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曾经繁荣的奢侈品电子商务，近两年已经迷失在华容道，甚至连著名的独家网络也未能幸免。独家网络最近正式关闭，尽管它在上线一个月后收到了软银萨福兰的投资。众所周知，针对奢侈品电子商务的网站如Pinju。佳品。com和Huha。com在过去的两年里也被关闭了。在经历了“烧钱赚钱”阶段后，电子商务行业开始转向奢侈品，奢侈品电子商务就是其中之一。狂热过后，这个行业进入了冬天。专属网不是第一个倒下的，也不会是最后一个。越来越多的奢侈网站正站在变革的十字路口。它们能否突破仍有待市场检验。 奢侈品电子商务难以生存 在过去的两年里，大多数奢侈品电子商务网站遭遇了许多不幸，独家网站也难逃厄运。据《中国商报》报道，被誉为历史上对萨福兰投资最快的奢侈品电子商务独家网络已经“死亡”。日前，独家网络公司首席执行官任克飞在微博中表示，我在上海华尔史圣电子商务有限公司的总经理和股东身份已于2013年10月全部转出，vip独家网络也由管理层运营。在那之后，我不知道所有的操作条件。 独家网络拥有短暂而美好的过去。2011年8月，我们享受网上购物，提供奢侈品、时尚服装、美容护肤等网上购物服务。近一个月后，萨夫兰亚洲基金“注入”了数千万美元，成为历史上最快获得萨夫兰投资的商人。不仅如此，Zunxiang.com还将招商银行、电信等机构作为合作伙伴。据公开报道，一些类似网站一年的销售已经在四个月内完成。虽然势头强劲，但不会持续太久。近年来，在电子商务创业的发酵下，奢侈品电子商务如雨后春笋般涌现。然而，奢侈品似乎天生就缺乏电子商务基因，而且在高调亮相后寿命很短。公开报道显示，自2011年以来，奢侈品电子商务开始出现资金短缺、裁员、结构性收缩等问题。，包括Jiapin.com和坦普尔图书馆，它们已获得多轮融资。正如萨福兰亚洲的投资伙伴颜延之之前所说，“获得投资只能证明你得到了投资者的认可。”这并不意味着你得到了市场的认可，也不意味着你成功了。” 奢侈品电子商务遭遇“流动压力” 如今，奢侈品电子商务更像是一个先天性畸形和后天缺陷的怪物。 首先，奢侈品的“贵族血统”与电子商务的“平民气质”不相容。童玲珠宝公司总裁沈东军说，当消费者走进奢侈品商店时，他们开始感受到一种仪式感。他认为奢侈消费属于文化消费和精神消费，是一种需要仪式感的消费。然而，电子商务很难形成这种“仪式”消费。奢侈品电子商务的运作忽视了这种仪式感，因此很难受到主流消费者的青睐。此外，奢侈品不愿意通过降价和批量转移来维持业务，而大量对价格敏感的消费者聚集在电子商务平台上，他们的购买力很难支持奢侈品电子商务的运作。 其次，奢侈品电子商务遇到了垂直电子商务面临的一个共同问题——流量压力。据电子商务行业人士称，烧钱做广告的成本不是一个小数目。即使是像天猫这样的领先电子商务公司，获得一个新用户的成本也超过100元，更不用说没有任何流量来源的其他网站了。“独家网络希望在平台上轻松地从网上购物用户中聚集一批高端用户。严格的操作和长期的积累不会一蹴而就。” 第三，奢侈品电子商务公司正面临供应紧张。中国的奢侈品电子商务从未解决供应问题。真正的奢侈品根本没有授权在网上销售。大多数所谓的合资企业也与代理商合作，这不能保证货物的供应。商人追求利润，一旦商品供应得不到保证，市场上就充斥着假货。据公开报道，独家网络的一些员工透露，与增长缓慢的订单相比，对产品质量的投诉令公司头疼。起初只有几起零星的投诉，后来是大规模的集中爆发，投诉最多的是商品供应。中国电子商务研究中心主任曹磊(音译)认为，供应问题、对假货泛滥的担忧、缺乏购物经验以及价格限制都是奢侈品电子商务的心头之患。“尤其是来历不明的来源，但据说这是对所有奢侈品电子商务网站的严重伤害，甚至很有可能就此止步。” 转型之路漫长。奢侈品网上销售冷，但不可否认的是，随着中国生活水平的不断提高，中国的奢侈品消费能力是不可估量的。根据中国国际电子商务研究中心提供的数据，2013年奢侈品电子商务交易规模为208.2亿元，同比增长34.8%；预计2014年将达到274.3亿元。同时，中国奢侈品网上销售额仅占奢侈品总销售额的3%，不到发达国家的1/4，仍有很大潜力。 数据显示，奢侈品电子商务的崩溃不是市场容量的问题，中国奢侈品行业的市场规模逐年扩大，这完全是一片可以想象的蓝色海洋。换句话说，奢侈品电子商务成败的关键在于商业模式。目前奢侈品电子商务的成本链违反了一般电子商务模型的框架，不能体现电子商务的优势。奢侈品电子商务通常通过品牌所有者的代理渠道或通过招募买家和购买的方式获得商品供应。在这种情况下，奢侈品电子商务的购买成本与传统渠道的购买成本基本持平，电子商务的广告成本必然会不堪重负。中国电子商务协会网络营销中心主任单仁认为，未来电子商务应该首先改变其模式——“网上营销，线下交易”。奢侈品在线平台必须有自己的特色。所谓的特征是在早期阶段从类别中切割出来的。 一些曾经专注于奢侈品电子商务概念的网站，正在向所有类别的平台转型，而t台就是其中之一。到目前为止，秀秀。com已经获得了大约50个品牌或平台的授权，包括ebay、韩国最大的综合网上购物平台gmarket和美国的时尚电子商务公司karmaloop。t台网首席执行官季表示，t台网仍能以低成本获得供应；与海外品牌或平台对接后，所有更新都是同步的。 在他看来，Xiuxiu.com相当于平台的海外品牌或服务解决方案提供商，负责所有事宜，包括运输、退货和换货、客户服务以及开拓新的用户市场。 应该说，t台网络在失败后已经走出了光明的未来。然而，这种转变也意味着大量的资本投资和大量用户的需求。在这方面，奢侈品电子商务公司受到国内电子商务平台的威胁，如天猫、JD.com和Vipport，它们都涉足奢侈品市场。
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