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Galaxy s5在神话重新创造了销售额。三星电子(Samsung Electronics)联合首席执行官、移动业务主管沈宗俊最近宣布，旗舰智能手机galaxy s5推出的第一个月销量就超过了1100万部，比上一代galaxy s4高出10%。此前，三星电子在全球智能手机市场的份额在过去四年中首次下降，而galaxy s5的受欢迎程度可能有助于三星的智能手机业务重拾上升趋势。 Galaxy S5的流行可以说是营销的胜利，而不是手机本身的出色表现。三星为galaxy s5做了充分准备，采取了薄利多销的营销策略。尽管galaxy s5增加了指纹识别和防水涂层等实用功能，但它仍因缺乏创新而受到批评。虽然三星并没有放弃通过新型智能手机引领市场的想法，“薄利多销”很可能成为三星未来经常使用的策略。 galaxy s5实现新的销量。三星电子(Samsung Electronics)联合首席执行官、移动业务主管神话(音译)沈宗俊透露，自4月份推出以来，galaxy s5的销量在25天内就超过了1100万部，打破了此前由galaxy s4创造的神话销量。 据报道，银河s5在韩国销路很好。上市第一天，galaxy s5的销量就超过了galaxy s5约30%，在不到一个月的时间里就达到了30%以上的市场份额。galaxy s5在国际市场上也表现出色。沈宗俊表示，虽然具体数据无法公布，但galaxy s5在美国、澳大利亚和德国等发达市场的销量特别好。 银河S5的销量对三星来说无疑是个好消息，三星已经连续两个季度利润下滑。今年第一季度，该公司的智能手机市场份额下降了1%，这是自2009年以来三星智能手机市场份额首次下降。三星第一季度的营业利润为82亿美元，比去年同期下降了3.3%。移动业务贡献了三星近三分之二的收入。三星手机业务第一季度的营业利润为62亿美元，与去年同期相比略有下降。 据业内人士称，三星的低利润主要来自华为、联想和其他制造商的低成本智能手机日益增加的竞争压力。然而，由于galaxy s5的强劲销量，三星的业绩预计将在第二季度回暖。 然而，在火爆的销量下，galaxy s5并非没有后顾之忧。统计数据显示，第一代星系用了7个月才达到1000万个单位，而星系s2用了5个月。2012年，三星推出了galaxy s3，只用了s2的三分之一就达到了1000万部。S4花了27天实现了1000万台的销售，比上一代快了46%。可以看出，s5仅比s4快两天就达到1000万台。从这组数据可以看出，市场竞争越来越激烈。虽然银河系列的销售正在蓬勃发展，但其竞争力却受到了极大的挑战。 三星希望改变销售利润 Galaxy S5的受欢迎程度并不是因为其出色的性能，而是三星依靠其出色的行业整合能力和营销策略的改变。可以说，银河s5的销售神话不是产品的成功，而是营销的成功。 首先，在价格方面，三星采取了降价策略来吸引用户。过去，三星每年推出galaxy s系列新产品时，都会小幅提价，并降低老机型的价格，以腾出市场空间。然而，galaxy s5的价格首次被下调。4月11日发布的galaxy s5售价仅为699美元，比2013年美国版galaxy s4便宜200美元。 虽然售价已经降低，但galaxy s5的生产成本非但没有下降，反而在上升。据全球市场研究机构ihs称，银河s系列产品的零部件价格每年都在上涨。然而，三星集团是全球最大的智能手机零部件制造商，因为它可以生产内存、应用处理器、相机和电池等零部件，所以零部件价格上涨的风险远低于竞争对手。在生产成本不断增加的同时降低销售价格的策略使得竞争对手很难效仿。 此外，三星galaxy s5的初始营销策略也在发生变化。例如，当galaxy s5上市时，美国最大的移动通信公司Verizon发起了“买一送一”运动，而欧洲市场的移动通信公司沃达丰(Vodafone)则率先发起了galaxy s系列旧手机的“折价”运动。核心产品一上市，就免费赠送。三星在营销方面是真诚的。 由于三星在成本控制方面的出色表现和适应市场变化的积极营销策略，没有突破性创新功能的galaxy s5在国内外市场销售良好。然而，在这种“薄利多销”的背后，却存在着行业巨头面临的利润持续下降、创新能力下降等问题。 如果创新力度不够，s5不会持续很长时间 自今年初以来，中国智能手机制造商齐心协力掀起了新一轮廉价手机浪潮，包括三星电子(Samsung Electronics)在内的主流智能手机制造商正面临越来越大的竞争压力。根据三星电子上月发布的财务报告，其手机业务收入达到五个季度以来的最低值，根据市场研究公司strategy analytics的统计，三星电子在全球智能手机市场的份额在过去四年中首次出现下滑。三星依靠galaxy s5的美丽营销可能暂时扭转不利局面，但其创新能力下降，竞争对手的新产品陆续推出。未来，galaxy s5的后续销售和三星的盈利能力并不像看上去那么乐观。 galaxy s5本身除了高清和大屏幕外，还增加了指纹识别、更好的摄像头、心率传感器和防水涂层等实用功能，但这种“创新”远远不能满足市场的需求。将苹果产品的销售水平进行比较，我们很容易发现三星galaxy s5在神话销售背后隐藏的担忧。数据显示，4月11日，galaxy s5在全球125个国家和地区销售，而iphone 5s发布时仅在11个国家和地区上市。三星电子在25天内售出1000万部galaxy s5，苹果在八分之一的时间内售出900万部新iphone5s/5c。尽管三星在使用的型号数量上已经超过了苹果，但两家公司在创新方面的差距仍然很明显。 为了拓展海外市场，三星投入了数十亿美元的宣传费用，这让其智能手机产品的利润率承受着巨大压力。与此同时，三星电子正面临许多困难，如中国低端手机制造商的挤压、全球智能手机出货量的缓慢增长以及苹果的专利诉讼。恐怕银河s5的销售在神话很难复制。尽管开局良好，随着竞争对手的旗舰产品陆续上市，缺乏足够创新的galaxy s5的后续销售却不受业界青睐。面对这样的压力，三星当然不会无动于衷。一方面，三星将继续加强营销以提高其市场地位，另一方面，它不会放松努力，以其新智能手机抢占上游市场。据报道，galaxy s5将于下月中旬推出高端版本，并将探索可穿戴设备市场。与此同时，三星在galaxy s5上的“薄利多销”战略将在未来得到更频繁的应用。
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