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最近，随着中国电信和中国联通被国家批准作为fdd牌照在部分城市进行网络建设整合测试的政策的实施，舆论开始呼吁手机厂商放弃3g，全力转型4g。如果这不是一些制造商将对手拖入水中的陷阱，那么这一定是非营销思维之前的一个简单结论。
中国移动率先推出4g商业化，联通电信3g仍将是主流
4g时代已经到来。去年12月，中国移动率先推出4g商业计划，而中国电信和中国联通也宣布了4g商业用途。然而，从3g时代的经验来看，即使这三家运营商集中精力开发建设，也只能在一年后进入终端销售高峰。
更重要的是，在中国的通信市场上，三家通信运营商的4g发展并不同步。中国移动已经蓄势待发两年了，或者说在获得牌照后已经开始了网络建设和业务推广的大跃进。因此，对于td手机制造商来说，放弃td-scdma而转向td-lte是一个必然的选择。
中国联通wcdma网络的温度还在，建设4g还需要很长时间，中国联通肯定会进行4g/3g的综合运营。因此，对于生产无线网络的手机制造商来说，做好3g手机要比急着推出4g手机好得多。
虽然中国电信已经获得了4g牌照，但建设新的lte网络的建设周期将会更长，资金短缺将成为中国电信建设4g网络的最大困难。短期内，中国电信不能放弃cdma网络，其3g手机在很长一段时间内仍有黄金时期。
用户更换周期不断延长，4g的吸引力比3g差
在3g时代，拥有大屏幕、高分辨率和大容量电池的智能手机已经成为标准，4g用户的需求就是如此，而备受期待的柔性屏幕技术还远未达到商业化条件。在处理3g手机库存的过程中，不可避免地会出现换手机的高潮，这些用户不会因为所谓的4g而更换他们新购买的手机。
与2g到3g相比，3g到4g在应用方面没有表现出足够的革命性变化，仅仅网络变化不足以让用户快速更换机器。可以预测，3g应用和4g应用在很长一段时间内不会有明显的区别。对于大多数用户来说，3g手机就足够了。
4g很长一段时间没有兴起，但用户的变化周期明显延长了。根据一些机构的调查结果，2010年中国用户的交流周期约为15个月，这是由于智能手机取代了功能机，但目前的交流周期已逐渐推迟，2013年达到创纪录的29个月。中国经济形势不容乐观，居民收入增长缓慢。过去两年上市的大量智能手机尚未达到集体变革的时刻。盲目开发4g手机的企业将被库存压垮。
此外，为了发展3g，运营商采取了终端补贴，这花费了大量的金钱，否则，3g手机不能迅速普及。在刚刚到来的4g时代，运营商被迫一个接一个地削减补贴，合同机器模式即将结束，这将大大提高用户更换机器的门槛。即使互联网思维下的手机厂商表现出将低价进行到底的热情，谁能保证这种模式在通信运营中会成功，比如备受期待的无线局域网免费或低价模式，基本上是失败的。
练内功比发布手机更重要，机会只给有准备的制造商
今年年初，中国移动为4g用户制定了一个雄心勃勃的发展目标，但目前完成度并不好。尽管我们不必怀疑中国移动在到期时成功实现kpi的能力，但即使它完成了目标，也只占其用户的一小部分。中国联通和中国电信所谓的“移动宽带用户”增长不快。根据新技术产业的一般规律，只要用户数量达到用户总数的13%，就是大举进入的最佳时机。
随着运营商管理模式和销售策略的改变，4g手机的销售模式正逐步回落到2g时代。在3g时代，掌控局面的厂商需要适应新的规则，尤其是信道容量。盲目开发没有自身销售能力和品牌吸引力的4g手机，肯定会被渠道厂商扼杀，无法抓住发展机遇。
4g手机的一些技术细节仍不成熟，芯片行业仍被个别厂商垄断，网络融合的体验仍有差距。这一过程将在半年后得到缓解，中国更换4g手机的浪潮将在明年年中真正到来。
因此，到目前为止，4g并不是所有手机公司的菜。不具备条件的制造商不应该急于加入其他公司的4g热潮，以免错过机会。然而，我们必须知道，中国的手机市场相当大，跑得最快的人可能不是第一个跑到最后的人，但最后笑的人才是真正的WINNER。积极开展技术储备，自主研发独特新功能，紧跟4g发展趋势，适时适度进入，远胜于喜新厌旧的草率效果。
[编辑完《泰晤士报》后]毫无疑问，4g牌照的发放将使手机制造商重新洗牌，但正如作者所说，手机制造商在没有销售能力和品牌吸引力的情况下涌入4g，将被渠道供应商扼杀。目前，“中酷联盟”等国内手机厂商纷纷推出4g千元低价手机。随着fdd试用网络许可证的发放，4g终端产业链也将迎来新的变化。对于没有品牌、产业链和营销特色的中小品牌手机制造商来说，仅靠价格战是没有出路的，未来必然是差异化、细分化、定制化和网络化的发展方向。[主编/郑]
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