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追赶智能手机
虽然很多中国人不知道tcl手机的能量，但在大多数国际市场调研公司的全球手机市场报告中，tcl通信是不可忽视的。
这是由于tcl通讯的全球销量巨大。根据tcl通信上市公司发布的数据，2014年4月，手机等产品销量同比增长38.7%，达到539.1万部，累积了今年前四个月的业绩。tcl通信手机等产品销量达到1899.9万部，同比增长54%。这个销售量是由许多国外市场调查公司报告的？Span id = ustock _ ci >中国信保？奉承？/p >“这主要是tcl智能手机的崛起”，这是由tcl通信首席运营官王继阳解释的。根据上市公司发布的数据，今年4月tcl智能手机等智能终端销量同比增长207%，达到251.5万台，占当月销量的47%；今年前四个月，tcl智能手机等智能终端销量同比增长288%，达到883.1万台。
“tcl为赶上智能手机做出了巨大努力。今年第一季度，tcl智能手机的销量同比增长了四倍。第二季度，预计将有1000万部智能手机。5月15日，tcl智能手机的日出货量达到147，000部，为历史最高水平，并在逐步稳步提高，”王继阳说。
这一数据意味着，到第二季度，tcl通信智能手机的销量将与第一批国内品牌手机制造商持平。随着非智能手机的增加，应该不会有超过一家国内品牌手机制造商能够在全球销售超过tcl的手机。
中国4g收费
然而，稍微熟悉tcl的人都知道，tcl手机在国内外的销量并不匹配。同样以今年4月为例，tcl手机海外销量同比增长41%，达到488.3万部；今年前四个月，海外销量同比增长60%，达到1741.3万辆；mainland China销量为158.5万辆，同比增长5.1%。
尽管这是由历史原因造成的，但多年来，它一直是tcl通信高管的眼中钉。然而，自去年以来，tcl通信在中国的好消息不断传来。首先，东东枪的小测试得到了意想不到的惊喜；然后，在年底，版本2.0的Real八核东东枪2推出，这使得国内市场看到tcl的产品能力一个接一个。随后，今年4月，电子商务的杰作——手机“莫莫达”，以令人震惊的778元的价格在众多强劲竞争对手面前亮相。其在中国移动商城和苏宁乐购的销售非常火爆，三轮售出近850万台，令人震惊，似乎赢得了国产神奇机器的称号。
此后，tcl通信的4g手机频繁推出。Tcl S838M是Tcl通信和中国移动今年联合推出的全球最薄的4g手机，堪称“玩4g”的神器。它采用“数据通道双天线+语音天线”的高效率四天线技术，可以同时进行语音通话和高速互联网接入，足以满足4g时代带来的高速网络需求。由于价格合理、性价比高，它已经抓住了中国移动急于推出数千部4g手机的心理。目前，该机被列为中国移动重点4g手机。以前从来没有发生过操作员注意它的情况。此外，tcl没有向中国移动提供这款4g手机，但实际上已经列出了三种型号。
不仅在中国移动，而且在中国电信上市的第一批8部4g手机中，tcl通信也一举占到3部。
“R&D是tcl最强的力量。目前，世界上有近3500名R&D人，工业设计团队还没有投入其中。因此，4g对tcl通信来说是一个机遇，因为自2012年以来，tcl已逐步向海外主要运营商提供4g手机，并已积累了深厚的4g技术。”
目前，国内很多小品牌甚至到现在还没有开发4g手机，更不用说性价比了。显然，无论是谁推进了军用4g手机，都有权利推动市场洗牌。
渠道整合
经过精心准备，tcl通信的日子越来越好了。“去年上半年，tcl董事长李东生每个月都给我打电话，但现在他不打了，因为他认为这会给我带来更大的压力。事实上，经过一年多的探索，tcl中国终于找到了自己的路，知道如何到达那里。这只是时间问题。”。
除了R&D和互联网思维，王继阳认为渠道拓展和运营非常重要。“一个是供应链方面，另一个是终端扩展。如果我们把握好这两个方面，中国的tcl通信市场就能正常、快速地发展。”
此前，tcl Communication多年来没有关注国内手机市场，导致国内渠道合作伙伴和销售团队流失。从去年开始，tcl通信中国开始在国内市场建立销售团队，并从同行中挖掘出许多骨干。
同时，在渠道方面，tcl与三大运营商充分合作，并与中国联通华盛、艾士德、李泰、库伦、中国邮政等国内主要承包商顺利合作。此外，与虚拟运营商的接触越来越深，这可以从前线和迪克西通的战略合作中看出。在运营商合作方面，王继阳认为，营销体系中的移动和电信业务已经开始走上正轨，产品不会偏离轨道。
此外，手机产品一直稳健，紧跟市场主流节奏。王继阳预测，今年第四季度tcl国内手机市场将有机会每月销售100万部，占市场份额的2%-3%。
，王继阳这样认为:“下一步是对消费者的最终销售和服务，tcl通信明年将大力发展品牌”
据最新消息，tcl第三轮手机预订量已超过850万部。作为传统的制造企业，tcl集团一直遵循传统的营销路线。然而，从2月份开始，tcl集团董事长李东生宣布实施智能+互联网和产品+服务的“双+”战略转型，业务模式开始向互联网转型，tcl手机开始在互联网上频频造势，首先与苏宁和中国移动互动。之后，它以各种方式吸引了用户的注意力，比如向杨蜜索要东西，然后由女神送到门口。它一次又一次地出现在主要新闻媒体的头条。
显然，tcl通信已经尝到了“地气”的滋味，最终探索出了“贴近消费者”的道路。
谁会以6000万台的年销售量第一个到达生产线？
“你坚持，当tcl收购阿尔卡特手机的时候，如果你不坚持，就不会有今天。Tcl作为一款智能手机，如果想在中国闯出一片天地，就必须有自己的节奏。”
他说:“包括我自己在内，我犯了很多错误。我总是想突然增加销售额。现在我发现我做不到，我可以按照计划一步一步地前进。我一定能达到目标。”
“现在大家都很关心国内的手机企业。谁是第一个实现6000万部智能手机年销售额的人？我一直在和别人打这个赌，我认为华为和tcl是第一个有机会实现这个目标的国内品牌。要实现6000万台智能机器，很难依赖单个领域的销量。在中国市场，国产品牌的市场份额在达到12%后很难提高。基于国内市场容量，依靠国内市场销售很难实现这一目标；要实现这一目标，就必须在全球市场上全面突破和发展。只有在国内和全球市场保持强劲增长的品牌才有机会率先实现6000万台智能机器的目标。Tcl的全球增长势头强劲，中国正在迎头赶上。”王继阳终于这么说了。
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