”概念。十几家主流终端制造商首次展示了他们最新的多标准4g终端，都表示很快会有更多的天一4g终端问世。三星、宏达电、中兴和华为表示，他们推出的新天一4g终端主要专注于大屏幕和更快速度。同时，多模式、多标准已经成为主流终端厂商天一4g终端的亮点之一，充分考虑了网络过渡和融合的问题。业内人士表示，中国电信的全模式全频终端战略将避免“无法国际漫游”的尴尬，实现2g、3g和4g的顺利融合。 加大投资，优化渠道 据了解，2013年，中国电信cdma终端产业链上游各合作伙伴超过500家，合作销售网点达到14万家。“渠道对电信运营商非常重要。2014年中国电信将加大渠道建设资金投入。”王晓初特别强调渠道的重要性。 2014年，中国电信将采取渠道协调、渠道置换、渠道补贴和销售激励等更多创新措施，加快实体渠道、直销渠道和电子渠道的合作与发展。我们将自付费用来补贴用户的发展。与此同时，我们将从补贴用户转向补贴渠道，渠道将掌握补贴的方式，使其收益更加丰厚。王晓初特别提到了优化渠道的想法。“在销售激励方面，我们采用了‘终端利润+佣金’的形式，以提高激励的透明度。”这无疑将有利于渠道提供商，从而更好地促进终端销售，尤其是4g终端。 渠道对于推动终端销售非常重要。例如，在2013年的天一手机交易会上，中国电信与四大全国性代理商和多家终端制造商签署了终端购买确认书，涉及5100万部cdma终端，其中近90%是通过社交渠道购买的。中国电信认识到渠道对终端销售的重要性，努力优化现有渠道，推动4g发展。毕竟，在市场竞争的早期阶段，终端销售是市场圈地的第一步。 创新是发展的主题。中国电信将与产业链一起抓住4g发展的机遇，全面加大在天一终端、移动转售业务等领域的开放合作，赢得4g。
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