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国内品牌华为越来越渴望走向全球。近日，在国际时尚之都法国巴黎，华为在来自40多个国家的500多名媒体和嘉宾见证下，推出了旗舰手机ascend p7。这是自华为p6去年6月上市以来，华为在高端国际智能手机市场再度努力的又一杰作。 华为正迅速跃入终端消费市场，其精品战略已逐步取得成效。但是，目前国内品牌在国际高端市场的影响力仍然较弱，华为需要努力通过p7进入国际高端市场。 华为p7一直在国际市场上打拼 近年来，华为从未停止开发国际市场。继其首款旗舰智能手机ascend p6于去年在英国伦敦著名的演出场所圆屋(round house)发布后，华为最近在法国巴黎塞纳河左岸一座有百年历史的建筑“互惠之家”(maison de la mutualité)举行了新闻发布会，并正式推出了今年最重的旗舰机型ascend p7。 作为最新的旗舰智能手机，华为ascend p7在欧洲的售价高达449欧元(约合3898元人民币)，而国内售价仅为2888元人民币。对于国内消费者来说，p7可以被描述为“赚名声但不赚钱”。华为消费BG首席执行官于成东表示，华为的精品战略在过去三年中逐渐取得成效，在中国和西欧等重点地区的品牌认知度显著提高，智能手机市场份额位居全球前三。根据idc的最新数据，今年第一季度，该公司出货量为1370万台，继续位居第三，并以47.3%的同比增长率快速增长。与去年第一季度相比，今年的月出货量和需求翻了一番，市场处于供不应求的状态。 去年推出的p6销量为400万台，虽然没有达到1000万台的预期，但这个成绩还是不错的。俞成东表示，华为2014年全球智能手机出货量的目标是8000万至1.2亿部，其中p7的目标销量超过1000万部。如果按照这一预期发货，仅p7就将为华为带来约300亿元人民币(约50亿美元)的收入，华为的消费者bg的总收入也将首次超过90亿美元。此外，p7将于本月在英国、德国、意大利、法国和西班牙等30多个国家和地区发布。在国内市场，p7将推出三个标准版本的移动、中国联通和电信，分别在华为商城、JD.com、天猫华为旗舰店、苏宁乐购、国美在线、一号店和亚马逊进行预售。 阐明自己的立场 在全球手机行业洗牌、国内市场陷入价格混战的背景下，如果你想取得更好的发展，就必须像华为(Huawei)的轮值首席执行官徐志军所说的那样:“要清楚自己是谁，以及未来将何去何从。” 虽然华为在手机市场站稳了脚跟，但中国手机制造商的“领头羊”显然不满足于“世界第三大智能手机制造商”的高度，华为的目标是让智能手机成为第一！P7，价格贴近大众，配置精良，做工精良，指的是旗舰机型，如三星galaxy s5和苹果iphone 5s，这显示了华为打造国际品牌的雄心。 最近，华为管理层多次表示，要求终端业务应以利润而非规模进行转型。此前，任在消费者bg高管午餐会上表示:“首先，我们不能在短时间内垂直整合，不能做苹果；第二，我们不能横向整合。三星依靠国力来支撑，我们也不可能是三星。这也体现了华为消费者bg的发展思路:“坚持走自己的路”，继续坚持精品战略，注重利润和产品质量，不要盲目将三星、苹果和小米视为标杆企业。 俞成东认为，中国传统企业喜欢低价竞争，没有长远规划就走极端，急功近利，直到他们解渴，最终消失在商海中。华为现在需要做的是以合理的价格提供高质量、高性能和最佳用户体验的产品，而不是通过低价竞争来制造互联网“热”。 在品牌方面，华为最初给电信运营商打上了品牌，并通过odm生产了白标手机。如今，经过在R&D的高投入和品牌运营，华为的全球认知度已从2012年的25%上升至去年的52%。俞成东表示:“华为终端未来只有两条路可走，要么快速成长，要么走向死亡。”要快速成长，必须加快品牌建设。华为的全球品牌目标是今年60%，明年80%。于成东还强调，品牌不是广告，但华为的道路是制造好的产品，以良好的质量、经验和服务赢得消费者的声誉，“循序渐进，不急于求成”。 “三步走”战略增强影响力[h/]“市场价格”是开拓低端市场的重要方式，但如果你想站在国际市场上，在国际高端市场上开花结果，这显然是行不通的。国内手机要想站在国际市场上，品牌影响力是关键。近年来，国内手机制造商从价格竞争转向品牌竞争，纷纷借船出海，希望借助外力打造品牌影响力。 华为曾经制定了一个“三步走”战略来建立全球品牌影响力。具体来说，第一步是打好基础，让合作伙伴相信华为是一个值得信赖的品牌；第二步始于去年，其核心是发展。华为表示，将在2017年完成这一阶段；第三步是成为行业领导者。华为将拥有更高的品牌认知度和忠诚度，其目标是占据超过15%的全球市场份额。 华为p6去年在伦敦召开了一次全球会议，吹响了华为在全球高端市场取得突破的号角。现在，选择在法国巴黎发布ascend p7也是华为高端和国际品牌形象的延续。p7的发布是华为逐步提升品牌影响力、打造国际品牌的重要一步，将引领华为进入全球影响力扩张的新阶段。显然，华为对p7寄予厚望，希望凭借这款设计导向型手机进入利润更高的高端市场，因此p7对于提升华为品牌溢价意义重大。 当然，发展品牌影响力是一项长期任务。毕竟，高端市场意味着更高的工艺水平、工程水平和品牌吸引力。在这一领域，华为等国内手机制造商需要做出更多努力。新发布的p7能否在国际高端市场脱颖而出，不仅可以验证华为战略的成功，也为其他国内品牌在国际高端市场的竞争提供了一个模式，这需要我们拭目以待。
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