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29亿美元的收购价格包括收购时支付的14.1亿美元，其中包括6.6亿美元现金和7.5亿美元联想普通股，其余15亿美元将以三年期期票支付。
这是一个“双赢”的局面:2011年，谷歌收购了摩托罗拉的移动终端，然后分拆出售，只留下专利部分和硬件支持。今天的摩托罗拉移动终端是联想最想购买的资产。更重要的是，通过收购摩托罗拉移动终端，联想已经成为谷歌阵营的重要成员。
在新闻发布会上，联想集团董事长兼首席执行官杨表示，联想有购买摩托罗拉移动终端的长期愿望。
联想对摩托罗拉移动终端的青睐始于分拆
2010年，摩托罗拉被“一分为二”(分为摩托罗拉移动终端和摩托罗拉解决方案)。杨和联想集团首席财务官前往摩托罗拉总部，与摩托罗拉首席执行官联系。
但杨和找错了人，他们找的是摩托罗拉联合首席执行官格雷布朗。摩托罗拉拆分后，格雷·布朗不再负责摩托罗拉的移动终端。
因此，经过几个人的见面和交谈，杨，谁还在黑暗中，没有收到以下。
不久，杨的团队得到消息，谷歌以125亿美元收购了摩托罗拉的移动终端。杨说，谷歌宣布收购摩托罗拉移动终端后不久，他邀请谷歌董事长施密特到他家吃饭。这一次，我找到了合适的人。施密特是谷歌收购摩托罗拉移动终端的驱动力。在饭桌上，杨不仅向介绍了联想的产品，还抛出了橄榄枝。
杨说，他当时告诉施密特，如果谷歌想继续其硬件业务，它会保留它。如果它不想要这项业务，它可以去联想，让联想接管这项业务。
从这个故事中我们可以看出，杨对收购谷歌摩托罗拉移动终端的判断更加准确。也就是杨，当时认为，谷歌收购摩托罗拉移动终端的意图可能不是硬件，而是专利；或者谷歌没有为收购一家硬件公司给予足够的考虑和准备。
毫无疑问，一个高度熟练的商务谈判者，即使在门关上的时候，也永远不会为自己填补一个死胡同，而是留一扇窗。
尽管联想很早就看中了摩托罗拉的移动终端，但这是一场导致双方结合的闪婚。
两个月前，杨收到了施密特的一封邮件，但施密特在邮件中没有透露自己的意图，而是问杨他是否有机会沟通。杨立即与施密特取得联系，施密特表示有意出售摩托罗拉的移动终端。他问杨他有没有信心接手，杨和在电话的另一端立即表示了他的肯定态度。
杨说，整个谈判两个月前才开始。主要谈判者是联想首席财务官黄伟明，负责联想移动业务的刘军也深入参与了谈判。
杨回忆说，与施米特通完电话后，和自己立即开始了硅谷之行，会见了许多摩托罗拉移动终端管理人员，并询问了一些大方向、战略互补性、操作要点等问题。
但是杨并不需要为买不到摩托罗拉的移动终端而后悔。相比2011年拆分时，摩托罗拉在谷歌的营业额和“瘦身”后的移动终端更有利于联想收购后的整合。
购买125亿美元，出售29亿美元，谷歌在玩什么？
2011年8月，谷歌以125亿美元的价格收购了摩托罗拉的移动终端。
2014年1月30日，在不到两年半的时间里，谷歌以29亿美元的价格出售了摩托罗拉移动。
把以上两条新闻放在一起，表面上会让读者大吃一惊。谷歌愚蠢吗？实际上没有。
摩托罗拉移动终端卖给联想后，谷歌不仅失去了一些负担，平衡了与其他手机制造商的关系，还拥有摩托罗拉移动终端的大部分专利，并且在硬件和软件上仍然得到摩托罗拉移动终端对谷歌安卓系统的支持。此外，重要的it制造商联想也将从微软阵营转向谷歌。
从2011年收购摩托罗拉移动终端后两年半的经验来看，谷歌当时收购摩托罗拉可能有半财务和半战略的考虑。
施密特在2011年收购谷歌时表示，谷歌重视专利，而不是控制硬件。然而，从资本运营的角度来看，谷歌很难通过拆分和收购摩托罗拉移动终端来运营其资本。为了以较好的价格销售摩托罗拉移动终端，他们再也不会把自己撕成碎片，然后一个接一个地谈论和销售。
因此，谷歌只能先整体接管摩托罗拉的移动终端，然后一个接一个地拆下来，一个接一个地卖掉，直到保留摩托罗拉移动终端的专利部分和硬件支持。
看看谷歌在过去两年半的时间里做了些什么:首先，它以23.5亿美元的价格出售了摩托罗拉的机顶盒业务；二是卖掉工厂，转而外包和租赁；第三，裁员和减税。然后这次，29亿美元卖给了联想。
联想首席财务官黄伟明也证实，这次收购的摩托罗拉移动终端不包括工厂，而且工厂已经被谷歌出售。
谷歌收购摩托罗拉移动终端的时候，可能已经做了一个计划，就是为了方便交易操作，先收购整个摩托罗拉移动终端，然后拆分出售，只留下专利和一些硬件合作支持。当然，谷歌在出售摩托罗拉移动终端时并不想处理这一亏损业务。
联想买了什么？
杨用五个关键词概括了联想的收购意向:市场、品牌、知识产权、互补产品组合和团队。
在市场方面，摩托罗拉移动终端最强的市场在北美和南美，这有助于联想手机业务走向国际化，尤其是在成熟的智能手机市场。联想智能手机最初的市场渠道主要是在中国、东南亚和俄罗斯等欧洲国家。
此外，摩托罗拉移动终端与海外运营商的关系也很受联想青睐。在接受杨采访时，曾经告诉《中国商报》说，海外成熟的手机业务市场主要是由运营商带动的，这取决于与运营商的关系；相对而言，在新兴市场，自由市场的比重会更大。
就品牌而言，摩托罗拉在手机领域的国际知名度仍强于联想。品牌也是联想国际化战略中非常重要的一环，尤其是在吸引本地客户和供应商方面。从联想收购ibm个人电脑业务的发展经验来看，品牌战略往往在开启联想国际化之路中起到主导作用。
在知识产权方面，联想将从约2万台摩托罗拉移动终端中获得2000项专利。谷歌仍然拥有摩托罗拉移动的大部分专利。目前，还无法知道联想的专利主要体现在哪些方面。但可以肯定的是，获得专利肯定是联想手机进军海外的战略资源。一年前，在美国举行的消费电子展上，《中国商报》的一名记者问一家联想手机运营商，联想手机何时会在海外大规模爆炸。他的回答是:要进入海外，我们必须储备一系列专利资源。如何快速获得这些专利资源？答案只能靠获取。如上所述，谷歌收购摩托罗拉移动终端的意图主要在于专利。htc和三星在专利战中遭受了多少损失？尤其是宏达电，如果它很长时间没有被苹果起诉，今天可能就不是这样了。至少宏达电的资本和董事长王雪红的精力不会受到很大限制。围绕专利并购，联想只打响了国内手机制造商的第一枪。
在产品组合方面，杨认为也有优势互补。特别是摩托罗拉x、摩托罗拉g和droid ultra系列可以帮助联想覆盖手机产品的每个阶段。此前，联想的手机产品定位分为四个等级。它们是vibe z(顶级配置)、vibex(高设计感+高端配置)、s(年轻女性设计+主流配置)和a(入门级配置)。其中，S和A系列不会推出子品牌，而vibe是高端品牌，分为vibe z和vibex。Vibe z追求高性能导向，而X则以时尚设计平衡高配置。但在商业层面，联想的原创产品没有被很好地覆盖。
和团队。在此次收购中，摩托罗拉移动终端将有分布在33个国家和地区的3500名员工加入联想。在手机研发领域，摩托罗拉技术团队的优势是毋庸置疑的。有一次，摩托罗拉在南京被撤后，其员工被中国主要的it、手机和通信制造商抢购一空。
更重要的是，通过收购摩托罗拉移动终端，联想已经成为谷歌阵营的重要成员。
在这笔交易中，谷歌将持有联想约5%的股份。杨透露，收购联想的股权也是谷歌的意思，他们并不想要所有的现金。从长远来看，选择谷歌阵营对联想的未来极为有利。
杨还表示，联想未来是否还会支持windows phone手机业务将与微软内部讨论。联想之前的态度有所不同。一方面，这与微软移动业务的疲软状态有关；另一方面，这也与微软立场的改变和推迟宣布新的首席执行官有关。
联想的29亿美元值得吗？
29亿美元占两年半前谷歌125亿美元收购价格的23%。如果将谷歌出售给摩托罗拉移动终端的部分资产按照售价排除在外，29亿美元占谷歌购买价格的29%。联想占谷歌拥有的摩托罗拉移动终端专利的10%。也就是说，不到19%的价值来自专利以外的因素。也就是说，粗略地说，29亿美元中有三分之一是专利价值，三分之二是其他价值。
通过此次收购，联想在北美安卓手机市场的手机市场份额将上升至第三位，与全球50多家运营商建立了关系，并赢得了一个时间窗口。
问问任何类似的制造商，如果给你19亿美元，你能马上拥有这些吗？你知道，这些仅占联想年收入的7%。
此外，如果你看看市场，宏达电的市值是38亿美元，黑莓是47亿美元。宏达电在专利和运营商渠道方面远不如摩托罗拉的移动终端，2013年第三季度也遭受了亏损。
就总价格而言，联想收购摩托罗拉的移动终端更具成本效益。然而，摩托罗拉的移动终端经过谷歌的周转和“瘦身”后，比2011年被拆分时更有利于联想当前收购后的内部整合。
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