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中国国内手机制造商上周迎来了新产品发布，其中华为p7最引人注目。5月13日，华为4g旗舰机型p7在中国正式上市，国内售价2888元，低于海外市场。上市的第一天，很难找到一台机器。 p7是华为实现“1000万台单机”目标的关键，也是华为建立全球品牌的重要战略之一。业内人士认为，华为的品牌国际化应以复制运营商的合作为基础，有必要拓展多种社交和电子商务渠道，控制更多渠道，以增加市场份额。 p7希望实现数千万台单机的目标 继上一次在法国举行的全球首映式后，华为上周在北京召开了一次会议，旗舰手机p7(一种新产品)在中国正式上市。本月，p7还将在中国大陆、香港、英国、德国、意大利、法国和西班牙等30多个国家和地区上市销售。在海外市场，p7的价格为449欧元，约合人民币3890元；在中国市场，这款手机的价格是2888元。上市第一天，p7手机就出现了“一机难求”的局面。 p7是华为在2014年的最新旗舰产品，承载着很高的期望。华为p6去年售出400万台，华为官方预测p7将超过去年。华为终端公司董事长于成东在新闻发布会上表示，华为的目标是销售1000万个单一产品，这个“百万梦”已经从p6转移到p7。作为去年p6的升级，华为p7在其基础上进行了全面升级。就配置而言，华为p7与原版本没有什么不同。它采用5英寸1080p显示屏，配有四核1.8ghz hisilicon 910t处理器、内置2gb内存和16gb机身存储空，支持微sd卡扩展，并提供800万像素前置摄像头和1300万像素后置摄像头，电池容量为2500毫安。此外，它的外观也进行了改进，使其更适合年轻用户。 多重优势挑战国际巨头 经过三年的市场积累，华为的精品战略逐步取得成效，华为智能手机市场份额已进入世界前三。从全球市场来看，idc发布的2014年第一季度市场报告显示，三星的市场份额为30.2%，比去年同期增长22%；苹果同比增长16.8%，占15.5%；华为同比增长47.3%，占比4.9%，排名第三。随着4g的发展，华为的优势越来越明显，它将有资格与国际巨头竞争。 首先，就专利而言，虽然目前还不能与三星、苹果等国际巨头相提并论，但就4g而言，据华为的知情人士透露，华为的lte核心专利目前占总专利的近25%，这在中国企业中是独一无二的，也为华为在未来手机领域的竞争力提供了保障。这意味着未来华为基于lte的手机除了国际市场的产品外，不会被其他企业有效屏蔽。 其次，在产品设计方面，华为自引入宝马原设计团队以来，产品设计和技术水平都有了很大提高。从p6到p7，在一定程度上接近苹果的水平，更客观地说，不低于其他国际巨头的旗舰产品，为其国际化进程准备了足够的信心。第三，就市场供应能力而言，自有芯片也成为市场供应的强大后盾。就市场容量而言，任何一款手机终端的主要瓶颈都是芯片，华为HiSilicon目前位列全球前20名。凭借自己的芯片和与高通的良好合作，华为终端将不再担心国际供应。 第四，在营销方面，华为的优势在于获得运营商。目前，大多数海外市场是通过运营商运输的，这是高度可复制的。虽然每个国家在海外市场的情况不同，但扩张的经验可以借鉴。此外，在华为全球品牌战略中，副董事长胡一直强调“全球化”与“本土化”的高度统一。 渠道拓展是全球品牌战略的关键 俞成东表示，p6正在品牌之路上探索，p7已经确定了方向并开始运行。事实上，华为走出去进入全球市场的关键在于渠道的复制，主要是通过补贴与各国运营商合作，逐步建立自己的品牌。这在一定程度上也符合华为的“全球本土化”战略。 华为曾经以低价定位，并通过运营商渠道实现销售增长。但是，在业务层面上，严重的是产品导向，低调的营销态度，过分依赖运营商单一的市场渠道，造成了“销量不足，利润不足”的局面。对于华为来说，打造全球品牌是非常危险的。经营者不是永远的“奶牛”。与运营商合作基本上是每个手机终端制造商都可以获得的一种方式。华为应该拓展更多的社交渠道和电子商务渠道。 华为消费业务副总裁许表示，目前华为消费业务在不同国家的营销水平参差不齐，尤其是社交渠道和零售渠道不够，各国差别很大。例如，华为在法国的消费业务几乎没有销售痕迹。因此，华为的消费业务需要尽快解决薄弱环节，加强与主流渠道的合作，加大在零售阵地战中的攻势。 据报道，华为在海外市场的终端销售继续与全球140多个国家的500多家运营商合作，共同推出手机、移动宽带和家庭终端产品。除了运营商，华为还与当地开放渠道合作拓展当地市场，如英国的carphone warehouse和美国的百思买。随着电子商务市场的兴起，华为也在积极拓展海外电子商务市场，希望通过多种渠道携手并进。
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