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酷乐联手推动虚拟运营商品牌的“发现”
此前，酷派已经成为第一个与虚拟运营商正式推出套餐的手机品牌。今年年初，迪克西通获得虚拟运营商牌照后，酷派开始在内部实施虚拟运营商战略，并开始在技术储备、产品研发和营销方面发挥实力。作为虚拟运营商帝信通的定制模式，粉红酷s6已经在中国销售。
这一次不同了。此前有传言称酷派将与于乐合作推出虚拟运营商手机，但最新消息证实酷派与于乐的合作将不仅是手机，还将推出全新的“发现”品牌，从而成为第一个与虚拟运营商合作的手机品牌。
迪克西顿和于乐最初是酷派的重要渠道合作伙伴。2013年，酷派先后与帝信通、中宇、于乐达成合作，重点拓展线下销售渠道，并建立了良好的合作关系。2013年，迪克西顿和于乐都销售了超过200万部酷派手机。此次酷派选择了音乐语言共同开拓虚拟运营商市场，这是音乐语言获得虚拟运营商资格后的进一步深度合作，也开创了从产品到品牌的新格局。
酷派对虚拟运营商的市场前景持乐观态度
由于虚拟运营商的业务仍处于起步阶段，其政策和业务也不明确，各大手机制造商都有所保留，尚未大规模进入。在谈到Coolpad为何率先进入虚拟运营商市场时，Coolpad副总裁曹京生介绍说:“虚拟运营商是对现有三大运营商的补充，不是最直接的竞争关系，可以一起把市场蛋糕做大。”
据最新数据显示，截至目前，共有19家企业获得了虚拟运营商牌照，几个虚拟运营商的新区170的预订量轻松超过10万，表明用户对虚拟运营服务的热情。较低的月租金、较便宜的电话费、不清晰的流程和灵活的包装赢得了消费者的认可和追求。事实上，虚拟运营商是基本运营商的转售，但它在资费水平和个性化服务方面具有优势。迪克西顿和于乐都有2000家线下商店，覆盖二线和三线城市，在促销方面有优势。
“酷派追求以用户需求为导向的市场和产品战略。虚拟运营商业务有助于降低关税，为用户提供个性化和差异化的产品和服务，这与Coolpad的战略是一致的。”曹京生补充道:“酷派只比计划提前两年部署了4g，所以它在中国赢得了4g的第一名。”虽然虚拟运营商市场还处于起步阶段，但在4g和移动互联网时代，虚拟运营商可以提供创新的服务和高度定制的套餐。Coolpad将与领先的虚拟运营商合作，在早期阶段专注于大型运营商。我们预计虚拟运营商的市场容量将在两年内达到1000万，预计将为酷派贡献20亿元。”
今年，将推出10款虚拟运营商定制手机
酷派负责产品和市场体系的副总裁张广强透露，酷派已经成立了专门的研发团队。在产品线规划方面，酷派将在2014财年为虚拟运营商业务规划10款定制产品，重点关注高性价比。
据悉，酷派和于乐合作的第一款“发现”品牌手机有望在第三季度发布，这将充分利用酷派在运营商和电子商务渠道的经验，为用户创造一个尖叫的体验。高配置的大屏幕是主调，4g版本将同时推出。发现的第一个模型的定位还不清楚，但是酷派和于乐对发现的品牌很乐观。据估计，第一款车型的月出货量将达到200，000-300，000台。(康威)
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