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虚拟运营商的业务已经从“最初的哭喊”发展到“瓜瓜落地”，现在在钱景更是备受瞩目。各种各样的人都在争夺食物，国内的虚拟经营商业市场正在四处肆虐。 巨人集体测试虚拟运营商虚拟运营商业务的水，这是一个激烈的辩论了很长一段时间，正在加速其实施。自从蜗牛移动今年年初推出“免费”卡，苏宁和迪信通开通了虚拟运营商号码预约，阿里巴巴、JD.com和国美也纷纷推出自己的虚拟运营商业务品牌，迫不及待地宣布将在5月份正式发布自己的号码。 5月12日，阿里巴巴虚拟运营商“阿里通信”发布“亲爱的心”品牌，并正式开通“亲爱的心卡”号码预订。现在，消费者可以到阿里传播天猫店的页面预约选号，6月份“心连心”业务将正式启动。 5月15日，国美表示其移动通信转售业务品牌纪信通信已进入试商用阶段。国美首先将包括1700段和1709段在内的数字放入公司内部，涉及北京、上海、广州和深圳，并在6月份正式出售了170段。目前，国美电信已经推出了三大系列产品，其中针对年轻人的产品支持用户自由定制资费内容，流量和语音通话时间可以相互买卖，套餐中的余额永远不会被清空。 最近，另一位电子商务巨头JD.com也表示，5月28日，京东的170区将正式编号。京东也公布了详细的资费方案:语音0.15元/分钟，流量0.15元/米， 虚拟运营商相当于一个通信服务代理，通过租用基础电信运营商的移动通信网络，为用户提供基于自己品牌的通信服务。自去年底以来，MIIT已向两批19家民营企业发放了虚拟运营商牌照。这些虚拟运营商主要集中在三类企业:一是传统运营商的渠道代理，如尹田控股和艾实德；第二，大型传统零售商，如苏宁尚云和国美；第三，互联网公司，如阿里巴巴和JD.com。 虚拟运营商努力以专业的服务特色取胜 在“5.17电信日”期间，虚拟运输运营商之间的市场攻防硝烟弥漫。目前，这两批中的19家民营企业最近开始密集接受客户预约，并在正式号码发布后进入商业化阶段。 目前，虚拟运营商大多专注于利基市场，专注于建立某个细分市场，并通过其鲜明的特色获得用户支持。 从最近的市场来看，大多数虚拟运营商并没有刻意强调低价，而是结合自身优势，专注于差异化竞争。例如，阿里通信表示，将采取“个人定制”模式，根据每月用户的实际使用情况提供最优惠的资费方案，主要采用以流量计费为核心的运营模式，以淘宝和天猫增值平台创新，包括阿里巴巴的用户积累，加上大数据、云计算和云操作系统移动操作系统的优势，以吸引更多的新老客户。JD.com也有类似的计划。 一些虚拟运营公司更加关注特定的客户群体。例如，作为高端商业团体，分享交流的目标是以客户为导向，并为针对高端用户群体的高尔夫俱乐部建立了“10039球协会”。“188无限播放”套餐每月有无限的语音通话时长，包括180条短信和3gb的互联网流量。用户可以预存2万元的电话费。首批商业化试点的3000多名企业家来自高端商圈“政和”“政和岛”，是中国商圈第一个高端网络和社交平台，由中国企业家俱乐部创始人刘东华先生创建。北京邮电大学教授邓仲良认为，虚拟运营商的介入增强了电信市场的服务能力，但在价格上无法与基础电信运营商竞争。恶性的价格竞争将导致虚拟经营业务的提前终止，健康的竞争是市场共同繁荣的必要条件。 另类电子商务大战可能再次上演 作为互联网企业，尤其是电子商务企业，拥有虚拟运营商牌照，未来可拓展的业务范围是巨大的。 申请虚拟运营商资格的企业通常手中握有优势资源，他们的虚拟运营商商都是凭借自身优势运营的，即全方位开花，打通上下游产业链，并能进一步深化原有的专业领域:如乐购移动、沃尔玛家庭移动等依靠国外连锁经营(中国的苏宁、迪信通与他们相似)，沃达丰等在世界多个国家开展运营商业务，取得了显著的规模效应。 目前，移动互联网有两个入口:软件入口和终端入口。在软件应用入口方面，以微信和浏览器为代表的互联网公司做得很好，给自己带来了大量的用户和流量。在航站楼入口处，它以前一直由基本操作人员持有。现在，随着虚拟运营商的出现，互联网公司发现了“新世界”，并一直在挖掘白银。 可以说，虚拟运营商分配的资源数量是移动互联网时代重要流量的新入口。无论是苏宁尚云、国美等大型传统零售商，还是互联网巨头，它都可以通过设计更优惠的套餐内容吸引用户进入网络，这意味着抢占用户入口。例如，苏宁设计的移动网络套餐可以通过绑定电子商务平台的优惠券等资源，抽到自己的电子商务平台。 虚拟运营商也将重新定义电子商务的新营销类别和新模式。以前，电子商务的定制系统集成了查询、购买和支付等应用。未来，它还可能加入支持手机套餐折扣等服务，这将大大增强对消费者的吸引力。例如，用户在京东购买手机后，将直接使用京东电信的sim卡，而拥有京东电信sim卡的消费者可以享受到在京东商城购物的进一步折扣和积分等优惠政策，从而实现多元化营销和交叉销售。 国美总裁王俊洲认为，发展移动通信业务是国美o2m战略(线下商店+在线电子商务+移动终端)多渠道运营模式的重要组成部分和延伸。通过移动销售和服务渠道，国美将开放物流和信息流，增加与用户的粘性，带动家电销售。后续，国美将借助家电实现跨品类经营、捆绑销售和交叉销售。 所以，阿里巴巴迫不及待地要进入虚拟运营商领域——它拥有阿里巴巴电子商务网站的巨大渠道、用户资源和流量，并拥有整合支付宝、阿里巴巴云操作系统手机等相关业务的支持。有了移动通信网卡，它的威力是无限的。 因此，业内专家预测，在未来，随着虚拟经营业务的逐步实施和全面展开，另类电子商务之战将借助移动通信寄售平台而涌动和加剧。
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