本篇文章6272字，读完约16分钟
先知魅族的“睡眠后追赶”:寻找垂直和细微的根源
张煌是中国手机行业“小而美”的代表人物。它开创了国内手机行业的粉丝商业模式，因此被称为“中国乔布斯”。
不幸的是，后来张煌满足于“小即是富”，这导致了魅族难以取得坚实的进步和失去机会。
与张煌形成鲜明对比的是，同样以“小而美”的方式起步的雷军，目前正在经历生态圈转型，从而向平台制造商迈进。
先知张煌现在“意识到了”，并决定以开放的心态寻找一个外部伙伴，从而找到一个细分的机会，再次激活魅族。然而，一切还没有开始，它还在想象中。
张煌的“睡眠后”回归/
当你提到张煌时，你不得不想到雷军。引人注目的是，乔布斯的两个中国弟子曾经有一个朋友反目成仇的故事。
2010年，雷军的投资请求被朋友张煌拒绝，次年，2011年，雷军以“张煌风格”发布了小米手机。出版当天，张煌含蓄地质疑雷军用“卑鄙”的手段欺骗他的创造力。从那以后，他们成了敌人。在那之后，张煌仍在经营魅族，这是一个“小而美丽”的品牌，因为他坚持自己的风格，而雷军的小米公司估值为数百亿美元，目前通过支付、游戏和互联网金融在一个生态圈运营。
面对过去以手机为中心的朋友们的反目成仇，一步一步构建起一个巨大的智能生态链，并朝着更远的目标迈进，这一次，张煌终于睡着了。
一向喜欢躲在魅族论坛背后的张煌(魅族论坛的本名)黄骏，在2014年春节后正式宣布重新出任魅族公司首席执行官。张煌的行动被称为复出，这是一个紧急情况。
Mx3，魅族的翻身，是其利基生存困境的缩影。在mx3发布之前，魅族陷入了利基生存危机。
魅族在2012年底发布了其旗舰车型mx2，但到2013年第二季度末，该产品的库存高达60万台。在资金的压力下，降低产品价格、减少损失是解决问题的必然选择，否则会有崩溃的危险。虽然库存危机最终被克服，魅族却被大大削弱了。
正是在这场危机中，mx3成为了救世主。然而，现实并不像预期的那样。
据报道，自2013年9月初魅族mx3发布以来，由于性能不佳，已经两次降价，销量远远低于预期。
2013年8月，雷军在微博上表示，经过最新一轮融资，小米的估值已经达到100亿美元。
2013年10月，张煌在魅族论坛上透露，当时魅族每月售出30万至40万台。根据这一计算，魅族去年的总出货量不到500万台。小米去年的手机总销量为1870万部，几乎是魅族的四倍。更可怕的是，小米去年的销售增长率高达160%，而魅族在高库存下苦苦挣扎。
对于魅族未能成为小米的原因，有不同的看法。然而，在与众多业内人士沟通后，《国家商报》记者基本达成共识:张煌特立独行的文化造就了魅族，最终阻碍了魅族的发展，导致魅族越来越成为“利基”。与张煌不同，雷军用特立独行的文化创造了小米，但用开放的生态圈思维引导小米，最终将小米从“小众”转变为“大众”。
“前王子招募丈夫”
张煌后来觉得，自己已经面临着一个孤独的附庸魅族:周边的手机依然霸道，“中国酷盟”正在加速，小米充满活力，而魅族变得越来越小。
据《国家商报》记者观察，在这样的背景下，张煌的突破思路是:贴近大树，小心生根。具体来说，就是通过引入外部投资者来寻找合适的巨头，然后利用其生态链的力量深入到一个细分市场，并以此小嘴为平台逐步在小米进行运作。
据张煌说，“在这个行业里有很多人对我感兴趣，包括像格力这样的巨头。”事实上，中兴和华为都与魅族有过“绯闻”。
资深it媒体人士杨磊在接受《国家商报》记者采访时表示:“从投资角度来看，魅族现在是最值得投资的企业，板块小，产品基础好，渠道完善。这是一个小的富裕和安全的企业或小家碧玉企业。在中国安卓的改版产品中，魅族操作系统是最好的，也是最接近安卓的单一系统。现在，投资很小，一旦投资大了，就和小米的整个生态模式一样，有很大的好处。未来，如果小米价值100亿美元，那么魅族至少价值200亿美元。”
网络评论员王立阳认为，魅族是一款优秀的网络手机产品，在软件系统、产品设计等诸多方面都表现出明显的品牌调性。此外，魅族的售后服务也很好，粉丝忠诚度很高。基于此，投资魅族不仅可以进入未来的移动终端市场，还可以弥补投资者自身的不足。
然而，只拥有手机产品的魅族，其空溢价与黄章想借的外部投资者之间有着密切的关系。
在众多投资者中，格力最早是由张煌牵头，2013年底，格力董事长董明珠与雷军进行了一场赌博，这进一步增加了此次合作的想象力。
如果魅族同意购买格力股份，双方的布局方向将是客厅市场。以小米为例。除了手机，小米还在客厅市场推出了电视、机顶盒、路由器和其他产品。魅族很可能在融资后进行类似的扩张。从各自优势的积累来看，魅族在软件研发方面有很强的实力，而格力在产品制造方面有一定的积累，格力了解客厅市场的消费群体及相关需求。对于格力来说，在未来的智能家居市场，手机可能是终端指挥中心，与魅族联手可以使其智能家居产品线更加闭环。
如今，魅族仍有封臣之名，仍有许多仰慕者。然而，很难预测它能否再次恢复一方的霸权。
魅族的一名员工向《民族商报》的记者解释道:“放下过去的荣耀，放下过去的负担。”
腾讯“玩”手机:醉酒的意思是电子商务
虽然百度、阿里巴巴、小米和其他互联网公司已经部署了智能硬件，但腾讯紧随其后。通过控股无锡迈迈迈宝信息技术有限公司(以下简称迈迈宝)，腾讯也进入了智能硬件领域。
值得注意的是，腾讯已经联手买卖手机，醉酒的意图并不在手机上，而是两家公司合作探索三线和四线互联网市场的生态系统。
开拓三、四线市场
麦迈宝最近宣布，最新版本的旗舰机器Big Q手机将在第一季度发布。这款手机将配备腾讯的魏云和qq桌面产品，并选择在易迅上亮相。
麦美宝成立于2006年，是中国第一个移动电子商务平台，也是中国唯一一家致力于为5亿基层民众提供电子商务服务的公司。
麦美宝创始人张晓宇曾解释说，以农民、农民工和四线城市居民的买卖为重点，他们的客户群体特征是显而易见的:大部分人离家出走，远离外国工厂，远离便利的市场；他们中的大多数人不会使用电脑，只能使用可以上网的手机，这是这个群体中大多数人唯一的网上购物渠道。
为了更好地管理自己的生态系统，迈迈宝计划为客户群推出定制品牌安卓智能手机“Big Q Mobile Phone”，从而从服务环节延伸到硬件和软件，打造一个“服务+硬件+软件”的生态系统商业模式，与小米的发展轨迹相似。
“在移动互联网时代，唯一有机会独立发展到平台层面的领域是移动电子商务。”张晓唯认为，电子商务作为一种零售行业，有着很长的链条。目前，电子商务的主战场仍在一、二线城市，三、四线城市给企业家留下了机会。
封锁阿里巴巴？
关于推出大Q手机的举措，网络评论员王立阳在接受《商业日报》采访时表示，腾讯的目的不是发展手机市场本身，而是在生态圈的基础上运作，联合买卖宝贝就是发展三、四线电子商务市场。第三，在四线城市，特别是在农村地区，手机被用作互联网设备，qq使用率极高。在这个市场上，甚至有很多人没有配备智能手机。迈迈宝推出这款基于多年数据积累和腾讯qq等软件定制的手机，有利于自身的市场开拓和用户数据收集。
2012年12月，腾讯与迈迈宝联手，斥资4亿元正式启动“腾讯迈迈迈宝”项目，并决定在无锡建设手机派特总部。作为腾讯重要的战略业务基地，腾讯将同时向无锡引进支付、移动互联网、电子商务、软件开发等配套项目，形成产业链的规模优势，打造移动电子商务运营中心、物流中心、采购中心和R&D中心。
换句话说，腾讯合作买卖宝贝的背后，是想与手机拍形成互补作用，从而抢占三、四线电子商务市场。在这方面，麦美宝的客户群与腾讯qq等软件的用户群不谋而合。
在《国家商报》记者与腾讯相关人士的私下交流中，对方也指出，大Q手机有意与麦迈宝合作，共同开发四线城市的电子商务市场，但并未回答有关封杀阿里巴巴的问题。
值得注意的是，基于手机在未来智能家居和物联网中的价值，很多平台公司也涉足了像腾讯这样的手机。如果有传言说格力将与魅族合作，那么格力的目标绝对不是干预手机制造业，而是瞄准智能家居市场的生态运作。此前，在采访海尔手机相关人士时，记者还被告知，海尔手机未来在海尔生态圈的核心地位之一就是服务海尔的智能家居市场。
李晶从平台到垂直“柯凡风格”的困境需要打破
如今，中国国内手机行业正经历着第二次创业，如“中国酷联”和金利。然而，不同的是，“中酷联盟”第二次创业的目标是为了争夺热门的平台厂商，而金利的目标正好相反:从平台厂商的竞争转向垂直转型。围绕这一轮转型，金利的产品重新定位、客户再造、渠道再整合等行动陷入了“先被怀疑后动手”的困境。
值得注意的是，金利在手机行业的道路与万科在电子商务领域的道路相似，金利不得不小心陷入万科的两难境地。
“柯凡风格”陷阱
2014年初，李晶一反常态，推出了售价高达5999元的智能手机w808。金利集团总裁陆在接受《全国商报》记者专访时表示:目前，手机的属性更多的是工业产品，而金利将手机定义为时尚产品，而不是pc标准化产品。时尚产品具有差异化特征，同时应该具有品牌附加值。
Gionee对移动电话行业的第二次定制源自Gionee的第二次冒险“抛弃公众，转向垂直市场”，其中包含某些被动成分。
在2013年之前，Gionee的目标也是成为一家基于平台的手机制造商，其战略是争取数量份额。当时，乔尼追求“规模决定论”，即只有生产和销售规模进入世界前十的企业才能生存。根据公开信息，2012年，Gionee推出了约40款新手机来抢占市场份额。
然而，在2012年购物之后，李晶未能在购物量上占据有利地位。根据高德纳(gartner)的数据，2012年全球手机销量排名第十的宏达电售出近3200万部，而金利售出2400万部，其品牌认知度远低于宏达电。和国内其他手机制造商一样，金利也陷入了赔钱和赚钱的泥潭。
2013年后，在大众市场竞争中搁浅的乔尼开始放弃平台竞争，瞄准细分市场。
金利的转型类似于万科电力业务的道路。关于背后的商业逻辑，it评论员孙永杰表示，金利的竞争心态是通过大趋势在大市场中找到立足点，从而保留一部分自己的市场份额，然后等待外部大趋势发生变化，然后再寻找其他出路。这就是“先求稳定，后求变化”的思想。
在转向细分市场后，乔尼以“一加一减”的形式调整了产品结构。减法包括两点:第一，2013年，金利切断了超低端产品线，如399元、499元等机型；其次，我们将不再生产标准化和非差异化产品。减法背后的目标是将产品线全面转化为细分市场，从而将其转化为公司的利润池。
添加的规则是重新聚焦你的客户群。李晶最终将关注两个目标群体:1 .面向年轻时尚人士的elife系列；2.田健w808就是在这样的背景下诞生的，它是为中国高端商务人士推出的田健系列。
孙永杰认为，金利希望用高端机器的利润弥补空.低端机器的亏损然而，矛盾的是，它的高定价将不可避免地面临苹果和三星的扼杀。
渠道锈蚀的困境
十年来，金利通过区域全代模式，建立了覆盖全国的5万多个销售网点和近600个售后服务中心，渠道网络覆盖县乡两级。这个庞大的渠道体系一直是金利的核心竞争力之一。然而，当Gionee将重点转移到细分市场和电子商务变得流行起来时，这个一度不利的销售系统陷入了生锈的困境。
众所周知，小米模式成功的主要原因之一就是颠覆了手机行业原有的b-b-c(制造商-渠道-消费者)沟通模式，构建了b-c模式，即通过互联网渠道，让制造商直接与消费者沟通。在这种互动交流中，一个粉丝圈或小米帮已经建立起来，一线需求反向反馈指令制造商的生产研发机制，即c-b模式。
在传统手机制造商看来，“给渠道而不是消费者钱”的营销行为现在“行不通”。华为手机自主运营的辉煌，中兴基于nubia测试的终端服务自主运营等现象表明，手机厂商在互联网思维的指引下，掀起了一场重构与消费者互通模式的革命。
对于网上渠道系统的“除锈”逻辑，陆解释说:“很多观点认为，未来电子商务渠道将超越地面渠道，但我们仍然坚信线下渠道仍将处于最主流的位置。传统企业仍有自己不可替代的优势。今后，空线下渠道的成本将在一定程度上得到优化，线上线下肯定会实现效率和成本的再平衡。”
就陆而言，消费者最终不会严格定义线上或线下，因为用户会在不同的地方接触到特定厂商的产品，但他们会采取不同的购买方式。“我们内部认为，o2o肯定会击败纯粹的电子商务模式。”
据《国家商报》记者介绍，目前金利的渠道体系有三个渠道:一个是自有渠道，另一个是运营商渠道，最后一个是电子商务渠道，最终演变为两个渠道，即社交渠道和电子商务渠道。
尽管李晶坚持认为线下渠道是主流渠道，但不可否认的是，传统制造商对线下渠道的改造并没有成功的案例。换句话说，所谓的o2o路虽然漂亮，但仍处于探索阶段。
宇龙酷派的一位高管告诉记者，金利在处理线下渠道时的困境在手机行业乃至传统行业都很常见。为了解决这一困境，大多数传统企业以独立的方式建立电子商务渠道，如中兴和华为，以避免与线下渠道的内部利益冲突。目前，在线上和线下渠道之间，它远远没有实现整合发展，而是以一种孤立的方式前进。
剑指的是移动互联网操作？
在将手机定位为时尚产品后，乔尼面临着商业生态的重建。在马年之际，刘立荣提出了“跨界李晶”的概念。
陆解释说:未来一切都将连接到互联网，而手机是最容易连接一切的控制中心。作为一个移动终端制造商，Gionee首先需要做好这个中心的产品和服务，然后在这个中心的基础上，扩展外围智能产品，比如可穿戴设备，从而创造一个新的生态。乔尼未来的角色不再是手机硬件制造商，而是向移动互联网服务提供商或运营商转型。
据卢介绍，正是基于这一逻辑，Gionee正在构建一个基于android系统的自主操作系统amigo。未来的理想逻辑是围绕核心客户群的移动互联网需求，开发更多产品，提供更多互联增值服务。在这个过程中，找到更多的跨境商业模式。
金利逻辑的现实挑战可能在于，在当前的手机行业，行业知道小米的生态运营模式是方向，但前提是要积累一定数量的特定用户群体，否则生态运营将成为无源之水。金丽，这个垂直突破的人，能建立自己的粉丝圈吗？
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
