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3月11日，手机制造商酷派(Coolpad)与最近备受关注的京东在北京联合宣布战略合作，并签署了100亿元人民币的采购合同，这是2014年b2c电子商务平台上最大的智能手机采购订单。 据酷派执行副总裁李斌估计，酷派2014财年(2014年4月1日至2015年3月31日)的销售目标将在300亿至400亿元之间。其中，京东渠道将占100亿元，而其自有电子商务渠道的销售额将在20亿元左右。这意味着酷派电子商务渠道的比例将占到新一年总销售额的30%。 事实上，手机制造商很早就开始探索国内电子商务渠道。但直到最近，每个人似乎都真正敞开了心扉，拥抱了互联网，以至于京东的高级副总裁王孝松觉得，传统手机制造商的态度最近发生了显著变化。以京东为例。2014年，先后与诺基亚、华为、酷派等厂商达成多种合作，包括首次发布、独家销售或战略合作。 “我们认为，去年上半年，酷派在线下渠道和运营商市场投入了更多的精力。”王孝松回忆道，但在去年下半年，情况发生了变化，酷派开始积极谈论互联网产品。 李斌还承认，去年下半年，他主动与团队一起考虑互联网转型。根据嘉汉咨询的数据，63.3%的中国消费者在购买手机的过程中做出了决定或通过互联网进行了购买。随着80后和90后消费群体的进一步崛起，网上购买者的比例将逐渐增加。 因此，许多传统手机制造商已经开始意识到，仅靠运营商和传统渠道难以满足未来的消费需求。预计2014年手机制造商对电子商务渠道的竞争将更加激烈。 从冲突到合作 “从冲突到不反对积极合作。”这是京东高级副总裁王孝松近年来与手机制造商打交道的个人经历。他用“感触良多”来形容手机品牌对电子商务渠道态度的逐渐转变。 “当我们刚开始生产手机时，我们想直接找一家手机制造商，但是我们根本联系不上。”王孝松告诉《21世纪经济报道》，当时京东只能从一些二级和三级代理商那里获得商品。“当时，代理人认为给你货物让你卖已经是对你最大的支持。” 在那之后，它逐渐发展到一些国家代理人开始愿意与电子商务合作的地步。随着上游供应渠道的逐步完善，它最终发展成为与手机制造商的直接合作。然而，与手机制造商联系的过程并不总是顺利的。因为每个人都开始寻找以“价格控制”为目的的电子商务。 王孝松认为，电子商务渠道的成本比线下的传统渠道低得多，节省了出租柜台等各种成本，对品牌推广有很大影响。 例如，离线渠道的降价只会影响一些当地消费者。"但如果京东降价，所有中国消费者都知道."王孝松表示，这使得许多品牌制造商的价格管理遇到巨大挑战。如何解决这个矛盾？不同的手机制造商有不同的做法。起初，许多制造商旨在直接控制网上价格，有些甚至选择放弃电子商务。后来，越来越多的制造商开始通过区分线上和线下产品来解决这个问题。最近，一些制造商直接选择差异化的子品牌进行在线合作。 对于京东这样的电子商务渠道，他们当然更喜欢差异化合作，而不是价格控制。王孝松对《21世纪经济报道》记者说:“到今年为止，我感觉最多的是越来越多的国内外品牌，特别是国内强势品牌，已经开始推出在线品牌或产品线。” 最近，例如酷酷的“大神”产品系列、诺基亚的X手机、华为的荣耀系列等等。这样可以避免线上和线下的价格冲突问题，制造商可以更灵活地推出产品，价格更有影响力。 李斌表示，在与电子商务合作的过程中，酷派还需要加强对网络营销方式的学习和对品牌的了解。王孝松还告诉记者，他们也有合作手机制造商的选择。首先，他们必须有自己的生产和R&D能力，此外，他们必须有强大的电子商务团队和公司决策层的支持。 如何实现数十亿？ 根据李斌的预测，酷派2014财年的销售目标是300-400亿元人民币。这一次，据宣布，京东频道的规模将达到100亿元。这个目标能实现吗？ 王孝松说:“坦率地说，去年京东和酷派的合作并不是特别多。”然而，酷派最近决心在互联网上发挥其力量，这极大地触动了他。“酷派给我们的惊喜是，我们可以在本月讨论一款产品，它将在下个月上市销售。而且该产品在宣传、定价和合作的各个方面都很到位。” 根据京东的统计，酷神f1的预订量接近1000万。接下来，双方将计划推出更多新产品，包括手机和平板电脑。此外，除了采购，双方还将在系统和研发方面进行合作。 当然，除了京东，酷派也有自己的网上商城。 关于两者是否会发生冲突，酷派互联网与电子商务总裁朱表示，互联网最重要的是要做到思想开放:一方面，打造品牌商城；与优秀的合作伙伴合作更重要。 李斌认为京东除了卖手机，还有很多其他产品。“他们有更多的交通和更多的顾客，就像一个大型购物中心。我们的酷酷商城就像一个旗舰店，这两种模式是不同的。”李斌明确表示，他将拥有自己的电子商务，但这主要集中在京东合作上。 根据双方的计划，除了手机，酷派还将在京东推出7英寸及以上的平板电脑，包括其他硬件。李斌表示，这些是酷派未来的发展方向。
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