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“零元购买机”计划上月被取消
昨日,《北青报》记者走访了位于中关村和西客站的中国移动、中国联通和中国电信的多个营业厅,获悉“存手机话费”活动已被取消。目前,主要的促销活动只是“购买机器发送电话账单”。
“上个月初购买合同机和‘零元购买机’的计划最近都消失了。”中国移动中关村营业厅客服人员告诉《北京日报》记者。中国联通一名工作人员表示,自7月17日起,北京联通营业厅暂停了“手机预付费话费”的推广。“我不知道公司具体是怎么想的,是关于移动学习吗?”一名营业厅售货员打趣道。
“购买手机账单”成为主要促销方式
中国移动北京营业厅工作人员表示,目前购买4g合同机可以享受“购送话费”的优惠。以苹果5s为例,选择138元4g套餐,预存1300元话费,即你可以花4188元购买苹果5s手机,并在12个月内得到话费返还;选择88元套餐,购买价格为4488元,预付电话费将退还1000元。
中国联通北京营业厅的工作人员也表示,之前586元套餐的“零元购买”已经取消,目前的优惠购买活动主要是“购买话费”。例如,苹果5s的裸机价格是5299元;合同机的价格是5499元,电话费会根据用户选择的不同套餐进行退款。例如,如果您选择126元的套餐,两年内您将获得1400元的退款,而两年内的最高退款金额为3000元。用户应选择386元以上的套餐。
北京联通的一名销售人员表示,虽然运营商的促销力度较之前的“零元购买”计划有所下降,但对于新购买用户来说,从营业厅购买仍然很有吸引力。这名工作人员为《北青报》记者算了一笔账。此外,基于苹果5s,假设电子商务渠道为裸机促销提供4500元,用户需要增加两年的电话费。假设选择126元套餐,总价为126 × 24 = 3,024元,加上裸机价格,用户两年的总电话费约为7,500元,远远高于“购送电话费”的实际成本。
《北青报》记者走访了几个营业厅,证实最近运营商陆续取消了“存电话费送手机”的活动。然而,在西客站附近的中国电信营业厅,工作人员告诉《北青报》记者,目前,从中国电信购买189、289或389元的高档套餐,享受电话费用退款后,基本接近“零元购买”。该工作人员表示,以三星s5为例,合同机的价格为5288元。如果用户选择389元的套餐,两年内电话费每月退还202元,两年内退还的电话费总额为4848元,用户每月只需支付187元。
运营商降低成本是促销模式改变的主要原因
一位工作人员认为,把手机账单存起来寄给手机,或者买手机寄手机账单,实际上是通过“退回”手机账单的方式给用户一定的折扣。不过,他承认,与之前的“手机预付费”相比,目前的推广方式显得“低调”,取消“手机预付费”并不是一个运营商的独立行为,三大运营商都是如此,预计这一趋势将在不久的将来保持。
据业内人士透露,不久前,主管部门要求运营商在未来三年内不断降低营销费用,减少合同机补贴、减少实物产品营销赠品、减少广告营销费用等方式都在意料之中。
“预付电话费、送礼物、购买和送礼物等费用。都是营销费用。预计营销费用的减少将受到影响。例如,与交流活动无关的礼物,如送电影票和送大米和油,将逐渐消失,甚至取消。”一些运营商内部人士认为,“营改增”也会对运营商的促销活动产生影响。一方面,这是一个利润空房间减少订单。另一方面,运营商的发票使用更加严格。例如,用户的购买费用不能再以电话账单的形式书写,退回的电话账单将不会被开具发票。用户的电话费只会反映实际支付的电话费。
值得一提的是,一些业内人士也指出,虽然目前促销和礼品的优惠待遇似乎较少,但运营商正在不断降低通信资费,包括4g套餐的资费不断降低,这将使用户能够更直接地获得利益。
正文/记者任
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