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自商业领域转型以来，超重服装确实给当当带来了更好的业务。然而，该行业担心这一措施能否形成根本性的竞争优势。目前，推动其服装销售的是折扣。如何在未来避免天猫和Vipshop的压制，找到其独特的位置将是关键。
超重的衣服是确定的
去年9月，当当宣布转型为“时尚电子商务”。当时，当当网第一次加入30个品牌在秋冬季发布新产品，其ceo李国庆也首次发布其服装策略:进一步提前新衣网上销售时间，建立一个完整的服装生态链链。今年6月，在“尾货交易所”成立一周年后，当当网的“新产品闪购”渠道正式启动，从此在打造服装销售全链的道路上又迈进了一大步。
在业内人士看来，当当网的路线发生了重大变化，它增加更多衣服的决心也更加坚定。
事实上，在服装领域的努力也给当当带来了新的增长点。近日，Dangdang.com副总裁邓亦菲在接受媒体采访时透露，当当网对服装类产品进行了前所未有的资金投入，在过去的两年里，当当网投入了2亿美元，其中一半来自图书，一半来自服装。
一些行业分析师指出，服装已逐渐成为Dangdang.com的主要品类，零售重心的转移也是其战略变化。"当当网已经为这一转变做了很长时间的准备，包括投资促进."
电子商务观察家陆告诉《中国商报》，当当网正在经历转型。它最初致力于发展大型百货公司，但百货公司扩展了很多，最终没有带来利润贡献；在后续行动中，它力求将重点放在书籍、服装、鞋帽以及母亲和儿童这三个主要类别上。“转型之后，它表现不错，现在服装已成为图书之外的第二大类别。”
分析师认为，当当网的服装领域正在扩大。然而，简单地用时尚电子商务来描述它并不完全正确，毕竟，书籍仍然是核心。
需要探索独特的定位
得益于服装市场的积极布局，当当网将服装类的发展作为除图书之外的高增长战略的目标类。根据当当网2013年第四季度的财务报告，服装已经连续六个季度超过书籍，增长率超过100%，成为增长最快的类别。
数据显示，其第一季度总收入(包括第三方平台总营业额)为28.5亿元，实现持续盈利，净利润为200万元，毛利率为18.2%，创下2011年第二季度以来的新高。品类战略和开放平台无疑是支持当当实现高增长和持续盈利的主要动力。除了图书，服装类、第三方平台和闪购业务也做出了巨大贡献。
然而，业内人士认为，当当关注第三方品牌和超重服装是可以理解的，但问题在于它能否形成核心竞争优势。
目前，当当网仍专注于服装领域的“国内一线品牌”，致力于中高端市场，这与点对点电子商务有很大不同。此前，上海简媜品牌管理咨询有限公司创始人兼首席执行官崔洪波在接受《商业日报》采访时表示，中高端不是服装电子商务的主体，当当此举主要是为了寻求差异化；此外，目前还不清楚当当网消费群体和中高端品牌的定位是否一致。
陆表示，当当网的“终端产品交换”也是打折的，但与Vipshop不同，它主要是一个三线和四线品牌，当当网主要是一个知名品牌。“由于Vipport的买家系统使其在寻找廉价产品时变得非常强大，当当网只能让知名品牌作为平台进入。目前，作为知名品牌的通关平台没有问题。”
陆指出，对于，如果价格高，消费者就不会买。目前，使用新产品来支持品牌，是折扣推动了销售。
上述分析师表示，当当网已经转型三年了，从最初的混乱到现在，其经营状况已经逐渐好转。然而，未来它仍将面临天猫和毒蛇商店的压制。毕竟，当当网专注于清仓。“如何将其与天猫和Vipshop区分开仍然至关重要。有必要根据其图书用户群的特点来探讨服装的定位问题。”
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