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在中国整个手机市场(包括3g和4g)，酷派的份额预计将在5月份在国内制造商中排名第一(仅次于三星)。“双第一”是酷派在竞争激烈的中国手机市场上的最佳排名。
然而，尽管手机销量达到顶峰，酷派的股价并没有上涨。酷派在2013财年的收入达到196亿港元，目前市值仅为79亿港元。
“酷派今年的策略是赌4g，先做数量。”一位国内手机制造商的运营负责人认为，在当前激烈的市场竞争中，对规模的追求将是对盈利能力的考验。
4g手机作为3g出售
“中国的2g网络用了五年时间才转变为3g网络。我们预计3 G将在短短两年内转变为4g。”曹京生告诉记者，中国4g牌照发放后，在其他厂商还在犹豫的情况下，酷派提前内部动员，从去年12月开始进行4g改造，包括R&D及相应的销售环节培训，并“提前与主要供应商沟通”。
酷派给自己设定了在2014财年销售6000万部手机的目标，其中包括4000万部4g手机。
事实上，早在今年3月，根据市场咨询公司嘉汉的数据，酷派在国内4g手机市场仅次于苹果，在国内厂商中排名第一，市场份额为26.6%。今年5月24日，酷派的第1000万部4g手机在东莞工厂正式下线。
Coolpad在4g手机上的积极策略迎合了运营商的需求。尤其是中国移动提出了在获得4g牌照后今年销售1亿部4g手机的目标，这迫切需要一家像酷派这样投资强劲的制造商。
然而，在手机行业，尽管许多制造商在年初提出了雄心勃勃的计划，如4g手机占50%，整体市场节奏并不像预期的那样快。
华为消费电子业务集团首席执行官于成东表示，当p7在巴黎发布时，4g在中国市场的真正推出和爆发可能在第三和第四季度。“我们最了解4g网络的建设进程，也知道什么时候什么样的4g产品最合适。”
今年上半年，4g整体市场难以启动的原因是4g网络建设的进度、覆盖水平和资费水平尚未达到大容量的要求。至于手机芯片，联发科技的4g芯片要到今年下半年才会投入商业使用，今年上半年只有高通和马维尔可以被选为供应商。
截至4月30日，中国移动4g用户数量为479.8万，与中国移动全年5000万用户的目标相比，不足10%。
“当消费者做出选择时，即使现在没有4g网络，他们也会选择具有4g功能的手机。”曹京生认为，酷派在突破时可以通过坚持4g产品和抓住市场机遇获得更好的地位。
“现阶段，我们将4g手机作为3g出售。”一位冷静的内部人士直言不讳地表示。
上述手机制造商的负责人告诉记者，这种对4g的赌博是有争议的。一方面，有一定的机会提前抢占市场，类似的产品可以提前一两个月上市，但这种时间差意义不大。每个人很快就能跟上；另一方面，4g尚未在零售市场爆发，这可能导致大量4g手机压在渠道上，稍有不慎就可能引发库存风险和供应链风险。
低利润生存
“从全球市场的角度来看，苹果和三星在手机市场赚取了大部分利润，而中国市场也是如此。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅认为，酷派的“规模第一”战略有其合理性，但目前最多只能维持少量利润。
“运营商市场已经赚了很多钱，如果做得好，它将保持微薄的利润。”张毅表示，酷派传统上是一家与运营商渠道紧密的手机企业，其特点非常明显。据曹京生介绍，酷派的渠道结构是运营商、开放市场和电子商务的比例为5:4:1。
不过，张毅也表示，目前国内很多厂家已经放弃了单纯追求出货规模的做法，这个问题的症结在于“增量不增加收入”。同时，这种游戏方式有很大的供应链风险，一旦一些产品滞销，形成库存，可能会给企业带来很大的损失。
“一部移动缓慢的手机将吞噬掉销售13-15部手机的利润。”据张毅介绍，按照目前手机制造商10%-15%的毛利率水平，供应链管理和库存控制等。，对企业运营提出了很高的要求。
上述手机制造商负责人认为，欧美市场的运营商渠道比较规范，一旦进入采购名单，利润一般有保证，但国内市场竞争太激烈，“运营商压价非常厉害。”
运营商渠道可以带来巨大的出货量，但也使手机制造商承担更大的商业风险。例如，中兴去年在中国手机市场过于依赖运营商渠道，导致业绩下滑和人员变动。
“按照运营商定制的白皮书，结果是一年内有很多型号的手机，很难销售一款。一旦销售不好，就会形成库存，影响公司的业绩。”中兴通讯董事长侯为贵曾告诉记者。
对于酷派的4g规模策略，曹京生持有洗牌逻辑。他认为，手机产业的发展已经到了微创新的时候，包括硬件创新和软件创新，这些都慢慢达到了瓶颈。同质化之后，必然是一场价格战。“这个时代你会拼什么？中国人的优势出来了，中国人的努力，中国人的低成本，更好的服务，更多的功能和优势一定会出来。”。
曹京生认为，未来两年，手机市场的洗牌肯定会加剧。在过去的两年里，小型制造商已经被淘汰。在过去的两年里，许多大制造商将被淘汰。“这时，空喊着要利润，空喊着要赚多少钱是不现实的，除非你出局。”
为了赚钱，手机行业将不得不等到市场饱和，当市场上的玩家越来越少，利润自然会恢复。曹京生认为，家电行业已经出现了这种趋势。2005年之前，家用电器主要是国际品牌。现在，洗牌之后，剩下的家用电器制造商有了可观的利润。
目前，酷派尚未披露今年第一季度的业绩。截至2013财年，其收入为196亿港元，同比增长36.4%；净利润为3.48亿港元，同比增长7.4%；毛利率为12.9%，同比增长0.7个百分点。
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