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作为手机三大销售渠道之一，电子商务平台以其独特的优势成为越来越多手机制造商的首选渠道。然而，随着更多新品牌的加入，市场将不可避免地掀起新的竞争高潮，所有品牌制造商在谋划增加出货量、增加互联网整体销量的道路上将面临相当大的挑战。但从另一个角度来看，日益激烈的竞争也意味着市场日益繁荣。可以预见，电子商务品牌在移动市场上蓬勃发展的局面即将到来。
天宇呼唤“尼比鲁”
继中兴和酷派(Coolpad)之后，几天前，国内老牌企业天宇也发布了其电子商务品牌尼比路。据悉，尼比路是由天宇旗下的一个全新团队建造的，该团队已经成立了一个公司，并独立运营。nibiru这个名字对中国用户来说有点尴尬，但天宇声称它是“受到外星科技的启发。”根据制造商的说法，尼比奴，中文发音为“尼比奴”，是6000年前苏美尔人神话的神，至今尚未被发现。金、木、水、土和X系列产品的后续设计定义和生产也受到外来技术的启发。
第一部nibiru手机叫做h1，属于h系列。这款手机的前上部为方形，下部为“C”形，类似于回形针。它有六种颜色，其中白色，粉色和蓝色将被列在第一位。此外，在此次尼比路品牌和新产品发布会上，官方透露其两款新产品，尼比路J1和尼比路h1c，将很快正式亮相。
Gionee推出了子品牌iuni，华为展示了它的荣耀荣誉，中兴搬出了努比亚，玉龙酷派称之为“大神”，而这个天宇称之为“尼比路”，手机电子商务品牌已经开花结果。
电子商务逐渐成为制造商的首选渠道
制造商在电子商务渠道上的努力在一定程度上反映了其他渠道的衰落。
在手机的三个销售渠道中，第一个是传统的零售渠道。在这种方式下，制造商、代理商和零售店将从手机中获得相应的利润，这也将提高手机的价格。零售店仍然是四线城市的主要销售渠道；第二种是运营商承包的机器，与运营商合作的制造商每次都会有很大的出货量，一般有几百万台。然而，在这个模型中，运营商控制着游戏的主导地位，产品的配置和价格也受制于运营商。制造商获得的利润不高，更多的是赚取“名字”。赚取“出货量”；第三个渠道是电子商务渠道。小米的成功让许多传统手机制造商看到了电子商务的可行性，并开始尝试电子商务。在许多手机品牌宣布将利用互联网思维制造手机后，电子商务已经成为传统手机制造商进入互联网战争的重要手段。
目前，宇龙酷派、中兴、华为和联想都实现了子品牌布局。消费者在网上购买，通过快递方式递送手机，节省了各代理商的利润，因此消费者可以以接近成本价的价格购买产品，增加产品销量，打造自己的品牌。因此，随着近两三年电子商务的兴起，手机电子商务已经成为传统零售店、运营商的签约机和电子商务销售渠道中许多厂商的首选。但是，可以看出，大多数传统品牌的电子商务运作仍处于小规模阶段，因为只要有传统零售店，就要考虑代理商和零售店的利润分享，所以很难降低价格。没有价格优势，就不可能与纯电子商务品牌小米竞争。为了摆脱传统渠道带来的成本压力，最有效的方法是建立新的电子商务品牌，许多品牌也在规划自己的电子商务子品牌。例如，华为的荣耀品牌将很快单飞，其产品将瞄准数以千计的Redmi等手机，还有传言称oppo将与cm合作打造一个新的手机品牌。
不要进入互联网陷阱
然而，更多新品牌的加入将不可避免地带来新的竞争。所有品牌都将面临挑战，如果他们想依靠互联网增加手机销量，或者通过手机控制移动互联网门户。
2012年，随着小米的崛起，360台特殊机器开始流行，但现在它们已经消失了。“价格是生命线”在电子商务中广泛流传。为了确保消费者持续抢购，手机品牌的配置越来越高，价格越来越低。另一方面，手机电子商务需要依靠在短期内飙升的销量来带动效益，而价格竞争会使消费者形成自然分流。制造商很难在短期内实现手机销量的飙升，进而实现“薄利多销”，最终导致“三和尚没水吃”的局面。360台特殊机器比一台更具成本效益，但出货最多的Amoi可能不会超过20万台。一方面，通过大规模销售很难达到降低成本的目的，另一方面，如果以网上价格在网下销售，只会损失更多的钱。“双输”结果使360台特殊机器逃脱了短暂的结局。这是互联网的陷阱，但它也是对消费者最有吸引力的地方。
由此可见，对于刚刚进入电子商务领域的传统企业来说，要想在这个领域站稳脚跟，还需要全面的战略规划。从外部环境来看，许多传统手机巨头纷纷涌入手机电子商务的竞争中，市场结构发生了变化，竞争将会越来越激烈。不久前，京东表示，2014年，预计手机销量将达到2500万部左右，增速将低于2013年。在这种情况下，制造商在设计电子商务平台时有必要抓住消费者的神经，因为一旦他们产生审美疲劳，就会直接影响他们的购买欲望。
就我而言，我自己的电子商务品牌也是电子商务平台的重要组成部分。更重要的是，它有一个完善的物流和库存系统。毕竟，许多制造商建立的子品牌，如果库存积压太多，就像携带一个爆炸性的电荷，随时会产生连锁问题，这肯定会考验企业领导人的交易技巧。
无论如何，手机制造商布局电子商务平台已经成为一种趋势，并且相信2014年将是手机电子商务品牌爆炸的一年。
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