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最近，央视的一篇报道引起了业界的极大关注。据报道，国内品牌酷派(Coolpad)已成为全球td模式4g手机市场的领导者，市场份额为23.1%。今年2月，酷派仍位居第三，仅次于苹果和三星。酷派在4g市场的成功与酷派的产品布局、战略和渠道有关。在如此短的时间内实现的大跃进，不仅表明4g给了国内手机企业在各个角落赶超的机会，也为国产品牌手机开辟了一个新的里程碑。 酷派(Coolpad)引领4g终端市场 曾经，互联网上有一句话:“1g看摩托罗拉，2g看诺基亚，3g看苹果三星，4g看中国手机品牌。”现在，这句话可以适用于国内品牌酷派。根据市场研究机构嘉汉(Sino)发布的最新研究报告，5月份，在国内4g手机市场，苹果首次退居第三，市场份额为15.7%，而一度排名第二的三星(Samsung)下降了6.2个百分点，至18.8%。国内品牌酷派占据23.1%的市场份额，将苹果和三星推上榜首。 酷派副总裁曹京生表示，过去酷派手机总是落后三星苹果6个月到1年，然后基本同步。这一次，4g手机的酷派(Coolpad)抓住机会完成了逆转，主要是在速度上胜出，并领先竞争对手三个多月。事实上，国产品牌酷派(Coolpad)在移动4g牌照发放之前已经酝酿了很长时间。4g牌照发放后，酷派制定了“4g领航”、“弯道超车”的市场策略，并率先推出了几千元的4g产品。据统计，截至今年3月31日，酷派有14款lte产品上市。其中，8736是移动的首个lte产品。此外，1000元4g智能手机市场的成功布局也是酷派在4g手机市场抢占先机的关键。 据市场分析，国内4g商业化后，多元化的产品路线已经成为国内手机对抗国外巨头的主要共识。酷派抢占4g的背后是其高端、中端和低端产品布局的成功实施。 三驾马车帮助酷派实现弯道超车 从实施“试驾4g战略”到实现“国内4g第一”的目标，酷派已经实现了高端、中端和低端产品的全面覆盖，拥有国内第一个4g终端群，无论从机型数量还是性价比上，都远远高于竞争对手。酷派能在短时间内“翻身”，并取得如此令人印象深刻的成绩，这与其精心安排的策略不无关系。 首先，为了实现在4g市场的目标，酷派提前做好了准备，在技术创新和产品规划方面，至少提前了两年。据了解，自2009年以来，酷派已经部署技术骨干投资4g R&D。目前，R&D 80%的人员专门从事4g产品开发，并储备了相当数量的4g专利和技术，成为第一批掌握4g-lte智能手机生产技术的企业。 其次，酷派在渠道方面的努力也是弯道超车的一个重要因素。一方面，酷派密切关注运营商渠道，开展战略合作:例如，酷派与中国电信在2014天一手机交易会上发布了新的4g机型酷派双棍t1，此前首次获得工业和信息化部网络接入许可，支持中国电信的8款手机。此外，酷派与京东达成合作协议，签署了100亿元人民币的采购合同，这是今年业内最大的单笔采购合同。酷派执行副总裁李斌表示，联通版酷神f1将通过与自有商城和京东平台合作的电子商务战略进行销售。与线下渠道相比，电子商务渠道成本更低，空收益更大，见效更快，与消费者的距离更近，有利于与用户群体的交流和分享，提高品牌知名度。 第三，酷派确定了覆盖整个市场、专注1000元机器的4g战略。在中国4g时代之初，消费者对4g手机的价格估计普遍偏高，而酷派专注于低端手机。在低端手机市场不饱和、需求快速增长的时候，以低于1000元的价格拥有一部4g手机的价格诱惑，不仅满足了市场需求，也给了消费者一个很大的惊喜。 需要解决“薄利多销”的困境 在酷派取得可喜成绩的背后，在“移动云终端”时代，竞争加剧，利润相对微薄的现实不容忽视。如今，手机利润率的急剧下降是不可避免的。在2005年和2006年，手机的毛利率可以达到50%或60%甚至更高。然而，随着市场的饱和和消费的理性化，手机的毛利率已经下降到15%左右。华为董事长任曾公开表示，一部手机只赚30元是高科技。 虽然薄利多销可以帮助其在短时间内有效增加市场份额，但后续会带来一些小问题，这也是酷派保持4g领先优势的关键。因此，如何持续稳定地制定和实施4g战略仍然是酷派未来面临的一大挑战。易观国际(Analysys Information)分析师卢力斌表示，2013年，智能手机迅速洗牌，许多国际品牌在全球竞争中日渐衰落。以酷派(Coolpad)为代表的国产品牌企业迅速崛起，不仅在中国手机市场获得了较大份额，还向全球市场扩张。 可以预见，今年将是手机市场洗牌的重要一年，国内外各大手机厂商将凭借自己的技术和实力在中国市场争取4g的转型。酷派(Coolpad)等国产手机需要在品牌、渠道、产品等方面进行加码，以摆脱高额利润的怪圈。
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