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4月8日,小米公司通过“米粉节”开展了大规模的网络活动,在12小时内售出130万部小米和红米手机,支付金额超过15亿元。同一天,华为辉煌还推出了针锋相对的“嘉年华”在线推广活动,共有108万件六星级产品同时向用户开放,引起了网民的关注。相关信息显示,“嘉年华”只开放了一个小时,在华为商城、天猫、京东(滚动信息)等六个平台上的订单量超过了3亿元,最终整个网络的销售额超过了2亿美元。
小米和华为之间的竞争引起了业界的极大关注。事实上,华为之前一直在与小米竞争。在小米几天前推出红米笔记本后,华为立即推出了荣耀3x Play Edition来迎接挑战。这种竞争甚至被业界解释为“以小米的方式处理小米”。双方在推广策略、推广模式和开放渠道上非常相似。一些业内人士指出,荣耀的战略目的非常明确,那就是转移小米未来的用户。因为小米采用了饥饿营销的方法,所以引起了用户的期待。但这也是它最大的弱点,许多潜在用户会考虑选择其他产品。艾瑞咨询(iResearch)专栏作家宗宁表示,华为的品牌显然比小米强大得多,因此它已经成为小米潜在用户的接收者。通过这种转移,小米的潜在客户将逐渐瓦解。一旦没有那么多人期待,小米的优势将逐渐瓦解。
在这次“米粉节”上,小米公司董事长雷军表示,小米正在疯狂扩大产能,预计今年手机销量将超过6000万部。然而,一些业内人士认为,在小米快速发展的同时,也存在一些隐忧。欧阳新洲,前委资深行业研究员、分析师。com认为,对于国内手机制造商来说,国内智能手机的出货量正在逐渐放缓,与此同时,国内各大品牌的出货量都比较集中。小米很难继续大幅提高其市场份额,因此小米开始将规模扩大到风险更大的海外市场。
但走出去并不容易,更高的海外专利壁垒可能会成为小米的弱点。一些媒体指出,许多中国手机巨头参加了今年的世界移动通信大会,但小米没有参加。联想首席营销官魏指出,小米进入国外市场将面临西方专利持有者的挑战,专利诉讼将使小米难以进入海外市场。事实上,即使在中国,也有小米卷入专利纠纷的例子。去年10月,有报道称小米手机涉嫌抄袭通州电子机顶盒,被通州电子起诉。可以预测,如果小米没有为专利做好充分准备,它的海外之旅将面临许多风险。
值得注意的是,在此次“米粉节”上,小米表示,明年小米手机的销量和销量将翻一番,这是否能打破此前业界对小米的饥渴营销批评,值得关注。此前有一种观点认为,小米以“未来”的方式生产手机,即利用it行业硬件成本快速下降的优势,首先发布高调手机的预期,然后在配件降价后大批量发布商品,这是其饥渴营销的核心。不管这种批评是否客观,对小米来说,最重要的是及时满足消费者的需求,这种批评自然会烟消云散。
此外,欧阳新洲认为,小米最不确定的因素在于其内部控制。在智能手机硬件已成为红海的背景下,小米面临的挑战是,小米在性价比方面的优势正逐渐被竞争对手追逐。此外,小米能否支持通过软件和服务而非硬件赚钱的模式,也需要测试。
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