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最近，蜗牛移动作为一个虚拟运营商，出现在一年一度的中国国际数字互动娱乐(报价、咨询)展览会上，试图用游戏带来的利润补贴通信，反过来用转售业务带来的流量来回馈游戏业务。“沟通+游戏”模式不仅是虚拟商务的竞争手段，也是基础运营商近期的主要市场策略。最近，三大运营商在游戏市场也取得了长足的进步。除了“双百计划”，中国电信“爱游戏”推出了4g手机游戏客户端“爱玩4g”，丰富多彩的互动(电信爱游戏)，独特的休闲手机游戏“连连看”即将公开测试，中国联通(市场、咨询)在wostore新产品发布会上宣布正式推出Wo Game 3。 运营商已经加快了移动游戏领域的布局，从过去的基础运营和平台建设，到通过多式联运和独代参与开发商的游戏分销运营，这凸显了他们在产业链中抢占话语权的“野心”。毕竟，只有卡位置的移动互联网应用门户才能重振流量管理，这是运营商4g竞争的关键。 切入红海，想增强话语权2013年是手机游戏领域爆发的一年，市场规模达到122.5亿元，运营商在产业链中发挥了不可或缺的作用，对产业链的快速发展起到了积极的作用。随着4g在中国的发展，预计2014年中国手机游戏产业将增长50%以上，年收入超过200亿并不难。 3g时代的手机游戏拓宽了运营商转型升级和流量管理的思路，而4g时代流量和带宽的大幅增加则是运营商开发手机游戏的一大福音。《金钱》中前景看好的手机游戏市场，不仅吸引了终端游戏、页面游戏、终端、渠道等各个领域的老板竞相布局，也加快了运营商进入手机游戏市场、寻求红海突破的步伐。 这一次，中国电信选择了“天天连连看”等唯一一代休闲游戏。据业内人士分析，“多彩依赖于用户在电信、爱情游戏等平台上的优势，所以几乎不用担心《天天连看》没有“量”可“导”。事实上，这种市场布局一方面可以发挥运营商拥有的渠道资源，从而帮助游戏开发商修改游戏，甚至推动手机游戏上线，增加下载量；另一方面，在业务支付环节，利用短信支付的优势，避免了繁琐的支付环节造成的支付损失。 无论是中国电信推出4g手机游戏客户端，独家“天天连看”，还是中国联通推出沃游戏3.0，可以看到动作频繁的运营商正从“后台”走向“前台”，亲自进入游戏代理业务，从以前的基地运营和平台建设，到通过联运和与开发商独家代客参与游戏分销和运营。从三大运营商的“双百计划”来看，对手机游戏的重视越来越明显，这也表明运营商正在回归产业链，希望拥有更大的话语权。 渠道优势，入口游戏升温 运营商介入手机游戏分销，试图利用他们在资源和支付方面的优势来分享手机游戏分销市场。中国联通wostore副总经理陆洋表示，目前有50到100款月收入超过100万美元的精品手机游戏。从这个角度来看，由于整个智能机器的红利逐渐下降，无论哪个cp制造商在获取流量时遇到大的瓶颈，获取用户的成本都越来越高。对于缺乏线上和线下资源的中小型团队来说，手机游戏的推广已经成为一个主要的痛点。这也是运营商深度分销手机游戏的原因之一。 三大运营商早在功能机器时代就已经切入手机游戏市场，拥有用户、资源和渠道等多重优势。庞大的用户群是三大运营商最大的竞争资本。同时，线上线下资源和先天的支付渠道使运营商在竞争中具有明显的优势。例如，中国联通拥有800多家网店、20多万名应用和游戏开发商，以及300多个具有战略合作伙伴关系的大中型渠道，这是运营商介入手机游戏分销的重要资源。 据统计，2013年，运营商的手机游戏产生了3.1亿用户，运营商在手机游戏产业链中的控制力越来越明显，这可以从手机游戏计费中看出。据报道，运营商的计费渠道收入占总收入的一半，运营商正在成为整个手机游戏的最佳计费选择，尤其是对于中、轻度的手机游戏。每个手机用户都使用运营商的手机计费模式。可以看出，运营商在参与手机游戏分销和抢占市场方面还有很多工作要做。 手机游戏是流行的移动互联网应用，可以直接推动流量管理，对于提升运营商的实际竞争力具有重要意义。特别是，这是加快手机游戏产业布局的重要尝试，也是抢占移动互联网业务入口的重要战略体现。 交通管理、手机游戏或新增利润点 上半年，中国电信业非电话收入达到3401亿元，同比增长12.8%，占电信业务的57.1%。移动互联网接入流量达到8.67亿g，增长50%以上，每月用户流量达到1.75亿，增长40%以上。流量收入持续上升，而语音业务收入逐渐减少，流量管理成为运营商的亮点。 随着4g建设的推进，运营商的交通业务收入比例将继续提高，交通管理将是长期的业务核心和收入重点。然而，在日益明显的竞争博弈中，流量的实现成为关键，基于卡的移动互联网应用门户可能成为改善流量管理的新的利润点。2013年，当中国联通推出300多款游戏时，新用户的季度增长率超过20%，付费转化率超过30%，每月800万次计费交易，900tb大数据处理。以上一系列数据可以解释手机游戏对运营商流量的重要性。 目前，中国移动、中国电信和中国联通这三家基础电信运营商呈现出不同的流量管理形式，寻求手机流量的自我增值。从通过与互联网公司合作的各种反向流量和定向流量等“销售流量”到通过互联网应用运营的“销售产品”，运营商的流量管理进入了一个新的阶段。作为移动数据服务的焦点和新的利润点，手机游戏可能成为第一个实验领域。 加快服务门户的部署是运营商提升流量价值的重要策略。随着4g建设的推进，交通消费将逐渐爆发，成为运营商业务收入的主要驱动力。运营商参与了手机游戏的分销，贴近“一线”的市场布局思维足以表明他们对竞争对手游戏的重视。毕竟，在4g竞争的时代，对频道终端的控制直接决定了运营商的竞争力和话语权，这将是下一阶段竞争的关键因素。
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